Где лучше разместить объявление о продаже
Перейти к содержимому

Где лучше разместить объявление о продаже

  • автор:

На каких сайтах можно разместить объявление о продаже квартиры

Баннер

Продать квартиру можно без риелтора. Помогут в этом сайты для продажи недвижимости. Да, придется самим сфотографировать комнаты, написать текст и разместить объявление, зато получится сэкономить на услугах посредника.

Мы рассмотрели рейтинги сайтов по продаже недвижимости и выбрали самые популярные. У порталов наибольшее количество посещений в месяц, есть бесплатное или недорогое размещение объявлений, а также возможность ускорить продажу за счет дополнительного продвижения.

Рассказываем, где продать квартиру быстро и недорого.

До XVIII века деньги в России чеканили только из привозного серебра — европейских монет, которыми иностран­цы расплачивались за русские товары.

Другой факт

«Циан»

«Циан» активно рекламируют по телевизору и в интернете, что не проходит бесследно. Эта база объявлений одна из самых посещаемых в России.

Здесь вы как собственник можете бесплатно разместить по одному объявлению в каждой категории. К слову, страница для генерации очень простая, логичная и последовательная. Готовые блоки с вариантами помогают указать все важные детали.

Разместить бóльшее количество публикаций или продвинуть их в выдаче можно по следующим тарифам:

Публикация — базовое размещение, рублей за 30 дней

Премиум, рублей в сутки

рублей в сутки

Стандарт, рублей в сутки

Как видно из таблицы, стоимость сильно зависит от города или региона, где вы будете продавать квартиру. Максимальное количество объявлений для одного собственника — шесть. Далее он переходит в разряд агентов.

При поисковом запросе на самый верх выдачи попадают топ-объявления, затем идет премиум. Имейте в виду, что для быстрой продажи не всегда нужно переплачивать. Как правило, пользователи не просто смотрят на информацию в топе. Чаще всего они подстраивают фильтры под свои запросы — выбирают район, цену, количество комнат — и ищут наиболее подходящие варианты среди предложенных.

Выбиваться в топ есть смысл, если у вас много похожих конкурентов. Это поможет выделиться и привлечь дополнительное внимание.

Как только вы проведете сделку, не забудьте обезопасить свои деньги. Важно сохранить их не только от мошенников, но и от обесценивания инфляцией.

Деньги, спрятанные под подушкой, обесцениваются. Сберегите средства от инфляции и заставьте накопления работать на вас. Гибкие условия сыграют вам на руку:

  • вы можете открыть вклад дистанционно;
  • управлять им не выходя из дома;
  • увеличить ставку до 15,1%, пользуясь картой «Халва».

Дополнительную сохранность средств обеспечивает государственная Система страхования вкладов.

«Авито»

«Авито» регулярно возглавляет рейтинг сайтов по продаже недвижимости. На платформе можно продать не только все, что плохо лежит в квартире, но и само жилье. Как быстро — во многом зависит и от объявления.

Собрать его можно как конструктор. Вы просто выбираете нужные параметры из всех предложенных пунктов. Здесь учитываются и высота потолков, и тип санузла, и качество ремонта. А еще площадка дает рекомендации, как составить привлекательное описание.

Спойлер: нужно расписать не только информацию о квартире, но и рассказать об инфраструктуре района.

Как безопасно, быстро и выгодно продать квартиру: самостоятельно или с риелтором

Жители почти со всей России могут бесплатно разместить одно объявление в месяц о продаже квартиры в новостройке или одно объявление в год о продаже «вторички». Исключение составляют следующие регионы:

  • Республика Башкортостан;
  • Волгоградская область;
  • Вологодская область;
  • Саратовская область;
  • Ростовская область (без Ростова-на-Дону);
  • Оренбургская область.

Для них доступно только платное размещение.

Для бесплатного продвижения «Авито» предлагает сделать качественное описание или поделиться новостью в социальных сетях.

Для платного — воспользоваться одним из тарифов с доплатой. Например, увеличить количество просмотров, выделить объявление цветом или купить комплексную услугу.

«Юла»

На каких сайтах лучше продавать недвижимость? На тех, которые люди привыкли использовать чаще всего. Вероятно, именно поэтому и «Авито», и «Юла» пользуются такой популярностью. Принцип работы обеих платформ одинаковый.

На «Юле» вы можете продвигать объявления через четыре услуги:

  • поднятие — разовое продвижение в своей категории;
  • турбо — неделя на первых позициях;
  • премиум — еще больше показов и выделение цветом;
  • максимум — наибольшее количество показов, выделением цветом и анимацией.

Отличие платформы в том, что она использует геопозицию пользователя и сразу показывает ему предложения поблизости. Также на «Юле» можно получать баллы и использовать их для оплаты продвижения.

Если вы планируете быстро продать квартиру и купить себе жилье подороже, обратите внимание на ипотеку от Совкомбанка.

Хотите оформить ипотеку, но голова идет кругом от разных условий, документов, процентных ставок? Совкомбанк предоставляет кредит на максимально выгодных условиях. Ипотечные программы помогут купить квартиру мечты людям с разными запросами и материальными возможностями. Простая система оформления документов и широкие возможности позволят сделать мечту ближе.

«Яндекс-недвижимость»

Сервис «Яндекса» разработан специально для работы с недвижимостью: покупки, продажи, аренды.

Здесь вы можете сделать подробное описание в удобном окошке. Кроме фото можно прикрепить ссылку на видео с YouTube. Платформа защищает конфиденциальность продавца через подменный номер.

Бесплатно собственники могут разместить одно или два объявления за полгода. Для некоторых регионов публикации платные.

Чтобы продать квартиру на сайте быстро, можно использовать продвижение с доплатой. Для этого существует четыре тарифа, которые помогают сделать объявление более ярким и поднять его в выдаче. Цена зависит не только от региона, но и от стоимости квадратного метра жилья.

Тематические каналы

Кроме самых популярных сайтов по продаже недвижимости рекомендуем рассмотреть бесплатные способы продвижения и сарафанное радио.

Разместите информацию о продаже в социальных сетях и попросите родных, друзей и коллег поделиться новостью на своих страницах. Возможно, кто-то из их знакомых уже ищет квартиру, похожую на вашу.

Опубликуйте объявление в тематических группах и чатах. Часто это можно сделать бесплатно или за небольшую цену.

Также помните, что хорошие фотографии и детальное описание помогут вам отличиться от клиентов и быстрее продать жилье. А когда выгоднее всего продавать квартиру, читайте в этой статье .

Вся информация о ценах актуальна на момент публикации статьи.

Где разместить объявление о продаже недвижимости бесплатно и эффективно

Решили продать или сдать в аренду свою недвижимость, но не знаете, где лучше разместить объявление? Мы расскажем, почему вам стоит остановить свой выбор на Домклик.

Маркетплейс на рынке недвижимости

Домклик от Сбербанка признан лучшим в спецноминации «Маркетплейс» ежегодной премии RETAIL FINANCE AWARDS — 2019.

Сервис позволяет решить практически любой квартирный вопрос онлайн — от заявки на ипотеку до регистрации права собственности.

На Домклик размещено более 2 млн объявлений о продаже и аренде недвижимости. И каждый день добавляется еще около 10 000 новых объектов.

Бесплатное размещение

Можно разместить объявление о продаже или аренде любых типов объектов: квартир на первичном и вторичном рынках, комнат, домов и частей дома, гаражей и земельных участков.

В большинстве регионов размещение объявлений бесплатное.

Если вы хотите получить еще больше звонков, вы можете воспользоваться платным продвижением объявлений.

Предусмотрено несколько тарифов — вы сможете выбрать тот, что подходит именно вам. При этом мы понимаем, что стоимость недвижимости в регионах очень разная, поэтому и стоимость продвижения не одинакова.

Подробнее о тарифах и продвижении

Для агентств недвижимости мы добавили также «Кошелек» , который позволяет оплачивать продвижение объявлений просто и быстро.

Эффективные решения для ускорения продаж

Мы запустили федеральную рекламную кампанию Домклик по всей России.

Теперь продавцы получают в 2 раза больше просмотров и звонков по объявлениям.

Средний срок от момента размещения до продажи недвижимости на Домклик — всего 60 дней.

Только представьте: в среднем 2 квартиры в минуту покупатели с ипотекой Сбербанка отправляют на онлайн-одобрение с сайта Домклик в течение рабочей недели.

Ускорить продажу также можно, назначив справедливую стоимость на квартиру. Определить ее поможет услуга «Рыночная стоимость недвижимости» — она позволит не продешевить и в то же время не затянуть продажу на долгие годы, рекламируя недвижимость по завышенной цене.

Привилегии для собственников

Привлечь внимание покупателей и повысить их доверие к продавцам также поможет значок «От собственника».

Подтверждение права собственности происходит с помощью Сбербанк Онлайн. При этом ваши данные под надежной защитой — мы не передаем их и не показываем в объявлении, они нужны только для проверки.

Скидка на ипотеку для покупателя квартиры на вторичном рынке

Размещая объявление на Домклик, собственники и партнеры банка могут предложить особую выгоду — скидку 0,3% на ипотечную ставку — покупателям с ипотекой Сбербанка. А ведь больше половины от всех ипотечных кредитов в России выдается в Сбербанке.

Получить значок «Скидка 0,3%» на свои объявления очень просто — при размещении укажите полный адрес недвижимости или кадастровый номер. После окончания срока ожидания значок появится в вашем объявлении. Подробнее о получении скидки можно узнать в разделе «Скидка 0,3%» Службы поддержки клиентов Домклик.

Как разместить объявление

Разместить объявление можно как в веб-версии, так и в приложении Домклик. Приложение доступно для iOS и Android . Интерфейс прост и понятен — вы справитесь, даже если никогда раньше не размещали объявления.

Объявления публикуются на Домклик 90 дней. За несколько дней до истечения срока публикации мы напомним вам о том, что объявление пора продлить.

Для размещения нажмите на кнопку «Объявление» на сайте или зайдите в раздел «Мои объявления» в приложении, заполните нужные поля, загрузите фотографии и нажмите «Опубликовать». Объявление сразу же появится на сайте.

Застройщикам для размещения объявлений необходимо пройти несложную процедуру аккредитации объекта . А агентствам недвижимости — зарегистрировать свою компанию в ДомКлик PRO.

Агентства недвижимости и застройщики могут размещать объявления с помощью XML-фида. Необходимо будет настроить выгрузку всего один раз, а далее процесс обновления информации на сайте Домклик будет происходить автоматически, по мере обновления информации в вашем фиде.

В карточке объявления вы будете видеть количество его просмотров. А для агентств, которые размещают объявления с помощью фида, доступна подробная статистика, интегрированная прямо в CRM-систему компании. Подробнее о том, как ее получать, узнайте в статье «Как настроить обратный фид» .

ТОП лучших досок объявлений в России

Архив

На чтение 4 мин Опубликовано 01.12.2021

Виртуальную доску объявлений можно охарактеризовать как некий ресурс, где пользователи имеют возможность оставлять свои объявления о продаже тех или иных товаров и услуг. Уже на протяжении длительного времени ресурсы такого плана широко популярны в интернете. Кто ими только не пользуется: физические лица, частные предприниматели, представители крупных организаций и т. д. Подобную популярность легко объяснить тем, что разместить и получить необходимую информацию довольно просто. К тому же, такие площадки регулярно посещает огромное число пользователей.

Доски объявлений онлайн дают возможность экономить временные ресурсы, быстро связаться с нужным человеком. Они избавляют от необходимости долго искать интересные предложения. Помимо всего прочего, крайне удобно находить на одном сайте как покупателей, так и продавцов. Давайте рассмотрим те доски объявлений, которые сегодня могут похвастаться наибольшей востребованностью.

Nado.info

Данный сайт появился на просторах интернета первым, это случилось в 2005 году. Сейчас доску объявлений каждый день посещает более 10 тысяч пользователей, желающих разместить здесь бесплатно свои объявления. Кто-то оставляет заявку, кто-то обсуждает товары и услуги, кому-то охота пообщаться с другими посетителями площадки. Тут можно найти различные рубрики:

  • работа;
  • недвижимость;
  • хобби;
  • личные вещи.

Разделов много, каждый увидит для себя что-то подходящее. Разработчики постарались сделать интерфейс сайта максимально интуитивно понятным. Вы сможете безо всяких проблем отыскать требуемую информацию. Для выполнения подавляющего числа задач понадобится лишь кликнуть несколько раз мышкой.

Можно пользоваться удобным поиском, оставлять отзывы о продавцах, писать комментарии, если товар не понравился. Это возможно благодаря наличию сервиса комментариев и отзывов.

EDC.SALE

Площадка функционирует уже более десяти лет. Ранее она предназначалась исключительно для реализации товаров, однако по мере развития ресурса у пользователей появилась возможность размещать бесплатные объявления о продаже телефонов, компьютеров, бытовой техники, объектов недвижимости, транспортных средств и т.д. География сайта значительно расширилась. Теперь можно подавать бесплатные объявления на регулярной основе, размещать рекламу в верхней части страницы. Предусмотрены и платные услуги, однако их стоимость незначительна.

В качестве дополнительного приятного бонуса выступает возможность писать отзывы о контрагентах. Каждый клиент может разместить свой отзыв о продавце, чтобы другие посетители площадки могли составить мнение о надёжности интересующего человека. Сейчас данный интернет ресурс активно развивается технически, тут часто меняется дизайн, появляются новые рубрики, проводятся различные акции и т.д.

Avito

Это еще один сайт по размещению объявлений. Подавляющее большинство пользователей – российские жители, однако можно встретить и жителей других государств. Если у Вас имеется недвижимость, которую планируете продать или обменять, можете оставить соответствующую заметку. Ежедневно тысячи пользователей посещают раздел «Недвижимость», желая продать или купить квартиру, снять дом или комнату.

Для подачи объявления понадобится пройти несложную процедуру регистрации на сайте и заполнить предложенную форму. Далее сможете создавать любое количество объявлений, каждое сообщение будет автоматически отображаться на главной странице. Можно также успешно рекламировать собственные услуги. Важно упомянуть, что на Avito функционирует служба доставки, которая работает со всеми российскими городами.

«Юла»

Данный сервис знаменателен тем, что в России он появился первым. Сайт начал работать в 2009 году, его запустила компания Mail.ru. Тут найдете любые интересующие товары и услуги. Оформляя объявление, сможете прикрепить к нему фото, указать стоимость и оставить актуальные контактные данные. Помимо этого, можно разместить своё предложение за вознаграждение. Понадобится пройти регистрацию в качестве продавца. После прохождения данной процедуры появится функция «Мои объявления» с возможностью корректировать предложение, менять стоимость.

Дополнительным бонусом выступает авторизация посредством социальных сетей, это отличная возможностей для посетителей сэкономить ценное время и забыть о вводе логина и пароля. Понадобится лишь нажать на соответствующую кнопку и позволить системе просматривать личную информацию.

UBU.RU

Это ещё один довольно популярный сервис для размещения онлайн объявлений. Работает данный портал с 2002 года. Тут есть предложения как от частных лиц, так и от компаний. Можно бесплатно подать объявление и быстро найти покупателя для тех или иных товаров. Сервис позволяет оставить объявление о работе, покупке или аренды дома или квартиры.

Подобно другим аналогичным порталам, данная площадка обладает своей курьерской службой. Так, есть возможность получить приобретённый товар в наиболее удобном пункте самовывоза. Также стоит упомянуть о том, что предусмотрен чат, позволяющий удобно обговорить условия сделки или что-то спросить у менеджера. Конечно же, это тоже бесплатно.

«Из рук в руки»

Это крупнейшая в стране виртуальная доска объявлений. Здесь найдете не только объявления, касающиеся недвижимости. Тут есть предложения по продаже бытовой техники, различных транспортных средств, о ремонте, об отдыхе и хобби. Для подачи объявления понадобится лишь вписать в соответствующую строку браузера адрес портала. Далее окажитесь на главной странице и увидите фильтры, позволяющие оперативно отыскать нужную публикацию. Если не удалось найти интересующую заметку, можно воспользоваться поиском по сайту.

Объявление о продаже квартиры: как правильно составить и где размещать

Объявление о продаже квартиры: как правильно составить и где размещать

Если найти покупателей на квартиру самостоятельно, можно вдвое сократить расходы на риелтора.

Когда покупатель выбирает квартиру, он обращает внимание на фотографии и описание. Если составить объявление грамотно, оно будет выделяться среди остальных, привлечет больше потенциальных покупателей — а значит, продажа состоится быстрее.

Разместить объявления и найти своего покупателя можно самостоятельно, а риелтора пригласить только на сопровождение сделки. Это сократит расходы на его услуги почти в два раза. Например, в Москве услуги риелтора по продаже квартиры стоимостью 10 млн рублей обойдутся в среднем в 100—200 тысяч рублей, а сопровождение сделки — в 50—100 тысяч.

Я 10 лет работаю агентом по недвижимости и хорошо разбираюсь в технологиях продажи квартир и особенностях этого рынка. В статье расскажу, как подобрать эффективные площадки для размещения объявления, правильно составить описание квартиры, сделать хорошие фотографии и видео.

ПАРТНЕРСКИЙ МАТЕРИАЛ
Я заработала 100 000 рублей на Tinkoff Black
Узнайте, как повторить этот опыт и оформить карту

Баннер

Хочу знать

Подобрать площадки для размещения объявления

Сайты для размещения объявлений выбирают по трем факторам: есть ли раздел о недвижимости, сколько человек ежемесячно посещает площадку и сколько стоит разместить объявление.

Я изучила аналитику «Ашманов и партнеры» и LiveInternet, отобрала 10 самых посещаемых сайтов недвижимости и досок объявлений, которым доверяют пользователи Рунета, и ранжировала их с учетом эффективности площадки.

Обложка статьи

Самые посещаемые сайты с объявлениями о продаже недвижимости
Ресурс Количество посещений в месяц Стоимость размещения на 30 дней
«Авито-недвижимость» 37,7 млн Одно объявление бесплатно в большинстве регионов
«Юла» 33 млн Одно объявление бесплатно
«Циан» 29,9 млн Одно объявление бесплатно
«Домклик» 7 млн Бесплатно с помощью авторизации через Сбер ID, в Москве и некоторых городах доступно только одно объявление.
«Яндекс-недвижимость» 5,3 млн Бесплатно, количество зависит от города
«Мир квартир» 3,7 млн 150—450 ₽ в зависимости от города
«Мув-ру» 1,8 млн Бесплатно
Самые посещаемые сайты с объявлениями о продаже недвижимости
«Авито-недвижимость»
Количество посещений в месяц 37,7 млн
Стоимость размещения на 30 дней Одно объявление бесплатно в большинстве регионов
«Юла»
Количество посещений в месяц 33 млн
Стоимость размещения на 30 дней Одно объявление бесплатно
«Циан»
Количество посещений в месяц 29,9 млн
Стоимость размещения на 30 дней Одно объявление бесплатно
«Домклик»
Количество посещений в месяц 7 млн
Стоимость размещения на 30 дней Бесплатно с помощью авторизации через Сбер ID, в Москве и некоторых городах доступно только одно объявление.
«Яндекс-недвижимость»
Количество посещений в месяц 5,3 млн
Стоимость размещения на 30 дней Бесплатно, количество зависит от города
«Мир квартир»
Количество посещений в месяц 3,7 млн
Стоимость размещения на 30 дней 150—450 ₽ в зависимости от города
«Мув-ру»
Количество посещений в месяц 1,8 млн
Стоимость размещения на 30 дней Бесплатно

Подать объявление может любой человек: собственник, член его семьи, представитель или агентство недвижимости. Бесплатные предложения на большинстве сайтов есть только для частных лиц. Агенты и посредники должны купить пакет услуг и оплачивать каждое объявление.

Я рекомендую размещать объявление на первых четырех сайтах — у них самый большой охват покупателей квартир. Но в регионах еще стоит добавлять местные доски объявлений, так как горожане часто ими пользуются.

О четырех самых крупных площадках расскажу подробнее.

«Циан» — это база данных о продаже и аренде недвижимости по всей России. Чтобы разместить объявление, достаточно подтвердить номер телефона. Желательно указывать и кадастровый номер объекта, но это не обязательно. В течение нескольких часов модератор проверяет объявление. Если все в порядке, оно появится на сайте. Если нет — его заблокируют или пометят специальной плашкой. Например, так делают, если цена слишком низкая или данные в объявлении не совпадают с базами.

Собственники могут размещать объявления бесплатно, но в пределах лимита, который зависит от региона. Например, в Москве одновременно можно продавать одну квартиру, одну дачу и один гараж. А в Забайкальском крае и Дагестане ограничений нет.

Для агентов или собственников, когда превысили лимит, стоимость размещения на «Циане» зависит от региона, типа недвижимости и тарифа. Объявление о продаже квартиры в Москве стоит от 1476 ₽ за 30 дней, в регионах — от 99 ₽ за 30 дней.

Тарифы «Циана» для объявлений о продаже недвижимости в Москве. Источник: cian.ru

Тарифы «Циана» для объявлений о продаже недвижимости в Москве. Источник: cian.ru

На «Циане» четыре тарифа:

  1. Публикация — бесплатно для собственников, платно для агентов.
  2. Премиум.
  3. Топ.
  4. Стандарт.

В выдаче объявления ранжируются по типу размещения. Вверху — топ-объявления , ниже — премиум. Еще ниже — стандарт. Следующими размещаются обычные объявления от агентов и собственников.

Топ-объявление отображает увеличенную карточку с несколькими фотографиями объекта. Доступны брендированный блок для агентств недвижимости и дополнительный заголовок с краткой характеристикой квартиры. Источник: cian.ru

Топ-объявление отображает увеличенную карточку с несколькими фотографиями объекта. Доступны брендированный блок для агентств недвижимости и дополнительный заголовок с краткой характеристикой квартиры. Источник: cian.ru

Но даже тариф «Топ» не гарантирует размещение на первой странице в выдаче — таких объявлений может быть достаточно много. Чтобы переместить объявление повыше, можно подключить дополнительную опцию «Аукцион». Она позволяет использовать ставку к основному тарифу. Чем выше ставка, тем выше позиция относительно остальных объявлений с таким же типом размещения. Например, за верхние позиции для Москвы придется доплачивать примерно 300 ₽ в день.

Можно не выбирать тариф, а просто указать сумму, которую готовы платить ежедневно. И интерфейс посчитает, какое место в выдаче гарантирует ваша ставка. Это называется «сквозной аукцион».

Чтобы подключить сквозной аукцион, в личном кабинете нужно выбрать готовую ставку или указать свою — площадка будет автоматически поддерживать объявление на заданной позиции. Источник: cian.ru

Чтобы подключить сквозной аукцион, в личном кабинете нужно выбрать готовую ставку или указать свою — площадка будет автоматически поддерживать объявление на заданной позиции. Источник: cian.ru

Я обычно использую базовый тариф «Публикация». Если квартира отличается от остальных, то этого достаточно. А «Топ» и «Премиум» нужны, когда в одном доме выставлено несколько квартир. Например, если продаете квартиру с бетонными стенами в новостройке и хотите выделить свое объявление среди других похожих. Или если продаете загородный дом и нужно расширить круг потенциальных покупателей. Использовать дорогие тарифы можно как разовую акцию на 1—2 дня в неделю — обычно этого достаточно, чтобы привлечь покупателей.

Использовать дополнительные опции или нет, зависит от количества конкурирующих объявлений. Обычно покупатели просматривают не только верхние объявления в выдаче, а все варианты по своим параметрам — улице, ближайшей станции метро, площади и стоимости. Поэтому лучше потратить время и внимательно прописать все параметры, чем переплачивать за тариф.

Обложка статьи

Если продаете квартиру в Москве или области и хотите сэкономить, то стартуйте с «Циана». Если бюджет позволяет — добавьте объявления на «Авито» и остальных площадках.

«Авито-недвижимость» — это раздел площадки электронной коммерции, на которой тоже представлены все виды недвижимости по России.

Объявление можно разместить на срок от месяца. Для этого собственник прикрепляет в профиле данные паспорта и обычную выписку из ЕГРН на квартиру. Модератор «Авито» проверяет эти сведения, это занимает несколько минут. Площадка ранжирует выдачу объявлений с учетом тарифа продвижения.

В большинстве регионов один раз в год собственники могут разместить бесплатно по одному объявлению в каждой подкатегории: квартира на вторичке, новостройка, дача, гараж.

Стоимость размещения платная для агентов и собственников, которые превысили лимит бесплатных объявлений. Цена зависит от региона, типа объекта и других факторов. Стоимость видно только в момент публикации объявления. В среднем это 150—300 ₽ для регионов и 300—500 ₽ для Москвы.

Есть возможность подключить опцию «Получить больше просмотров». Если мой бюджет позволяет, я пользуюсь этим при продаже квартир в регионах.

Стоимость услуг по продвижению объявления на «Авито» на 7 дней. Она указывается в момент размещения. Источник: avito.ru

Стоимость услуг по продвижению объявления на «Авито» на 7 дней. Она указывается в момент размещения. Источник: avito.ru

«Яндекс-недвижимость» — сервис объявлений об аренде и продаже недвижимости. В контактных данных автор объявления должен указать настоящее имя. Администрация сайта может запросить фотографии документов на квартиру.

Желательно указать номер квартиры, тогда сервис сам запросит информацию из Росреестра, а в объявлении появится статус «Проверено в Росреестре».

За полгода на площадке можно разместить одно или два бесплатных объявления. Это зависит от региона. Например, для Москвы — два бесплатных объявления за полгода сроком на 365 дней, а для Сочи — только одно. Число платных объявлений не ограничено.

В личном кабинете можно редактировать объявление, дополнительно подключать пакеты продвижения и следить за статистикой

В личном кабинете можно редактировать объявление, дополнительно подключать пакеты продвижения и следить за статистикой

Пакеты продвижения объявления на портале «Яндекс-недвижимость». Источник: Яндекс⁠-⁠недвижимость

Пакеты продвижения объявления на портале «Яндекс-недвижимость». Источник: Яндекс⁠-⁠недвижимость

Стоимость продвижения зависит от региона, актуальные цены опубликованы в разделе «Тарифы».

На «Яндекс-недвижимости» удобный поиск по параметрам, а конкуренция среди объявлений квартир вторички примерно в два раза ниже, чем на «Авито». Поэтому я не вижу необходимости использовать продвижение.

Еще сервис позволяет бесплатно скачать формы документов для сделки, например договор купли-продажи, передаточный акт, расписку о получении средств, а также посмотреть историю объявлений о продаже квартир в выбранном доме.

Площадка менее разрекламирована, чем «Циан» и «Авито», поэтому аудитория там меньше. Но зато это дополнительный бесплатный охват.

«Домклик» — сервис для поиска, продажи, покупки и аренды недвижимости.

Подготовиться к сделке можно через личный кабинет: загрузить необходимые документы, решить все вопросы с менеджером банка, выбрать место и дату сделки. В это же время покупатель получит одобрение по сумме и квартире, и останется прийти в банк на сделку.

Объявление без продвижения можно разместить на 30 дней бесплатно, а потом продлить еще на 30 дней. Это может сделать собственник или его представитель.

Для бесплатной публикации в большинстве регионов нужно авторизоваться через Сбер ID. Чтобы разместить одно бесплатное объявление в Москве и крупных областных центрах, потребуется авторизация через Сбер ID или госуслуги.

Если нет возможности авторизоваться или исчерпан лимит бесплатных публикаций, объявление можно разместить за деньги. Стоимость — 89—169 ₽ в месяц в зависимости от города.

Для владельцев квартир есть возможность получить на объявлении значок «От собственника». Администрация сайта утверждает, что такие объекты вызывают больше доверия у потенциальных покупателей. Для этого нужно авторизоваться через Сбер ID и указать кадастровый номер недвижимости.

В выдаче объявления ранжируются с учетом платного продвижения, последними в списке будут бесплатные.

На «Домклике» есть три варианта платного продвижения: «Топ», «Премиум» и «Экспресс». В этом же порядке объявления ранжируются в выдаче. Стоимость продвижения зависит от города.

Обложка статьи

По моему опыту, квартира по рыночной цене при подключении пакета «Топ» получает в два-три раза больше просмотров, чем при бесплатном размещении, а «Премиум» и «Экспресс» не дают заметного эффекта. Я обычно использую бесплатные объявления.

Варианты продвижения объявления на «Домклике»

Варианты продвижения объявления на «Домклике»

Определить портрет потенциального покупателя

Чем больше информации о потенциальном покупателе, тем прицельнее можно сделать рекламное объявление. Покупатели могут различаться материальным положением, интересами, запросами к инфраструктуре и качеству жизни. Вот что можно сделать.

Определите, кому может быть интересна квартира. Например, однокомнатные квартиры чаще всего приобретают молодые люди или пары без детей, а каждую четвертую квартиру покупают в качестве инвестиции или чтобы сдавать.

Обложка статьи

Трехкомнатные квартиры чаще всего приобретают семьи с детьми, поэтому для них будет важна инфраструктура — школы, детсады и прочее.

Можно посмотреть разные источники и прочитать о том, как правильно определить свою аудиторию. Например, в исследовании «Яндекса» есть данные о целевой аудитории покупателей жилья разного класса

Можно посмотреть разные источники и прочитать о том, как правильно определить свою аудиторию. Например, в исследовании «Яндекса» есть данные о целевой аудитории покупателей жилья разного класса

Можно посмотреть разные источники и прочитать о том, как правильно определить свою аудиторию. Например, в исследовании «Яндекса» есть данные о целевой аудитории покупателей жилья разного класса

Можно посмотреть разные источники и прочитать о том, как правильно определить свою аудиторию. Например, в исследовании «Яндекса» есть данные о целевой аудитории покупателей жилья разного класса

Подумайте, какие проблемы может решить это жилье. Например, если квартира в центральном районе Москвы, то в любое место можно быстро добраться пешком или на метро. А большая квартира в Подмосковье будет удобна для тех, кто работает дома.

Используйте эту информацию в тексте объявления, чтобы закрыть вероятные вопросы покупателей. Например, для апартаментов в «Москва-Сити» можно сделать акцент на отделочных материалах и виде из окна. А если продаете старую хрущевку — рассказать, что полностью заменили проводку и окна и что окна выходят в зеленый двор.

Обложка статьи

Составить объявление

В отличие от бесплатных досок объявлений, которые практически не модерируются, на серьезных сервисах всегда есть формальные требования к объявлению. Ознакомьтесь с ними перед тем, как размещать объявление. Необходимый минимум, который требуют все площадки, обычно такой:

  1. Объявление должно быть достоверным: адрес, вплоть до номера дома, — точный; цена — актуальная; имя продавца или агента — настоящее; телефон — доступен для звонков.
  2. Описание квартиры не должно вводить в заблуждение. Если квартира требует ремонта или есть неузаконенная перепланировка, не стоит это скрывать. Если в квартире перенесли кухню в жилую комнату или снесли несущую стену, то покупателю с ипотекой банк просто не одобрит такой объект. О мелкой реконструкции вроде демонтажа встроенного шкафа в объявлении можно не упоминать.
  3. Фотографии частных объявлений не должны содержать водяных знаков и контактов. Размеры снимков — не менее 400 × 400 пикселей.

Для достижения желаемой цели объявление должно отвечать на все вопросы потенциального покупателя. Для этого понадобится включить в текст следующую информацию.

Технические параметры квартиры. Это формальная часть. Она включает технические характеристики квартиры, например улицу и номер дома, общую и жилую площадь, количество комнат, площадь кухни, этаж, этажность, высоту потолков, сведения о санузле — раздельный или совмещенный, сведения о наличии балкона или лоджии, грузового лифта, а также о виде из окон.

Обложка статьи

Это важно, потому что сортировка квартир в выдаче происходит по этим показателям. Например, если вы ошиблись с общей площадью, то покупатели, которые ищут по этому параметру, просто не увидят объявление.

Также нужно указать тип и серию дома — это поможет покупателям внимательно ознакомиться с его техническими характеристиками. Эту информацию можно бесплатно получить в сервисе «Фонд развития территорий» либо найти в правоустанавливающих документах на квартиру.

Экспликация и поэтажный план — это технические документы с планом квартиры и пояснениями к каждому помещению.

Одинаковые по площади квартиры могут иметь разные планы, и покупателю важно понимать расположение комнат. Только не забывайте удалить номер квартиры, чтобы личная информация не оказалась в свободном доступе. Планировка может быть в договоре долевого участия при покупке новостройки, а при покупке вторичного жилья поэтажного плана в договоре нет.

Типовая экспликация может отличаться от планировки конкретной квартиры. Поэтому лучше заказывать документ в БТИ — это можно сделать онлайн. Документ все равно вам понадобится — покупатели часто его запрашивают, так как в большинстве банков он нужен для одобрения ипотеки.

Обложка статьи

Откуда взять технические сведения о квартире
Сведения о квартире В каком документе посмотреть Стоимость документа Где заказать и срок подготовки
Этаж, этажность, общая и жилая площадь, площадь кухни, балкона Поэтажный план и экспликация 2200 ₽ В МосгорБТИ — 5 рабочих дней, в МФЦ — до 14 рабочих дней
Кадастровый номер Выписка из ЕГРН об объекте недвижимости 350 ₽ — в электронном виде, 870 ₽ — в бумажном На портале госуслуг — в течение часа в электронном виде, в МФЦ — 7 рабочих дней
Год постройки, тип и серия дома, категория дома Бесплатно На сайте «Фонд развития территорий»
Откуда взять технические сведения о квартире
Этаж, этажность, общая и жилая площадь, площадь кухни, балкона
В каком документе посмотреть Поэтажный план и экспликация
Стоимость документа 2200 ₽
Где заказать и срок подготовки В МосгорБТИ — 5 рабочих дней, в МФЦ — до 14 рабочих дней
Кадастровый номер
В каком документе посмотреть Выписка из ЕГРН об объекте недвижимости
Стоимость документа 350 ₽ — в электронном виде,870 ₽ — в бумажном
Где заказать и срок подготовки На портале госуслуг — в течение часа в электронном виде, в МФЦ — 7 рабочих дней
Год постройки, тип и серия дома, категория дома
Стоимость документа Бесплатно
Где заказать и срок подготовки На сайте «Фонд развития территорий»

В окне поиска нужно указать адрес дома. На вкладке «Паспорт» будут указаны технические параметры дома, например этажность, год постройки, серия дома. Источник: фрт.рф

В окне поиска нужно указать адрес дома. На вкладке «Паспорт» будут указаны технические параметры дома, например этажность, год постройки, серия дома. Источник: фрт.рф

Реновация. Если квартира находится в доме, который участвует в программе реновации, то хорошо понимать перспективы: какие есть гарантии и сроки программы, какая помощь в организации переезда, есть ли возможность покупки дополнительной жилплощади для участников программы.

Это может оказаться конкурентным преимуществом — так, некоторое время назад был ажиотажный спрос на такие квартиры. Программы реновации запущены в Москве, Санкт-Петербурге, Тюмени и других российских городах.

Обложка статьи

Сервис «Карта реновации» поможет продавцу посмотреть, где находятся площадки строительства новых домов вместо тех, что включены в реновацию

Сервис «Карта реновации» поможет продавцу посмотреть, где находятся площадки строительства новых домов вместо тех, что включены в реновацию

Инфраструктура. Часто покупатель готов мириться с некоторыми недостатками квартиры, если его устраивает район. В объявлении стоит охарактеризовать:

  1. Транспортную доступность — как близко находится метро или остановки общественного транспорта. Перспективы развития транспортной сети можно посмотреть на сайте городской администрации, например для Москвы — в плане развития метро до 2027 года.
  2. Наличие супермаркетов, поликлиник, аптек в шаговой доступности.
  3. Наличие детских садов, школ, детских площадок — это важно для семей с детьми и будущим родителям.
  4. Безопасность и экологичность района, наличие парков и мест для прогулок, спортивных площадок, фитнес-центров.

Информацию о районе, культурных и спортивных центрах, местах отдыха, парках, велодорожках, школах, институтах можно найти в интернете.

Если вы продаете квартиру в Москве, информацию о социальной, экономической и культурной жизни района для объявления можно посмотреть на mos.ru

Если вы продаете квартиру в Москве, информацию о социальной, экономической и культурной жизни района для объявления можно посмотреть на mos.ru

Дом и подъезд — укажите, когда был последний капитальный ремонт, какие работы проводились, охарактеризуйте состояние фасада здания, подъезда, лифта.

Укажите название управляющей компании, стоимость услуг ЖКХ, оцените их качество. Сообщите, огорожена ли территория двора, есть ли парковка, есть ли консьерж или охрана, хорошие ли соседи.

Для покупателей квартир в домах бизнес-класса стоит указывать наличие охраны, огороженной территории, персональной парковки. Источник: cian.ru

Для покупателей квартир в домах бизнес-класса стоит указывать наличие охраны, огороженной территории, персональной парковки. Источник: cian.ru

Квартира — тут описание квартиры и ее достоинств, качество ремонта, стиль, использованные строительные материалы, зонирование пространства. При продаже квартиры с мебелью стоит указать, что именно останется в квартире, что будет на кухне из бытовой техники.

Документы на квартиру и условия продажи. В объявлении указывают правоустанавливающие документы на квартиру — например, договор купли-продажи или договор дарения, а также условия продажи — свободная продажа или альтернативная сделка.

Потенциальная доходность. Квартиры покупают не только для собственного проживания, но и как инвестицию: для сдачи в аренду или для последующей перепродажи. Например, инвесторам могут быть интересны квартиры в историческом центре или в зданиях, которые относятся к культурному наследию.

Обложка статьи

Расскажите о потенциальном доходе, который может принести недвижимость. Для этого можно сравнить данные по аренде квартир в этом районе с доходностью по банковским вкладам.

Информацию об инфраструктуре, ценах на аренду и продажу можно посмотреть на «Яндекс-недвижимости»

Информацию об инфраструктуре, ценах на аренду и продажу можно посмотреть на «Яндекс-недвижимости»

Далее расскажу, как именно составить объявление, чтобы описать все выгоды квартиры и уделить внимание тем запросам, которые есть у целевой группы.

Структурировать текст объявления

Чтобы объявление было проще прочесть и воспринять, структурируйте текст: разделите его на абзацы, отбейте их пустой строкой. Каждый абзац — это смысловая единица, три-четыре предложения.

Не набирайте текст капслоком — его сложно воспринимать, у многих людей такой стиль подачи вызывает неприятные эмоции.

Обложка статьи

Пример удачного текста объявления
Описание квартиры В 2021 году в квартире сделали ремонт. Полностью заменили сантехнику и электрику (штробили стены, проложили новый кабель), установили новые трубы и радиаторы отопления, выровняли стены и потолок, сделали стяжку, заменили двери. На полу — пробковое покрытие и плитка.
Кухня 12 м² со встроенным гарнитуром. Электроплита и духовка Bosch, стиральная и посудомоечная машины. Столешница из натурального камня.
Совмещенный санузел с итальянской плиткой, смесители Grohe. В кухне и в ванной пол с подогревом. Просторная гардеробная с системами хранения.
Состояние подъезда В доме консьерж, домофон с видеокамерой. На площадке за тамбурной дверью четыре квартиры. Соседи интеллигентные. Подъезд в хорошем состоянии.
Инфраструктура До м. «Кузьминки» 10 минут пешком. Рядом школы, детский сад, продуктовые магазины, банки, почта, аптеки, медицинский центр. Во дворе парковка и детская площадка. Рядом заповедник «Кузьминки»: пруды, речки, конный двор, веревочный парк и скейт-парк .
Условия продажи и документы на квартиру Документы-основания: договор долевого участия 2007 года. Квартира в собственности более 5 лет. Свободная продажа. Физически и юридически свободна. Документы собраны. Быстрый выход на сделку.
Пример удачного текста объявления
Описание квартиры В 2021 году в квартире сделали ремонт. Полностью заменили сантехнику и электрику (штробили стены, проложили новый кабель), установили новые трубы и радиаторы отопления, выровняли стены и потолок, сделали стяжку, заменили двери. На полу — пробковое покрытие и плитка.
Кухня 12 м2 со встроенным гарнитуром. Электроплита и духовка Bosch, стиральная и посудомоечная машины. Столешница из натурального камня.
Совмещенный санузел с итальянской плиткой, смесители Grohe. В кухне и в ванной пол с подогревом. Просторная гардеробная с системами хранения.
Состояние подъезда В доме консьерж, домофон с видеокамерой. На площадке за тамбурной дверью четыре квартиры. Соседи интеллигентные. Подъезд в хорошем состоянии.
Инфраструктура До м. «Кузьминки» 10 минут пешком. Рядом школы, детский сад, продуктовые магазины, банки, почта, аптеки, медицинский центр. Во дворе парковка и детская площадка. Рядом заповедник «Кузьминки»: пруды, речки, конный двор, веревочный парк и скейт-парк.
Условия продажи и документы на квартиру Документы-основания: договор долевого участия 2007 года. Квартира в собственности более 5 лет. Свободная продажа. Физически и юридически свободна. Документы собраны. Быстрый выход на сделку.

Для примера разберу несколько вариантов реальных объявлений.

Неинформативное объявление — с ним будет сложнее искать покупателей, так как не все готовы звонить и уточнять информацию у владельца

Неинформативное объявление — с ним будет сложнее искать покупателей, так как не все готовы звонить и уточнять информацию у владельца

В этом объявлении не хватает информации, какие документы-основания есть на квартиру, сколько лет квартира в собственности, есть ли перепланировки, возможна ли ипотека

В этом объявлении не хватает информации, какие документы-основания есть на квартиру, сколько лет квартира в собственности, есть ли перепланировки, возможна ли ипотека

В этом объявлении есть вся информация для принятия решения. Хотя можно было бы добавить про последний капремонт дома. Но текст не структурирован, не разбит на абзацы — его сложно читать, он хуже воспринимается

В этом объявлении есть вся информация для принятия решения. Хотя можно было бы добавить про последний капремонт дома. Но текст не структурирован, не разбит на абзацы — его сложно читать, он хуже воспринимается

Сделать фото и видео квартиры

Даже идеально составленное объявление не может конкурировать с фото и видео, ведь в первую очередь покупателя интересует, как все это выглядит.

Фотоснимки квартиры должны быть качественными, их задача — демонстрировать все преимущества квартиры.

  1. Наведите порядок: на время съемки освободите квартиру от лишних вещей, людей и домашних животных. Лучше всего квартиру обезличить, чтобы человеку было проще себя в ней представить.
  2. Сфотографируйте все помещения квартиры. Выберите несколько ракурсов, чтобы показать и общий план комнаты, и отдельные зоны, например обеденную или место для отдыха. Избегайте своего отражения в зеркалах. Для общих планов лучше использовать широкоугольные объективы.
  3. Снимайте только при хорошем освещении. Свет может быть естественный или искусственный. Избегайте снимков против источника освещения, чтобы фото не получились темными. Пересвеченные тоже не подойдут.

Обложка статьи

На этом снимке правильно подобран ракурс, в квартире естественное освещение и порядок. Источник: avito.ru

На этом снимке правильно подобран ракурс, в квартире естественное освещение и порядок. Источник: avito.ru

Пример неудачного снимка: плохое освещение, сложно что⁠-⁠то разглядеть. Источник: cian.ru

Пример неудачного снимка: плохое освещение, сложно что⁠-⁠то разглядеть. Источник: cian.ru

А здесь пространство перегружено вещами, это оставляет неприятное впечатление. Источник: cian.ru

А здесь пространство перегружено вещами, это оставляет неприятное впечатление. Источник: cian.ru

Фотоснимки дома и двора помогут потенциальным покупателям понять, как выглядит близлежащая инфраструктура. Если территория ЖК благоустроена, двор с аллеями для прогулок, детскими и спортивными площадками станет дополнительным плюсом квартиры.

Фотографировать лучше в светлое время суток. Достаточно сделать четыре-пять снимков: дом целиком, входная группа или подъезд, дом и окружение на уровне нижних этажей, вид из окна.

Примеры ракурсов: дом целиком. Источник: avito.ru

Вид из окна во двор. Источник: avito.ru

Окружение на уровне нижних этажей. Источник: avito.ru

Двор. Источник: avito.ru

Видеоролик о квартире дает эффект присутствия и вызывает больше доверия к продавцу. При съемке видео действуют те же правила, что и при фотосъемке. Но есть и дополнительные рекомендации. Например: соблюдать последовательный видеоряд от входной двери по всем помещениям, показать вид на улицу из окон. Можно сделать акцент на интересных элементах отделки, марке бытовой техники, открыть и показать встроенную бытовую технику.

В некоторых случаях может понадобиться монтаж. Например, чтобы наложить музыку и текстовые комментарии, вырезать что-то или ускорить неинтересные фрагменты при просмотре. Для монтирования видеоролика можно использовать мобильное приложение для видео Filmic Pro или бесплатные приложения iMovie, inShot, Quik, Huawei Petal Clip — все они позволяют смонтировать видео за 10—15 минут .

Обложка статьи

Провести съемку можно самостоятельно или обратиться за помощью к профессионалам. Например, стоимость услуг фотографа в Москве в среднем обойдется от 2500 ₽, а видеографа — от 5000 ₽ за квартиру.

Это пример удачного видео: динамичное, показаны отделка, общее и локальное освещение, электроплита, посудомойка, выбраны разные ракурсы, создается впечатление комфорта

А в этом примере видео сняли вертикально — оно слишком узкое и мешает обзору, освещение неудачное, а беспорядок в квартире производит не лучшее впечатление

Аватар автора

Елена Качанова риелтор

Ускорит ли продажу квартиры продвижение объявления в соцсетях

Пост в соцсетях с видео о продаже квартиры может дать хороший охват для блога, привлечь внимание аудитории, но не гарантирует продажу квартиры. Мы регулярно показываем видеоролики с квартирами наших клиентов в блоге. Некоторые набирают очень много просмотров. Вирусными их может сделать то, что выбивается из общего ряда типовых объектов. Например, необычная история семьи или то, что продавец квартиры — известный блогер с огромной аудиторией. Люди любят истории о том, как другие проживают определенный опыт и делятся переживаниями на этот счет, — это отличный контент для соцсетей. Аудиторию заинтересует продажа квартиры в историческом доме, в здании с необычной архитектурой или с красивым видом на город, парк или воду с яхтами и катерами. Большие охваты может дать видео с юмором и хорошей креативной идеей. Но не стоит рассчитывать, что таким способом вы найдете покупателя на квартиру в соцсетях. Это не ускорит продажу и не повысит стоимость квартиры. Наоборот, можно потерять время и деньги, которые уйдут на производство ролика. Лучше сосредоточиться на «Циане» или «Авито» — там есть целевая аудитория. А в соцсетях люди больше смотрят, а не покупают.

Оплатить размещение

Чтобы объявление появилось в выдаче, нужно оплатить его размещение. Обычно площадки продвигают вариант размещения на месяц, а дополнительную опцию — на неделю. Но я рекомендую оплачивать минимальное количество дней и конкретные дополнительные опции. Это сэкономит деньги, если удастся продать квартиру быстро.

На всех площадках работает оплата банковскими картами. Платеж можно оформить через личный кабинет.
Вот как выглядит оплата на «Авито»:

1. Нужно выбрать услугу

1. Нужно выбрать услугу

2. Указать дополнительные опции

2. Указать дополнительные опции

3. Оплатить услуги. Если оплачиваете через «Сбербанк Онлайн» — указать номер телефона

3. Оплатить услуги. Если оплачиваете через «Сбербанк Онлайн» — указать номер телефона

4. Подтвердить платеж

4. Подтвердить платеж

Как следить за объявлениями после размещения

После того как объявление разместили, в личном кабинете можно отслеживать его эффективность. Также можно при необходимости отредактировать текст объявления и, если нужно, оплатить дополнительные опции по показам.

Следить за эффективностью объявлений нужно вне зависимости от того, где они опубликованы. Такая статистика ведется на всех специализированных сайтах.Ее можно проверять, например, еженедельно, а в первую неделю размещения объявления можно и чаще. Анализ статистики помогает сделать рекламу таргетированной — то есть направленной на целевую аудиторию, отслеживать количество покупателей на каждом этапе воронки продаж и сконцентрироваться на более эффективных площадках.

Обложка статьи

Например, на «Яндекс-недвижимости» основные показатели такие:

  • показы в выдаче — насколько объявление попадает в результаты поиска по параметрам;
  • просмотры объявления — переходы на объявление;
  • просмотры телефона — количество заинтересованных покупателей;
  • звонки — количество позвонивших.

Так выглядит статистика объявлений в личном кабинете на «Яндекс-недвижимости». Динамика количества звонков по неделям дает возможность оценить колебания спроса. Это важно, если продавец готов менять цену

Так выглядит статистика объявлений в личном кабинете на «Яндекс-недвижимости». Динамика количества звонков по неделям дает возможность оценить колебания спроса. Это важно, если продавец готов менять цену

Если вы воспользовались самым дешевым тарифом без дополнительных опций продвижения, через одну-две недели после размещения объявления должно быть в среднем не менее 20 ежедневных просмотров на «Циане» и не менее 10 просмотров на «Авито», «Домклике», «Яндекс-недвижимости». Если просмотров на «Циане» оказалось меньше 10, а на любой из трех других площадок — меньше 5, значит, объявление работает неэффективно.

Вот что можно сделать в этом случае:

  1. Перепроверить все технические характеристики квартиры — площадь, количество комнат и так далее. Возможно, при использовании фильтра покупатели не видят ваше объявление из-за того, что вы ошиблись при заполнении параметров.
  2. Проанализировать и скорректировать текст объявления — возможно, вы упустили важные детали, которые влияют на принятие решения о покупке.
  3. Поменять фотографии на более удачные или добавить другие ракурсы — возможно, покупателям не хватает снимков, чтобы составить представление о квартире.

Если количество просмотров не увеличится, нужно докупить дополнительные опции продвижения объявления.

Как разместить объявление о продаже квартиры

  1. Соберите технические и правоустанавливающие документы — их можно получить в электронном виде без посещения БТИ и МФЦ.
  2. Найдите подробную информацию о доме, районе и подготовьте предложение для потенциального покупателя.
  3. Составьте текст объявления, добавьте качественные фотографии квартиры и видеоролик.
  4. Когда будете размещать рекламу квартиры — начните с самых посещаемых площадок по продаже недвижимости.
  5. Если звонков по объявлению будет мало, то проанализируйте статистику объявления и скорректируйте его.

Больше материалов о покупке квартир и домов, обустройстве и ремонтах — в нашем телеграм-канале «Свой угол». Подписывайтесь, чтобы ничего не пропустить: @t_nedviga

Наталья Гурова
А у вас получалось быстро найти покупателей на квартиру? Расскажите о своем опыте:

Загрузка

Из того, что вижу на «Циане», обычно встречаются два типа объяв:

1. Два слова и еще безграмотно. Почему не прогнать текст хотя бы через ворд — непонятно.

2. Кирпичи текста с перечислением всего и вся. Абсолютно непродающие. Читаешь и зевать хочется.

Причем большинство таких объяв от риелторов или агентств. Особенно можно поугарать на объявления Этажей, это отдельный цирк. Почему так мало риелторов умеет писать хорошие продающие объявления — для меня загадка. В тексте обычно мало конкретики и все занудно.

По наблюдениям, очень часто приличные объявы встречаются, как ни странно, у собственников. Наверное потому что если человек решает продавать сам, то берется за это серьезно.

Допытливый, порог входа в эту » профессию » ниже плинтуса, вот и весь ответ

Автор статьи

ТиграБенгальская, я заступлюсь на риелторов, хоть и порог входа низкий и действительно в агентствах недвижимости рады практически любому, но чтобы остаться в профессии нужно уметь многое. Риелтор должен быть и юристом, и рекламщиком, и маркетологом, и продавцом, и психологом. Иначе не будет клиентов, а значит и денег. У риелторов на рынке вторичного жилья нет окладов. Они свою комиссию получают с проведенных сделок.

Наталья, я знаю. Бегут с такой » замечательной профессии» тоже стреглав, стоит только намекнуть на нормальную работу)))

Автор статьи

Отредактировано

ТиграБенгальская, согласна, если работа не нравится или не получается, то нет смысла задерживаться)))

Автор статьи

Допытливый, по своему опыту могу сказать, что безграмотные объявления встречаются и у агентов, и у собственников. Согласна, что к риелтору, как к профессионалу требования выше, и “ляпы”, орфографические ошибки и т.д. недопустимы.
Собственники квартир могут многое, например сделать вирусный видеоролик. https://www.youtube.com/watch?v=U7SOR48Jsis&ab_channel=%D0%A0%D0%BE%D0%BC%D0%B0%D0%BD%D0%9C%D0%B0%D1%81%D0%BB%D0%B5%D0%BD%D0%BD%D0%B8%D0%BA%D0%BE%D0%B2
Риелтор может не снимать видеоклип, но написать правильно объявление и сделать качественные фото и видео он обязан)

За мою жизнь и продавали и покупали квартиру раза 4, и могу сказать, что главное в публикации объявления — здравый смысл.

Адекватные люди и без советов не будут фоткать груду обуви или заставленную кухню, разве нет?

Возникают вопросы к давности статьи, потому что сайты МирКвартир и Домофонд умерли несколько лет назад. В одном из них работала моя подруга.

Востребованность объявлений зависит не от стоимости размещения, а от самой квартиры — да, у платных будет больше просмотров, потому что они вылезают в начале строки и есть соблазн тыкнуть в понравившуюся фото, но это больше похоже на шатание по торговому центру — зайти посмотреть модели в Bosco, потом купить в Mango — при реальном выборе человек ограничивает зону поиска, настраивать фильтры по бюджету, году, этажности и с огромной вероятностью выбирает сортировку «по цене».
Не знаю ни одного человека, который не хотел бы сэкономить на покупке квартиры, даже имея на руках всю сумму.

Красивый дорогой ремонт особенно не имеет смысла (тем более, если учесть, что красивый в понимании наших сограждан — это до сих пор вензеля и встроенные стеклянные полочки): подавляющее большинство все переделывают под себя, а стоимость ремонта все равно не отобьёшь: потратив на него 3 млн, реально продашь дороже рынка на 300 тысяч.

Коммуникации очень важны, но свежеотремонтированным квартирам люди не доверяют: я и сама бы лучше купила разбитую квартиру в том же доме на миллион дешевле, чем свежеупакованную и с неизвестно сколькими скрутками на проводах, надежно зашитыми гипсокартоном. Хорошо идут квартиры с ремонтом, которому около 5 лет.

Стейтджинг и декор важны для восприятия, но никакие вазочки не спасут, если в квартире воняет, а на лавке у подъезда спит бомж — покупатели только пожалеют потраченного времени, поддавшись на соблазн посетить жильё.

Я бы выставляла квартиру как есть, не пытаясь ее искусственно приукрасить перед продажей.

Если состояние достаточное для того, чтобы заехать и жить, а ценовой сегмент средний (дом не бизнес класса), то вынесла бы оттуда всю мебель, которая старше 10 лет — лучше пустота, чем бабкина стенка, и локально что-то освежила (переклеить обои — это 15000/комната), чтобы привлечь прослойку людей, которые хотят сразу заехать и жить.

Из площадок в Москве и области циану равных нет, в 1000 км восточнее от столицы только на авито есть шанс найти реальные объявления, а не для заманухи. В каких-то городах (вроде Сочи, где много незаконного строительства, космические цены) я бы даже от застройщика без хорошего риэлтора побоялась покупать жилье.

Тут выше спрашивали, зачем нужен риэлтор? После того, как асе поняли, что ни один риэлтор, агенство или даже банк, выдавшийся вам ипотеку, не даёт гарантий чистоты объекта, и если с квартирой будут проблемы — то это будут только ваши проблемы, популярность агентов снизилась. Но риэлтор нужен по сути, чтобы не ходить на просмотры, не оббивать пороги МФЦ в надежде получить справку об истории прописок, не расспрашивать самому соседей, не запрашивать выписку в Росреестре, не задавать продавцу не удобные вопросы (вроде был ли он разведён недавно, какого возраста у него дети, а если продавец в годах — не испытывать неловкость, спрашивая о возможности взять справку от психиатра), чтобы не проверять комплектность документов и т.д. Короче, риэлтор нужен, чтобы упростить вам жизнь.

Автор статьи

Ульяна, Домофонд (domofond.ru) и Мир квартир (mirkvartir.ru) существуют, здесь они упоминаются для рейтингования десяти сайтов по продаже недвижимости. На сегодняшний день я не использую эти сайты в работе из-за их низкой эффективности. “Золотой стандарт” при продаже недвижимости в Москве и Московской области использовать Циан, Авито, Домклик и Яндекс-Недвижимость.
На вопрос о необходимости делать предпродажный ремонт я отвечаю так, что у квартиры есть три состояния: евроремонт, среднее состояние или “под ремонт”. Стоимость евроремонта не окупается, его для продажи делать не надо. Если квартира в среднем состоянии, и ее можно легко за небольшие деньги освежить, то это поможет быстрее продать квартиру. А квартиру “под ремонт” надо максимально освободить от старых вещей. Многие покупатели квартир не готовы делать капитальный ремонт, поэтому число покупателей квартир в “убитом” состоянии ограничено. Такие квартиры продаются с дисконтом.

В прошлом году продавала ипотечную квартиру в 4 км от МКАД в 5-летнем доме. Риелторы, предлагающие помощь, рассказывали про ужасы и сложности продажи «залоговых метров». Продала за полтора месяца, без риелторов и без торга.

Полдня потратила на хоумстейджинг, который ограничила хорошей уборкой, чтобы блестело, все личные вещи вынесла из кадра( заодно ненужное складывая в коробки для переезда). Разместила объявление на 4 площадках, принимала звонки и выделила 3-4 дня в неделю, когда можно смотреть квартиру. Многие советы из статьи работают: структурированное объявление, качественные фото- видео, фото прилегающей территории, информация о ремонте, площадки, выбор своей аудитории( мне было проще с ипотекой своего банка, не хотелось альтернативы и цепочек).

Нашелся покупатель, на подготовку к сделке ушло пару недель, сама сделка — часа полтора, регистрация и деньги — дистанционно и по безналу.

Из личных выводов:

— Не надо стесняться не только отвечать на вопросы покупателей/риелторов, но и задавать в ответ, причем еще по телефону. Сразу понятно, насколько покупатели реально готовы покупать, а не просто посмотреть на далекое будущее, каким способом хотят приобретать, для кого ищут. Это помогает рассказать про важную для них инфраструктуру вроде » у нас открыто два детсада, до школы 2 минуты, видна из окна кухни» или «в 5 минутах в парке площадка для выгула и тренировки собак». А еще отсеиваются риелторы, которые прикидываются покупателями, долго гуляют по квартире, а потом начинают нудно петь про помощь в продаже квартиры и заключении эксклюзивного договора.

— Я часто предлагала на просмотрах кофе или чай ( ну и по квартире уютный запах кофе), особенно если люди долго гуляли и задавали более подробные вопросы. Многие смотрят несколько вариантов за день и устают от просмотров. Не купят, но все равно уйдут в хорошем настроении. Забавно, что мой покупатель как раз из числа тех, кто 4 часа уже гулял по району и мечтал о чашке кофе ( и санузле, кхе)).

— На авито очень много мошенников «псевдопокупателей». Схемы разные. Ко мне гости из СНГ привели женщину с золотыми зубами, которая «покупала уже вторую квартиру в нашем районе» . Но сама по-русски не говорила совсем, была в грязном халате и планировала брать вторую ипотеку на 7 млн — якобы родственник из банка без вопросов нарисует!! Уже на пороге готова была купить и прямо сейчас оформить ЗАДАТОК. Компания удалилась, когда я потребовала паспорт «покупательницы» для составления только договора АВАНСА у своего юриста, а также уточнения о возможностях ипотечной сделки из другого банка до подписания бумаг. Они громко спорили со мной, что надо все оформить прямо сейчас, я была дома одна и уже темнело. После этого случая вечерние показы проходили только в компании с другом.

Совсем дешевые разводы с авито , вроде «я на вахту улетаю через полчаса, но влюбилась по фото, прямо сейчас внесу аванс на карточку, идите к банкомату, мне нужен будет от вас чек», считать даже перестала.

— А вот покупать квартиру лучше с опытным юристом по недвижке. А в сложной сделке — еще и с риелтором. Особенно тем, кто делает это на вторичке и в первый раз. Мой покупатель подписал договор аванса, даже паспорт не посмотрел, пока я не напомнила, что так делать не следует.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *