Как продать квартиру в 2023
Перейти к содержимому

Как продать квартиру в 2023

  • автор:

Риелторы рассказали, как быстрее продать квартиру

Срок продажи квартиры этим летом вырос на 10-20% по сравнению с прошлым. А сейчас, после увеличения ипотечных ставок на вторичные квартиры до 14-15%, может подрасти еще. Что делать, чтобы продать квартиру побыстрее, рассказали эксперты.

При обилии предложений на рынке важно привлечь внимание покупателя атмосферой или необычными деталями.

При обилии предложений на рынке важно привлечь внимание покупателя атмосферой или необычными деталями. / Павел Бедняков/ РИА Новости

Не жадничайте

Конечно, продать квартиру проще, если цену в объявлении указать ниже рыночной. «Если снизить цену на 10% от рыночной стоимости, продать квартиру можно в среднем за неделю», — говорит гендиректор компании «Жилфонд» Александр Чернокульский. Другой вопрос — как определить правильную цену. Задерживающиеся в продаже квартиры по завышенной стоимости фактически повышают и средние цены. Поэтому не стоит при определении оптимальной цены опираться только на данные сайтов с объявлениями.

Можно сделать выборку аналогов по району или заказать отчет об оценке в сертифицированной оценочной компании, советует руководитель офиса «Митино» «ИНКОМ-Недвижимость» Наталия Борзенкова. Стоимость отчета — до 5 тыс. руб.

Скидка не должна быть очень уж большой. Если стоимость квартиры будет сильно завышена относительно рынка, то потенциальные покупатели не будут рассматривать такое объявление. А заниженный ценник — обычно сигнал того, что перед нами проблемный вариант, рассуждает руководитель направления вторичной и загородной недвижимости «Авито Недвижимости» Сергей Хахулин. Также лучше оставить ценовой запас для скидки — для массмаркета средний размер дисконта составляет 5%, в более дорогостоящих сегментах жилья он может быть и выше.

Отремонтируйте балкон

Продаваемую квартиру нужно обязательно привести в порядок, хотя бы просто сделать генеральную уборку, выкинуть хлам, говорит Борзенкова.

«Покупателям вторички проще купить чистую, светлую, не заставленную старой мебелью квартиру. Плюс при покупке в ипотеку важен статус «заехать и жить», вкладываться в ремонт покупатель не готов», — уточняет Чернокульский. Часто покупатели обращают внимание на состояние санузла, кухни и балкона.

Нужно сформировать атмосферу, которая заинтересует людей на фотографиях и заставит их прийти посмотреть, говорит гендиректор Todayprice Игорь Галузин. А чем больше людей придет — тем быстрее найдется покупатель. Это можно сделать с минимальными вложениями — например, заменить какую-то мебель, покрасить стену, поменять фасады на кухне. В ванной комнате можно расположить игрушечных утят — люди представят, как купается их ребенок. Положите книги на письменном столе — и покупатель представит, как дети делают уроки. Стоит добавить предметы, привлекающие внимание — например, нестандартные зеркало или стул.

Фотографируйте днем

Как подготовить квартиру к фотосъемке для объявления или показу покупателям

Как подготовить квартиру к фотосъемке для объявления или показу покупателям Инфографика «РГ»/ Александр Чистов / Марина Трубилина

Фотографии лучше делать при естественном освещении во второй половине дня, советует Борзенкова. Фотографий в объявлении должно быть не менее 10 для маленькой квартиры и 12-20 — для просторной. Также на фотографиях обязательно нужно показать вид из окна, интерьер подъезда, внешний вид дома. Как вариант, можно нанять фотографа. Стоимость фото для квартиры до 80 кв. м в среднем не превышает 6 тыс. руб., отмечает эксперт.

На фото, сделанных днем, когда в квартиру попадает солнечный свет, жилплощадь выглядит просторнее, а ее оформление — более ярким, отмечает Хахулин. Помимо фотографий можно снять видео, чтобы у потенциальных покупателей было четкое представление обо всех помещениях в квартире. Это видео можно разместить на популярном видеохостинге, а в описании указать ссылку на объявление о продаже. И наоборот — указать в объявлении ссылку на видео. Уберите из кадра личные вещи (например одежду), чтобы квартира выглядела готовой к заселению.

Предложите пофантазировать

Для объявления нужно составить продающий текст, говорит Борзенкова. Четко описать технические характеристики помещения и конкурентные преимущества. Текст должен выделять бесспорные плюсы квартиры: например, свежий ремонт, удачный вид из окон, чистый подъезд и так далее. Также нужно обозначить выигрышные особенности, которые позволят покупателю в будущем внести собственные изменения в планировку или дизайн помещений, например, что из большой прихожей можно сделать гостиную или из чулана — современную гардеробную. «Основное правило — не искажать информацию и никого не вводить в заблуждение, — настаивает риелтор. — Рынок недвижимости — не восточный базар». Разместите объявление на всех возможных рекламных площадках.

Наведите порядок в документах

Еще до того, как размещать объявление о продаже, приведите в порядок документы, советует Чернокульский. Нужно согласовать продажу со всеми собственниками, при необходимости оформить нотариальную доверенность, получить согласие супруга, разрешение органов опеки при наличии несовершеннолетних детей, сделать выписку из ЕГРН и технический паспорт. Выход на сделку может сдвигаться из-за проблем с получением документов, а реальный покупатель не всегда готов ждать. Так что документы могут существенно удлинить сроки экспозиции объявления, даже если цена объекта не завышена.

Дайте побыть одному

Нужно обязательно всегда быть на связи и стараться дружелюбно общаться с каждым потенциальным покупателем, говорит Борзенкова. Хорошо, когда есть возможность встретить потенциального покупателя у подъезда или у остановки, станции метро, чтобы проводить его до квартиры, параллельно рассказывая об особенностях района и инфраструктуре. «Вы вместе входите в подъезд, поднимаетесь на этаж. У входной двери передайте ключи потенциальному покупателю и скажите: «Открывайте». В такой ситуации покупатель уже открывает будто бы свою новую квартиру. Этот прием помогает покупателю почувствовать себя хозяином жилья. Кроме того, он сближает покупателя и продавца, снимает барьер между ними. И лучше всего дать человеку освоиться — ненадолго оставить его одного, в тишине», — раскрывает хитрости риелторов Борзенкова.

Важно заложить личное время на показ квартиры, подготовку документов, отмечает Чернокульский. С теми, кто выходит на рынок с целью продать квартиру подготовленным, сделки проходят на 20-30% быстрее, чем с продавцами в статусе «не тороплюсь», говорит он. «Стоит также отметить, что сейчас люди, которые получили одобрение ипотеки до повышения ключевой ставки, очень быстро принимают решение о покупке, чтобы не упустить возможность приобретения по зафиксированному ипотечному предложению», — говорит эксперт.

Как продать квартиру самостоятельно

Как продать квартиру самостоятельно

Продажа квартиры – это комплекс юридически значимых действий, которые приводят к смене собственника недвижимости. Мы подготовили пошаговую инструкцию, как продать квартиру. Совершение сделки регулируют такие законы: Гражданский кодекс РФ, Налоговый кодекс РФ, Федеральный закон № 122-ФЗ «О государственной регистрации прав на недвижимое имущество», Закон о защите прав потребителей и другие по ситуации.

Документы, необходимые для продажи

Это основной пункт, которым риэлторы запугивают владельцев недвижимости, которые спрашивают, как быстро продать квартиру, хотя с позиции продавца в этом нет совершенно ничего сложного. С документами никаких проблем, если вы являетесь собственником и обладаете зарегистрированным правом владения.

  • Документы, удостоверяющие личности продавцов, участвующих в сделке, – паспорта, свидетельства о рождении, доверенности при необходимости представлять чужие интересы.
  • Документы, устанавливающие право собственности – выписка из Единого государственного реестра недвижимости (ЕГРН), на основании договора дарения, договора купли продажи, свидетельства о праве на вступление в наследство или других, дающих право совершать сделки с недвижимым имуществом.

Выписку ЕГРН лучше заказывать непосредственно перед заключением договора, по общему правилу она действует 30 дней. Заказываем и получаем в БТИ, МФЦ, отделении Росреестра или через портал Госуслуги.

  • Технический паспорт с планом квартиры, который соответствует реальному расположению комнат. Разрешение на перепланировку, если переносились стены, окна, двери или инженерные коммуникации.
  • Справка о регистрации по форме № 9 (справка о составе семьи) – кто зарегистрирован по данному адресу, чтобы выявить, имеются ли жильцы с правом бессрочного пользования. Необходима для проверки покупателем, для регистрации сделки не требуется.

Приготовьте согласие органов опеки, если в число собственников входят недееспособные или несовершеннолетние граждане.

Помимо этого, понадобятся платежные документы или справки об отсутствии задолженности за коммунальные услуги.

Многих волнует проблема регистрации по месту пребывания (временно) или проживания (постоянно) в продаваемой квартире. По закону не требуется специально выписываться, при регистрации по новому месту жительства это произойдет автоматически. Но многие покупатели переживают, что бывшие владельцы забудут сняться с регистрационного учета по прежнему адресу.

Если вы задумались, как самому продать квартиру, можно выписаться заранее, а можно зафиксировать этот момент в гарантийном письме или в отдельном пункте договора, чтобы назначить сроки физического (перевозка вещей) и юридического (снятие с регистрации) освобождения квартиры.

Каталог двухкомнатных квартир в Воронеже Посмотреть

Основные действия и этапы

Если все документы в норме, можно начинать процесс предпродажной подготовки и непосредственного заключения сделки. Вот пошаговая инструкция в 20212 году, как лучше организовать продажу недвижимости.

  • Оценка квартиры на основании сравнительного анализа выставляемых цен на рынке жилья.
  • Продвижение и реклама объекта, чем больше охват аудитории, тем больше шансов на успешную продажу.
  • Показы возможным покупателям. Процесс торгов и согласования, возможно, придется устранить некоторые недостатки, например, получить разрешительные документы на перепланировку.
  • Оформление договора – можно использовать типовую форму, и продавец, и покупатель вправе вносить любые изменения. Скорее всего, потребуется договор задатка, обычно его называют предварительный договор купли-продажи.
  • Регистрация сделки в Росреестре или через МФЦ, на этом участие продавца закончено, а покупатель вернется сюда за готовыми документами.
  • Получение денег, нужно заранее подумать о их сохранности. Заполнение декларации и оплата налогов.

Подготовка квартиры

подготовка квартиры к продаже

По наблюдениям риэлторов, даже такие крупные покупки многие оценивают на уровне «нравится – не нравится». Поэтому следует подготовить жилье к просмотру у потенциальных покупателей и продемонстрировать лучшие черты своего характера.

Нужно просто привести жилище в порядок, делать ремонт категорически не советуем, даже «легкий» и «косметический». В большинстве случаев покупатели переделывают даже свежий ремонт на свое усмотрение, поэтому сделанные вложения не окупятся. Тем более, многим людям не нравится, когда за них решают, какую сантехнику или плитку использовать.

Чтобы компенсировать не очень благоприятное впечатление от старого ремонта лучше акцентировать внимание на том, что его получится легко демонтировать, сделать перепланировку. Зато очень просторный балкон и из окон открываются прекрасные виды.

Если вы сомневаетесь, как продать квартиру самому с запущенной обстановкой, где замызганная ванна или плита, лучше вообще от них избавиться, а не красить и не прикрывать. Нужно вывести весь ненужный хлам и старые вещи, они очень раздражают и отталкивают возможных покупателей. В полупустом помещении человек ощущает себя хозяином, который сможет быстро все переделать.

Совет! Услуги клиниг-сервиса по наведению порядка и вывозу мусора обойдутся в 10 000 – 15 000 рублей, но после этого можете смело поднимать стоимость квартиры на 100 000.

Кстати, заселенные квартиры на вторичном рынке покупают более охотно, чем пустые, они подсознательно кажутся людям менее пригодными для житья. Если вы решаете, как продать квартиру без посредников, лучше найти порядочных жильцов. Они придадут помещению ухоженный облик и смогут показать в ваше отсутствие.

Многие покупатели, особенно, женщины, оценивают не только состояние квартиры, но и старание продавца ее продать. Поэтому следует с интересом относиться к запросам будущих покупателей, активно обсуждать возможные проблемы, обмениваться контактами и назначать «контрольное время» для уточнения результата.

Кроме самой квартиры покупателей волнует обстановка в подъезде и около входной группы на улице. Поэтому при решении проблемы, как продать квартиру самостоятельно, побеспокойтесь о вывозе мусора и уборке территории, даже если никогда не обращали на это внимание. Приберите в лифте и на лестничной площадке, ваши старания окупятся при просмотре квартиры.

Серьезный момент: что оставлять после себя в квартире. Конечно, обязательный порядок и всю обстановку по договору с покупателем. Поэтому перед подписанием документов следует уточнить, кому достанется мебель, бытовая техника и прочие предметы обстановки.

Важно! В законе не предусмотрены сроки освобождения квартиры после продажи, когда происходит выселение. Можно указать это в договоре купли-продажи, чтобы покупатели не начали наседать на следующее утро, в обычной практике отводится не больше 1 месяца.

Оценка квартиры

Оценка квартиры для продажи

Основные способы узнать, сколько стоит недвижимость или как продать квартиру:

  • обратиться в агентство недвижимости и проконсультироваться у риэлтора, на этом этапе никто не обязывает заключать договор;
  • использовать онлайн-сервис, который по определенным параметрам высчитывает стоимость жилья (год постройки, площадь, этажность, регион и прочие);
  • посмотреть доступные источники и сравнить цены на аналогичное жилье (газеты, интернет-сайты).

Обычно люди назначают цену немного выше, чем у похожих вариантов, в расчете на то, что потом придется делать скидку. Но точно так же рассуждают и другие продавцы, поэтому, если у вас срочная продажа, нет смысла «задирать цену». Просто сразу говорите, что ваша цифра реальная, поэтому продажа без торга.

Пример! При продаже квартиры владельцы могут «уступить» до 5% от назначенной стоимости. Если цена имущества 2 000 000 рублей, значит, можно снизить в пределах 100 000. Если покупатели настаивают на том, что квартира не соответствует заявленной цифре, и они готовы хоть завтра ее приобрести, но гораздо дешевле, подумайте 1-2 недели. Это некритичный срок для серьезной сделки, но за это время могут появиться другие возможности.

Повторяем, что собственника никто не обязывает заключать договор с агентством для оценки квартиры. Вы можете устно разрешить продажу своего жилья, но отказаться от выплаты процентов при сделке. Риэлтор или возьмет комиссию с покупателя, или откажется быть посредником.

Факт! Риэлторы совсем не стараются занизить или завысить стоимость жилья, а действуют в соответствии со спросом. При заниженной сумме они получат меньший % от сделки, при завышенной – объект будет долго продаваться. Тем более, при просмотре квартиры риэлтор может поделиться полезным советом.

Запоминайте сделанные замечания и заранее готовьте ответы для следующих посетителей. Например, если «долго добираться до центра», то можно ответить, что рядом замечательный парк с чистым воздухом.

Продвижение и реклама, просмотры

Как и любой объект продажи, недвижимое имущество нуждается в продвижении и рекламе. Используйте все средства для передачи информации о продаже жилья:

  • печатные газеты, журналы с платными и бесплатными объявлениями;
  • сайты от риэлторских агентств, если объект интересен посредникам, они бесплатно сделают дополнительную рекламу;
  • специализированные сайты по продаже недвижимости регионального и федерального уровня;
  • универсальные доски объявлений типа Авито, Из рук в руки и другие.

Для размещения объявлений на сайте обязательно потребуется фото, к этому нужно относиться очень ответственно. Фотографий должно быть много, не менее 5-6, на изображении должна быть прибранная обстановка.

Иногда квартиры продаются годами, находятся в «подвешенном состоянии», их приходится сдавать или держать закрытыми, при этом требуется оплачивать коммунальные счета.

Нормальный срок для продажи ликвидной квартиры: примерно до 6 месяцев. После этого нужно или задуматься о кардинальном снижении цены, или временно снять объект с продажи.

Совет! Риэлторы замечают, что если заново выставить квартиру через несколько месяцев, она кажется «свежей» на рынке жилья, повышается вероятность продажи.

Постарайтесь спросить у приходящих людей, откуда они узнали про вашу квартиру, так вы поймете, каким способом лучше подавать объявления.

Не нужно собирать несколько покупателей для вашего удобства, даже если далеко ехать, распределите время, например, с интервалом в полчаса. Это выглядит более уважительно, тогда человек сможет задать все интересующие вопросы и установить продуктивный контакт.

Оформление договора

оформления договора продажи квартиры

Договор купли-продажи содержит основные сведения об участниках сделки, об объекте, его стоимость, условиях передачи. При подписании должны присутствовать все собственники или их представители по доверенности. За несовершеннолетних детей участвуют родители или опекуны.

Акт передачи недвижимого имущества подтверждает фактическое выполнение договора, дублирует все сведения об участниках и объекте сделки, описывает состояние квартиры, наличие мебели и оборудования. А главное – фиксирует отсутствие претензий и оснований для расторжения договора.

Составляется в двух экземплярах при заселении покупателя, по одному каждому участнику сделки (при ипотеке третий экземпляр передается банку). В случае обнаружения проблем и скрытых дефектов служит доказательством при обращении в судебные инстанции.

Для того, чтобы зафиксировать намерения покупателя приобрести данную квартиру, можно оформить договор задатка. Его смысл заключается в том, чтобы продавец не искал других покупателей. В договоре задатка предусмотрена дата подписания основного договора, до этого момента продавец должен подготовить все документы, а покупатель – необходимые средства.

Если подписание договора купли-продажи не состоится по вине покупателя, то задаток остается продавцу, а если по вине продавца, то он возвращает задаток покупателю в двойном размере.

Способы получения денег

Передача денег – наиболее беспокойный момент, собственник жилья может лишиться жилой площади, а покупатель – значительной суммы денег. С каждым годом возрастает число мошеннических действий в сфере недвижимости, это связано с накоплением определенного капитала у населения и увеличением продаж.

Чаще всего передача денег происходит после подписания договора до сдачи документов на регистрацию. Таким образом, у продавца оказывается оговоренная сумма, а у покупателя договор, подтверждающий намерения продавца передать имущество.

Сразу предупреждаем: менее половины сделок проходит при расчете полной суммой наличными или через банковскую структуру. Чаще люди используют дополнительные источники финансирования: ипотечный кредит, материнский капитал, воинский сертификат на жилье.

Рассмотрим более подробно каждый из этих способов, как продать квартиру, в пошаговой инструкции о получении денег.

  • Наличные средства – передаются в присутствии свидетелей или нотариуса, покупателю обязательно выдают расписку о получении конкретной суммы денег за конкретный объект недвижимости.
  • Банковский перевод на карту – следует обязательно указывать назначение платежа, за что перечислены средства, чтобы исключить возможность возврата, а реквизиты обеих карт указывать в договоре.
  • Банковский аккредитив – покупатель вносит на собственный счет необходимую сумму, которую после подписания договора оператор перечисляет на счет продавца.
  • Банковская ячейка – наличные деньги поступают продавцу с отсрочкой после подписания договора. Процедуру сопровождает оператор банка, который пересчитывает поступившие средства и убирает в ячейку. К сожалению, участились случаи внезапного закрытия банков и пропажи денег из банковских ячеек.
  • Ипотечное кредитование – средства поступают с банковского счета, поэтому вы гарантированно получите оговоренную сумму. Вопрос осложняется, когда ипотечный платеж составляет только часть общей стоимости, обычно банковские работники занимаются составлением договора и гарантируют передачу денег.
  • Маткапитал или воинский сертификат – передача бюджетных денег происходит через банк в течение 1-2 месяцев. В договоре должно быть указано, как выплачивается остальная сумма, если стоимость жилья превышает лимит средств, предоставленных по сертификату.

Оплата налогов после продажи квартиры

Теоретически, со всех доходов следует заплатить налог – 13% от полученной суммы, но в отношении недвижимости предусмотрены отдельные правила.

Налог взимается, если квартира находилась в собственности менее 5 лет. Таким способом государство пытается регулировать рынок недвижимости и пресекать спекуляцию со стороны крупных инвесторов. Так что не спешите избавляться от недавно купленной квартиры, например 13% от 2 000 000 – это 260 000 рублей.

Исключения из этого правила: жилье получено в наследство, куплено у близких родственников (дети, родители, внуки, дедушки и бабушки, братья и сестры), получено по договору пожизненного содержания с иждивением, приватизировано после 01.01.2016 г.

Для того, чтобы снизить налоговое бремя, можно использовать такие способы:

  • Имущественный вычет – 1 000 000 рублей, например, при цене квартиры 2 000 000 рублей облагаться налогом будет только 1 000 000;
  • Вычет расходов на покупку квартиры – например, вы покупали эту квартиру за 1 500 000, а продали за 2 000 000, значит, 500 000 облагается налогом, если остаток отрицательный (продали дешевле, чем купили), то налог не платится.

Опасно! Не следует в договоре занижать сумму за продажу квартиры, чтобы уменьшить налоги, покупатели вправе выплатить вам ровно столько, сколько указано, и вы не сможете взыскать остальное.

Гарантии безопасности

Если вы категорически не желаете связываться с риэлтором, имеются другие возможности обезопасить себя при совершении сделки.

Нотариальные конторы – проверяют готовность документов, гарантируют полную передачу денег, подготавливают и заверяют подписанный договор, регистрируют его в Росреестре.

Нотариус обеспечивает соблюдение законов и юридических норм, проверяет личности участников сделки, гарантирует наступление тех правовых последствий, которые представлены в договоре.

При заключении договора купли-продажи недвижимости нотариальное удостоверение сделки необязательно, кроме таких случаев: участвуют недееспособные или несовершеннолетние граждане в качестве продавцов, реализуются доли недвижимости, но не все сразу.

Но госпошлина за услуги нотариуса при подписании договора составляет незначительную часть от суммы сделки и возможных убытков.

Удостоверение договора между близкими родственниками:

3 000 рублей + 0,2% при сделке до 10 000 000, значит, за удостоверение договора о продаже квартиры за 2 000 000 придется заплатить 7 000.

Удостоверение договора между посторонними лицами:

3 000 рублей + 0,4% при сделке до 1 000 000;

7 000 + 0,2% от суммы свыше 1 млн. рублей при сделке до 10 000 000, получается, что за договор с суммой 2 000 000 нужно заплатить 9 000.

Юридические конторы – берут за свои услуги фиксированную сумму, которая составляет примерно 1% от сделки.

Консультация юриста по вопросам недвижимости – от 1 500 рублей.

Составление договора купли продажи – от 3 000 рублей.

Сопровождение передачи денежных средств – от 3 000 рублей.

Комплексное сопровождение сделок, включая подготовку документации, урегулирование споров и другие моменты – от 10 000 рублей.

Как видим, процедура продажи квартиры, особенно от одного собственника, представляет собой несколько взаимосвязанных этапов, на каждом из которых можно действовать самостоятельно или использовать услуги риэлторов, юристов, нотариусов. При самостоятельной продаже все юридические последствия возлагаются на инициатора сделки. Хотя и риэлторы, и юристы таким образом формулируют условия договора с клиентом, что не несут никакой ответственности за результат.

Поделиться

  • Поделиться Vkontakte
  • Поделиться Facebook
  • Поделиться ok.ru
  • Поделиться Google+

Документы для продажи квартиры в 2024 году

Документы для продажи квартиры в 2024 году

Если вы решили продать жилье, вам предстоит нелегкий процесс: нужно собрать все документы для продажи квартиры, посетить разные организации. Адвокат Андрей Кацайлиди, управляющий адвокатским бюро «Кацайлиди и партнеры» рассказал, какие документы стоит подготовить заранее для того, чтобы минимизировать свои затраты.

Перечень официальных документов для собственников

  • Паспорт. Документ, удостоверяющий личность, нужен обязательно.
  • Договор купли-продажи. Четко прописывайте в договоре все, особенно сумму, за которую вы продаете жилье. Важно: если покупатель просит вас завысить на бумаге сумму (у него могут быть свои причины для этого), не соглашайтесь. Потом покупатель может дать задний ход, сделку признают недействительной, а вы будете должны выплатить именно ту сумму, которая указана в документах. Кстати, не забудьте: подписывать нужно каждый лист договора!
  • Доверенность. Если вы продаете квартиру через доверенное лицо, обязательно проверьте, не просрочена ли она на момент сделки. Также можно конкретизировать полномочия вашего доверенного лица — прописать в документе, какую именно сделку, с каким жильем и на каких условиях вы разрешаете заключить. Если же вы точно уверены в человеке, можете доверить ему заключение договора на любых условиях.
  • Согласие органов опеки и попечительства. Этот документ нужен только в том случае, если в семье продавца есть несовершеннолетние. Условия жизни ребенка не должны ухудшиться после продажи жилья. То есть, если вы продаете 5-комнатную квартиру в хорошем доме, вы не можете купить «однушку» в бараке.
  • Согласие супруга на продажу жилья. Необходимо в том случае, если имущество совместно нажитое, но записано только на одного.

Важно!

Если в договоре написано, что квартира передается по акту приема-передачи, нужен будет и сам этот акт.

Дополнительные документы, которые могут потребовать покупатели

Мы перечислили все главные документы для продажи квартиры в 2022 году, но надо помнить, что покупатель зачастую хочет перестраховаться и может запрашивать дополнительные бумаги. Будьте к этому готовы!

— Любой покупатель имеет право попросить вас предоставить справку о том, что вы не состоите на учете в психиатрическом или наркологическом диспансере, — отмечает Кацайлиди. — Дело в том, что бывает так: продавец продает квартиру, а потом появляются его дети и заявляют, мол, папа невменяемый, не понимал что делал, отменяйте! Если же покупатель заранее запасся справкой о том, что продавец вменяемый, у хитрецов ничего не получится.

Также покупатель должен убедиться в том, что у продавца нет долго за коммунальные услуги.

— Я рекомендую еще и сверить счетчики — порой собственник предоставляет некорректные показания, а покупателю потом приходит безумный счет, — делится адвокат.

На заметку

Также, если ваша квартира была куплена в ипотеку, но вы ее уже погасили, вам нужно получить справку о том, что обременения сняты. Если были проблемы с судом, нужно получить другую справку — о том, что сняты обеспечительные меры. Если же вы столкнулись со службой судебных приставов, и уже решили все вопросы, надо получить документ о том, что арест с квартиры уже сняли.

Стоит ли продавать квартиру в 2023-2024 году? Что будет с ценами на вторичное жилье

Высокая ключевая ставка диктует свои правила на рынке недвижимости не только для покупателей, но и для собственников жилья. Что будет со спросом в 2024 году? Стоит ли продавать квартиру сейчас? Ответы на эти и другие вопросы — в материале «Ямал-Медиа».

Динамика цен на вторичку в 2023 году

Цены на вторичное жилье находятся в стагнации — они не повышались и не понижались с августа, рассказала «Ямал-Медиа» риелтор и эксперт по недвижимости Наталья Перескокова. Многие собственники предпочли снять свои квартиры с продажи и сдали их в аренду, потому что в этом сегменте стоимость выросла.

Стагнация на рынке вторички пока сохраняется, ведь ставки по ипотеке очень высокие. Например, Сбербанк предлагает жилищные кредиты от 15,6%. Из-за этого покупатели откладывают приобретение жилья, обратила внимание Перескокова.

«Многие из потенциальных покупателей ушли в аренду, пока снимают квартиры и ждут понижения ипотечных ставок. Продажи в основном сейчас идут у покупателей с собственными средствами и они, конечно, рассчитывают на значительные скидки, иногда даже просят до 15-20%», — отметила риелтор.

Фото: Kzenon/Shutterstock/Fotodom

Но собственники не готовы так сильно сбрасывать цену, поэтому и выбирают аренду. Скоро покупатели с собственными средствами кончатся, и тогда на рынке вторичной недвижимости наступит полное затишье, спрогнозировала специалист.

Рынок вторичной недвижимости не умер, какие-то сделки все равно проходят. Ипотеку на эту категорию жилья все равно берут, но на небольшие суммы. Часто проходят альтернативные сделки, когда человек продает, чтобы купить что-то взамен. В таком случае небольшую часть средств как раз берут в кредит.

«Но все равно, очень высокие платежи. Вот, на днях прошла сделка, моя клиентка взяла четыре с половиной миллиона в ипотеку, ежемесячный платеж — 62 тысячи рублей», — сказала риелтор.

Что будет с ценами на квартиры в 2024 году

Есть надежда, что в начале 2024 года ситуация со стагнацией цен изменится. Это произойдет, если ипотечные ставки понизятся, предположила Перескокова. Глава Центробанка Эльвира Набиуллина заявила, что регулятор опустит ключевую ставку в новом году вслед за снижением инфляции. После решения ЦБ слово по ипотечным условиям останется за банками.

«Рынок оживет сразу, как только будет понижение ипотечных ставок. Причем, не то, что оживет, а будет, я думаю, бурный всплеск, как уже было после пандемии, после начала СВО».

риелтор, эксперт по недвижимости

Стоит ли продавать квартиру сейчас или лучше подождать

Выгодно решать вопрос тогда, когда он возник. Эксперты ожидают понижения ставок на ипотеку, но может произойти и повышение, предупредила Перескокова.

Фото: Pormezz/Shutterstock/Fotodom

«Да, вымываются покупатели с собственными средствами, но вдруг именно на вашу квартиру найдется покупатель с собственными средствами. Поэтому мои клиенты не уходят с рынка, если нужно продать квартиру», — привела пример специалист.

Стоит ли продавать квартиру в рассрочку

После того, как ставки на ипотеку выросли, некоторые стали продавать квартиру в рассрочку без участия банка. Этот способ используют те, кто не собирается сразу покупать новую квартиру. Покупатель и продавец сами определяют график и размеры платежей, вносят в договор штрафы или другие санкции за просрочку, а потом заверяют договор у нотариуса.

Перескокова категорически не рекомендовала использовать рассрочку. По ее мнению, это небезопасно как для собственника, так и для покупателя.

Риски

Любая из сторон может остаться без денег, а другая без квартиры, отметила риелтор. Если, например, покупатель не станет платить, придется обращаться в суд и процесс, вероятно, затянется надолго.

Преимущества

Банк не участвует в сделке, а значит, высокой процентной ставки тоже не будет. На этом преимущества заканчиваются, ведь рассрочка — это довольно рискованно.

Стоит ли делать ремонт перед продажей квартиры

Здесь нужно понимать, какой ремонт требуется. Перескокова добавила, что всегда выступает за предпродажную подготовку жилья и хоумстейджинг. Последний вариант подразумевает легкий косметический ремонт и декорирование помещения.

Фото: Showtime.photo/Shutterstock/Fotodom

«Если убитая бабушкина квартира, которую завтра заберут под флиппинг (кратковременное инвестирование в недвижимость и последующая продажа — прим. ред.) и выстроится очередь, то, конечно, лучше нанять специалиста, который рассчитает грамотную стратегию и сделать ремонт. И на этом можно заработать с однокомнатной квартиры, грубо говоря, миллиона полтора», — объяснила риелтор.

Если могут заработать флипперы, то почему этого не сделать самому продавцу. Но тема ремонта очень индивидуальна и однозначного ответа нет — нужно оценивать состояние каждого объекта и понимать бюджет на обновление.

«Иногда достаточно вложить 100 тысяч, чтобы продать квартиру дороже на полмиллиона. Если это так, то скажу: да, конечно. Или там, 200 тысяч вложить и плюс миллион (добавится к стоимости квартиры — прим. ред.), то тогда да. Но в любом случае, какую бы квартиру и в каком состоянии не продавали бы, нужно всегда делать генеральную уборку», — порекомендовала Перескокова.

Даже в самой «убитой» квартире, где 30 лет не было ремонта, нужно навести порядок и закрасить пятна от протечек на потолке и стенах. Подготовка нужна, чтобы потенциальный покупатель увидел для себя перспективы в этом жилье, заключила собеседница «Ямал-Медиа».

Самые важные и оперативные новости — в нашем телеграм-канале «Ямал-Медиа».

Новости по теме

Покупки товаров в рассрочку могут ограничить, чтобы снизить долговую нагрузку на россиян
19 февраля 2024, 15:24

Эксперты заявили, что аренда квартир в России может подорожать к весне. На Ямале выросла компенсация за съем жилья для детей-сирот

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *