Домклик или циан что лучше
Перейти к содержимому

Домклик или циан что лучше

  • автор:

Цена на ДомКлик на подобные квартиры ниже — что делать?

Добрый день! Подскажите, пожалуйста. Или разъясните. Продаем 1-комн квартиру — запад, 45 кв м, метро 15 мин пешком, дом новый, с документами нет проблем и т.д. «Вилка» цен на квартиры такого же метража в соседних дома в среднем — 10,8 — 12 млн. При этом на ДомКлик подобные квартиры якобы оценены и проданы (или объявления о продаже просто сняты?) за 9,8 — 10,2 млн. Вопрос: что говорить покупателям, которые снижают цену сразу на 1-1,5 млн и аппелируют оценкой ДомКлика? Конечно, оценка банка и рыночная цена — это не всегда одно и тоже, мягко говоря. Нам тоже как-то оценили квартиру при покупке ниже (оформляли ипотеку), чем реально за нее заплатили. Спасибо за внимание!

оценка агент

Могут подойти

1-комн.апарт., 30 м², этаж 2

1-комн.апарт., 30 м², этаж 2

Варшавское шоссе, 125С1, Москва

2-комн.кв., 40 м², этаж 2

13 990 000 ₽

2-комн.кв., 40 м², этаж 2

Артековская улица, 4К2, Москва

2-этаж. дом 504 м²

45 000 000 ₽

2-этаж. дом 504 м²

д. Фоминское, Первомайское поселение, Москва

2-комн.апарт., 37 м², этаж 7

59 999 ₽/мес.

2-комн.апарт., 37 м², этаж 7

ЖК «Тропарево Парк», 5с3, Мосрентген поселение, Москва

2-комн.кв., 70 м², этаж 6

70 000 ₽/мес.

2-комн.кв., 70 м², этаж 6

ЖК «Дубровка», улица Ясеневая, 9, д. Сосенки, Сосенское поселение, Москва

2-этаж. дом 255 м²

44 900 000 ₽

2-этаж. дом 255 м²

Ваутутинки клп, Десеновское поселение, Москва

2-комн.кв., 52 м², этаж 2

14 100 000 ₽

2-комн.кв., 52 м², этаж 2

Оценка ЦИАН, Домклик и пр. — стоит ли доверять?

ocenka kvartir ot ciana

Когда к нам поступает недвижимость на продажу, первым делом мы пытаемся синхронизировать наши с собственником оценки этой самой недвижимости.

Потому что нам продавать.
И если мы видим, что ценовые ожидания сильно завышены — лучше сразу скажем об этом клиенту и не будем обещать несбыточного.
На нашей стороне в данном случае опыт постоянных продаж и оценки квартир в Москве (22 года), а также собственная статистика. На стороне клиента — лучшее знание его квартиры, ее особенностей, плюсов и минусов.

Но иногда сюда вклинивается «третий лишний» — автоматическая оценка от агрегаторов объявлений о продаже недвижимости. На которую иногда ссылаются и некоторые собственники, обращающиеся к нам.

Проблема автоматической оценки в том, что она не учитывает множество факторов, не успевает за рынком и берет за правильные данные не совсем точные цифры стоимости квартир. В ряде сезонов это было особенно заметно (я специально в заглавие вынес скрин одной из оценок, даваемых по одной из продаваемых нами квартир).

Первые два столбца — это цифры из объявлений. Последний столбец — оценка от агрегатора. Разница ощутима. (Самое интересное, ещё раньше приходилось мучаться с оценкой в другую сторону — сервис переоценивал квартиры. Продавцы ориентировались на эти цифры и зависали в рекламе, оплачивая месяцами объявления с завышенной ценой).

Тот же ДомКлик еще недавно массово не давал воспользоваться своим сервисом покупки без переделывания отчета об оценке. Потому что… Его оценка не совпадала с оценкой рынка!

Ничего себе, квартиры растут/падают в цене, а робот не успевает это всё учитывать (это вообще непонятно — автоматически должна подтягиваться реальная цена рынка, публикуемая в объявлениях собственниками).

Ну и мы с вами понимаем, что всех особенностей квартир(а уж тем более домов) ни один робот не может учесть.
Ему доступны только метражи и цены в объявлениях. А состояние, вид из окон, подъезд и куча еще различных факторов — нет.А уж тем более и реальные цены, по которым стороны договорились на сделку.

Так что вся эта автоматическая оценка Циан — это просто тыканье пальцем в небо. Тонким виртуальным пальцем робота в цифровое роботизированное небо.

Так что «думайте сами, решайте сами..» на какие цифры опираться для оценки вашей квартиры.

Домклик или нотариус?

2-комн.кв., 72 м², этаж 5

Циан — база проверенных объявлений о продаже и аренде жилой, загородной и коммерческой недвижимости. Онлайн-сервис №1 в России в категории «Недвижимость», по данным Similarweb на сентябрь 2023 г. Используя сервис, вы соглашаетесь с Пользовательским соглашением и Политикой конфиденциальности Циан. Оплачивая услуги, вы принимаете Лицензионное соглашение. ООО «Айриэлтор», email: support@cian.ru. На информационном ресурсе применяются Рекомендательные технологии.

Независимое исследование: Циан — самый популярный сервис среди покупателей новостроек*

Независимое исследование: Циан — самый популярный сервис среди покупателей новостроек*

Циан стал лидером сразу по четырем направлениям: по знанию, посещению, использованию и конвертации, говорится в исследовании, проведенном ведущим исследовательским агентством ORO (ex. Kantar) — Realty Monitor.

Циан стал самым популярным агрегатором у покупателей квартир в новостройках Московского региона, половина покупателей пользуются этим агрегатором чаще других ресурсов (48%). Такие данные приведены в независимом исследовании Realty Monitor, ведущего агентства маркетинговых исследований ORO (ex. Kantar), входящего в топ-4 крупнейших исследовательских агентств в мире.

Исследование рынка первичной недвижимости Москвы и Московской области (онлайн-опрос) было проведено осенью 2022 года. В нем участвовали люди, которые купили квартиру на первичном рынке в течение последнего года или планируют такую покупку в ближайший год.

Циан стал лидером среди агрегаторов сразу по четырем направлениям:

Аvito и «ДомКлик» занимают второе и третье место на рынке, но доля лояльных пользователей у них ниже в 2,5 раза, говорится в исследовании. «Яндекс.Недвижимость», по данным ORO, испытывает трудности с конвертацией лояльных пользователей. Остальные агрегаторы значительно менее популярны и имеют скорее нишевую специфику.

«Текущие и будущие покупатели квартир первичного рынка отмечают сильные стороны сервиса Циан: удобную навигацию по объектам и возможность оценки рыночной стоимости понравившегося варианта», — отмечается в исследовании.

Знание, посещение и использование агрегаторов (% ответов от выборки в целом), осень 2022 года

По данным агентства ORO

❗️Циан по уровню использования опережает среднее значение по рынку агрегаторов почти в семь раз, согласно данным Realty Monitor. Так, средний уровень пользования классифайдами — 7%, у Циан это значение достигает 48%.

Сервисом Циан пользуются для выбора квартиры в новостройке в 2,5 раза чаще, чем Аvito, в 3,7 раза чаще, чем «ДомКлик», и в восемь раз чаще, чем «Яндекс.Недвижимость».

❗️Циан, как отмечают авторы исследования, наиболее успешно конвертирует посетителей в пользователей. Почти 60% пользователей, знающих о Циан, пользуются сайтом. Только 30% знающих об Avito используют этот ресурс. И лишь 26% — «ДомКлик». Таким образом, уровень перевода «знающего» в «пользователя» у Циан в 2–3 раза выше.

Воронка брендов агрегаторов: лидеры рынка

По данным агентства ORO

«Циан первым среди классифайдов запустил сервис “Новостройки” и ввел оплату за звонки еще в 2015 году. С тех пор мы активно стали создавать продукты для застройщиков: четыре тарифа по целевым звонкам, медийную рекламу, аукцион по звонкам, сервис “Циан.Аудитория” и другие. При этом мы понимаем, что наши клиенты — это не только профессионалы, но и обычные пользователи, поэтому постоянно совершенствуем и адаптируем продукт, делая его удобным для всех. Недавно мы впервые провели акцию Черная пятница, чтобы дать возможность пользователю найти то, что он ищет, а нашим клиентам-профессионалам — выполнить план по продажам и реализовать свои объекты. Мы регулярно проводим исследования и опросы и по обратной связи видим, что звонки с Циан — одни из наиболее конверсионных на рынке. С нами более 90% всех застройщиков рынка, и это лучшее подтверждение нашей эффективности».

Михаил Посредников, коммерческий директор Циан

Использование агрегаторов

Авторы исследования Realty Monitor отмечают, что аудитория использует «отраслевые маркетплейсы» для решения разного рода задач ввиду их ключевых преимуществ:

  • удобство навигации;
  • широкий ассортимент выбора недвижимости любого типа;
  • решение всех вопросов, связанных с приобретением, в одном месте (например, защита сделки или возможность рассчитать и оформить ипотечный кредит);
  • спектр использования, который не ограничивается только покупкой: клиент возвращается на сервис за дополнительными услугами (подбор дизайн-студии, ремонтные услуги и прочее) и т. д.

При этом люди отдают предпочтение наиболее сильным сторонам каждого из классифайдов и выбирают особенно подходящие для себя и своей жизненной ситуации.

Использование услуг агрегаторов (% ответов от выборки в целом)

По данным агентства ORO

Отношение аудитории к кризису. Опасения и планы относительно недвижимости

Осенью рынок новостроек Москвы и Подмосковья столкнулся с дестабилизацией, рассказала директор по работе с клиентами агентства ORO Александра Тихомирова: «Каждый второй опрошенный волновался за финансовую и личную безопасность, около четверти планирующих приобретение квартиры пересмотрели свои намерения: часть отложили эти расходы до лучших времен, еще 11% отказались от покупки».

По данным агентства ORO

В таких условиях застройщикам нужно искать эффективные способы привлечения и удержания покупателя, замечают авторы исследования. Важно выбирать каналы, обеспечивающие и широкий охват, и качественный контакт с аудиторией.

❗️ В условиях сокращения спроса на жилье классифайды — это один из самых перспективных каналов продвижения для застройщиков, отмечается в исследовании компании ORO.

*Источник данных: ORO (ex. Kantar), Realty Monitor — исследование рынка первичной недвижимости Москвы и Московской области (онлайн-опрос), осень 2022 года. ЦА: м/ж, купили или планируют покупку квартиры на первичном рынке в течение года; выборка — 1 тыс. интервью.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *