Какую зарплату просить на собеседовании
Перейти к содержимому

Какую зарплату просить на собеседовании

  • автор:

Как лучше обсудить зарплату на собеседовании

В вакансии работодатель может указывать:

  • четкий уровень заработной платы;
  • широкий диапазон или «вилку» зарплат;
  • сумму с уточнениями, премиями, процентами;
  • договорную зарплату.

Но какие бы условия заработной платы ни были указаны в вакансии, во время интервью вопрос о доходе должен подниматься. Какой сценарий обсуждения этой темы будет выигрышным, расскажет Work.ua.

Кто должен начинать разговор о заработной плате

Начинать разговор сразу с финансового вопроса не рекомендуется никому — ни кандидату, ни рекрутеру. Ведь собеседование — это переговоры, в результате которых соглашение будет заключено или нет. Поэтому в первую очередь кандидату нужно заинтересовать собеседника и «продать» свои профессиональные качества.

Именно по этой причине разговор о зарплате откладывается до конца собеседования. Если вы почувствовали, что заинтересовали рекрутера во время собеседования, не спрашивайте самостоятельно размер заработной платы. Из-за своей нетерпеливости вы можете показать себя не с той стороны. Будьте уверены, вас обязательно должны спросить о зарплатных ожиданиях.

Если вы не уверены во время собеседования, хотите ли работать в этой компании, а у интервьюера нет особого энтузиазма, спросить о потенциальной зарплате будет уместно.

Как спросить об уровне зарплаты

Если тему заработной платы никто так и не затронул, а собеседование подходит к концу, тогда спрашивать придется кандидату. Но и здесь есть разные подходы.

Плохие варианты:

  • «А сколько платите?»;
  • «И что вы предлагаете?»;
  • «А доход какой?».

Хороший вариант: обратитесь к рекрутеру по имени и вежливо спросите, какая система мотивации предусмотрена на этой должности. Так вы и о себе заботитесь, и вообще спрашиваете.

Подобная формулировка точно не оттолкнет работодателя, и вы узнаете не только о зарплате, но и о бонусной программе, корпоративной культуре.

Если после этого вопроса вам расскажут все возможные методы мотивации, но только не о заработной плате, тогда обязательно следует добавить: «А какая финансовая составляющая?»

Как ответить о желаемом уровне заработной платы

✅ Начните обсуждение зарплаты на последнем этапе собеседования

Work.ua советует тщательно узнать о своих будущих обязанностях на должности, о всевозможных бонусах и расходах, которые компания планирует: рабочий автомобиль, рабочий ноутбук, наличие медицинской страховки, оплачиваемые обеды, соцпакет, гибкий график, гарантия карьерного роста, условия пересмотра заработной платы и так далее. И только на последнем этапе собеседования обсудите зарплату.

✅ Аккуратно завышайте или занижайте зарплатные ожидания

Главное, что нужно помнить во время переговоров о заработной плате — нельзя ни слишком завышать зарплатные ожидания, ни слишком занижать их. Нерациональные ожидания способны поставить крест на успешном собеседовании.

Если занизите стоимость своего труда, покажете некомпетентность или то, что вы не цените свою работу. Помните, что работодатель не заплатит вам больше, чем вы попросите. Так что не указывайте скромную сумму.

Попросить гораздо более высокую зарплату можно, если:

  • компания вышла на вас через «хед хантеров», то есть специалистов, которые выискивают лучших кандидатов и переманивают в компанию-заказчика;
  • у вас есть опыт работы в крупной или международной компании, знаете несколько иностранных языков, владеете выдающимися дипломатическими способностями и т. п.;
  • имеете дополнительное образование или престижный сертификат;
  • должность предусматривает ненормированный рабочий график, частые командировки, работу с вредными материалами.

Психологи рекомендуют называть работодателю цифру на 10–20% выше той, на которую вы реально рассчитываете. Именно на этот процент ваш собеседник будет пытаться снизить ваши зарплатные аппетиты. В результате вы получите нужный оклад, а работодатель не сочтет, что переплатил.

✅ Если в вакансии не задано никаких ориентиров по зарплате

Придется провести небольшую аналитическую работу. С помощью открытых источников, схожих вакансий с указанной зарплатой, профессиональных сайтов и соцсетей, можно понять, какой уровень дохода соответствует аналогичным позициям в компаниях нужной отрасли. Исследуя эту информацию вы получите представление о положении на рынке труда и оцените свой будущий уровень дохода.

Если анализ не очень помог определиться, отталкивайтесь от предыдущего места работы и добавьте к этой сумме бонус.

✅ Если ориентиры заработной платы вам известны

Если вас спросили о желаемом уровне зарплаты, и вы ознакомлены с приблизительными ориентирами работодателя и соглашаетесь с ними, назовите конкретную цифру (прибавляя 10–20%, разумеется, чтобы оставить поле для маневра).

Случается, что во время разговора становится понятно, что торги следует продолжить. Скажите: «__ тыс. — это фиксированная часть / без учета бонусов / без налогов / на испытательный срок. А когда я работаю сверхурочно (или другой вариант), тогда. »

✅ Если вам предлагают зарплату, на которую вы не согласны

Обсудите с работодателем возможные варианты, если вам нравится должность, но уровень зарплаты не устраивает. Может, он и не увеличит сумму, но должен предложить интересующие вас бонусы или особые условия (например, гибкий график или удаленную работу). Еще один вариант — согласиться не на самую высокую зарплату, но выяснить, что вы рассчитываете доказать свою ценность для компании и увеличить доход. Такой ответственный подход может понравиться работодателю.

Многим людям психологически сложно обсуждать финансовые вопросы с потенциальным работодателем. Разговоры о деньгах могут казаться какими-то неудобными и даже немного непристойными. Но этот барьер нужно преодолевать.

Вы ведь не просите денег, а договариваетесь о продаже своих услуг.

Примите во внимание подсказки Work.ua и не забудьте о самом важном условии успешных переговоров — представлении самого себя. Будьте спокойны, уверены, позитивны, и работодатель пойдет вам навстречу даже в деликатных финансовых вопросах.

Читайте также

  • Хотите запомниться? Перестаньте писать шаблонные CV
  • Без воды, но с портретными фото: как с первого раза создать успешное резюме
  • Facebook share link
  • Threads share link

109 комментариев

Александр Юхтман 25.08.2015, 18:06

если бы статья была написана без грамматических ошибок, то было бы прекрасно. а то не понятно, каким образом, если и объявление НЕ выглядело, и соискатель НЕ попал на собеседование, обсуждать уровень зарплаты. 🙂

Дарья Начовная, менеджер сайта Work.ua 25.08.2015, 18:20

Александр, Вы правы. Речь о соединительном союзе ни. ни. Простите за досадную опечатку.

А что по содержанию статьи скажете?

Алексей Разумный 25.08.2015, 22:02

Я бы вас как минимум премии лишил за такие ошибки, это же одна из ваших основных обязанностей (писать без ошибок, если не поняли), очень портите репутацию уважаемого миллионами, в том числе и мной сайта!

Ирина Плющёва 25.08.2015, 23:33

Ой! Який же розумний!

Алексей Разумный 26.08.2015, 10:59

Яка ж тупа! Вам мабуть тільки коровам хвости крутити, що ви тут робите?

Людмила Мельничак 29.08.2015, 20:42

Хамство никого ещё не украсило ! И делая замечания за ошибки , постарайтесь сами писать грамотно .

Людмила Лукіянчук 20.06.2023, 00:16

до корів от якраз зараз пускають тільки грамотних. у сучасних корівниках треба знати комп’ютер. а ще добре вивчити раціони годівлі. роботу кормоцехів. первинну обробку молока. майстерність машинного доїння. правильність приймання родів у корови. основи догляду новонароджених теляток. і багато іншого

Александр Бескоровайный 19.04.2019, 16:32

Ирина, к сожалению, Алексей Разумный прав, ибо переходить на личности и качества ума человека вместо аргументов — это как раз типичный уровень неразумности. Увы. 🙁

Юлій Фінюков 26.10.2022, 10:59

Человек дело говорит. В статье из реального только то что озвучивать ,посути, сумму сделки не стоит. В действительности обьективность заключается в том что в «хорошие»компании по обьявлениям не набирают и работу не исчут. Рост личности ,как специалиста, как правило идет путем перетекания в одной отрасли субьектов деятельности. Миграция внутри отрасли дает возможность реальному росту профессионализма и соответсвенно зп. И дохода. Иначе говоря-когда , вам звонят из трех конкурирующих организаций и предлогают з.п на 20-30% от имеющейся это и есть настоящий переговорный процесс. А если вы претендуете на должность на которую 150 желающих, при минимальной з.п. с вами никто и обсуждать не будет уровень желаемого заработка.

Зоя Войтович 26.08.2015, 01:42

хто не помиляється, той не працює.

Сергій Фокшанський 26.08.2015, 08:06

Скоріше за все дані критики , являються не задоволені данною статтею роботодавці)

Сергей Кошин 26.08.2015, 10:33

Алексей , Вы минимум нудный!, вот таких как Вы,на работу не надо брать!Всех умных , отправили к умным, а Вас к нам))

Дмитрий Кушнир 26.08.2015, 18:12

. в смысле к Вам, тоесть тот кто ищет работу на этом сайте, Тупые?

Сергей Кошин 29.12.2015, 11:42

Дмитрий вы сами, для себя решаете , умный вы или тупой.

Валентина Тимошик 15.06.2017, 11:29

очень с вами согласна

Александр Бескоровайный 19.04.2019, 16:34

Сергей Кошин, учитесь общаться без оскорблений, не переходя на личности собеседника.

Александр Корчевный 29.08.2015, 14:16

Интересно, на какой должности такое хамло?
Шлагбаум на парковке поднимаешь?))

Ольга Ярухина 28.01.2020, 22:40

Будьте добрее и все у Вас будет хорошо

Pavel Platonov 26.08.2015, 21:22

«А что по содержанию статьи скажете?»

Вопрос об использовании соединительных союзов просто ерундовый и мелочный. Содержание важнее формы!

В статье есть гениальная мысль:
«Мы ведь не просим деньги, а договариваемся о продаже своих услуг».
Эту мысль надо выделить жирным шрифтом и в отдельную рамочку!
На собеседовании сразу видно кто просит, а кто договаривается. К ним, соответственно, так и относятся, как они себя позиционируют.

Kira, Russ 27.08.2015, 13:04

добрый день. вы абсолютно правы эту мысль действительно надо выделить жирным шрифтом.

Олег Великих 18.04.2018, 15:50

Пройти 150 этапов собеседований, а в конце узнать что вам предлагают какие то крохи? Очень умно, особенно касательно потраченного времени. Как можно вообще о чем то разговаривать если вы не сходитесь в вопросе оплаты. Это самый главны момент как для работника, так и для работодателя.

Игорь Третьяков 01.09.2015, 22:40
Игорь Третьяков 01.09.2015, 22:27

Сашенька! А у тебя всегда пальчики на те кнопочки попадают?

Сергей Гончаренко 25.08.2015, 18:54

Выглядит, как руководство для торгов на базаре при выборе пищевых продуктов. 🙁
На любой работе есть время и должностные обязанности. В зависимости от качества навыка оплата может колебаться, а может и нет. Потому как большинство компаний не ценят сотрудников, незаменимых нет. И нет смысла платить больше рыночной цены. Даже в сфере IT.
Есть спрос и предложения.
Если человек ищет достойный источник оплаты своих навыков его должны в РАВНОЙ степени интересовать оплата, условия и график. Если Вы заключаете сделку как человек и специалист, а соглашаетесь на рабство. И главное в любых переговорах — цена вопроса!

Юлия Писарцова 25.08.2015, 19:25

Согласна на все сто! А то получается все всех устраивает, но как вопрос о зарплате, так с осторожностью? Почему мы должны стесняться спрашивать за свой труд? Работодатель не стесняется навешать кучу обязанностей. Сейчас нет никакой защиты, идешь на свой страх и риск, заплатят или нет, и заплатят ли то, что обещали.

Елена Мозговая 07.02.2018, 09:20

Ещё более страшно, когда работаешь и параллельно ищешь работу, едешь на собеседование, ты компании подходишь, тебя берут на испытательный срок, со старой работы уходишь, проходишь 2 месяца испытательный срок, а тебе потом говорят извините, сотрудничать дальше мы не сможем. Да есть тут куча вариантов: за испытательный срок кандидат не усвоил информацию данную в период ИС и не справлялся со своими обязанностями, НО так же в некоторых компаниях, чаще всего в it когда приходит кандидат на должность тестировщика УСВАИВАЕТ информацию и СПРАВЛЯЕТСЯ со своими обязанностями, его даже хвалят и обещают данную должность, и в последствии они ему говорят досвидос. получается помог с проектом, спасибо до свидание. Берут людей на испытательный срок дорабатывают не доработанное и все и работа идеи и много денег платить не надо

Елена Мозговая 07.02.2018, 10:53

Есть риск остаться без работы.

Александр Скрипник 07.02.2018, 19:12

Елена, это совсем не страшно. Раз рассматриваете другое предложение, значит на старом месте уже что-то не то. Как говорится «нет худа без добра». По крайней мере, вы спокойно можете подумать, собрать информацию и сходить на собеседование. А вот что действительно плохо, так это одномоментно остаться без работы, да еще когда на тебе обязательства (например, семья). И искать «злачные места» некогда. Идешь на первое попавшееся собеседование и к первому попавшемуся работодателю на любую зарплату. Берегите и уважайте себя и свой труд.

Олег Великих 18.04.2018, 15:52

Особенно смешно когда спецу с опытом от 6-7 лет предлагают испытательный срок да еще и в 3 месяца. Обычное желание сэкономить да и все.

Яков Семенюк, Семенюк Я.И., ЧП 28.08.2015, 20:37

поддерживаю Сергея!
кто кому больше нужен, сотрудник компании или работа соискателю — это уравнение со многими неизвестными.
так что ТОРГ УМЕСТЕН! С обоих сторон!
Если сотрудник не хочет/не может себя «продать» работодателю — вряд ли он может рассчитывать на бонусы в дальнейшем. Даже если и будет прыгать «выше головы».

Игорь Третьяков 01.09.2015, 22:23

Извините — «Это рынок! — Человек подаёт себя а другой покупает. Как везде и всюду — Спрос и предложение. ПРОСТИТЕ ЗА БЕЗГРАМОТНОСТЬ.

Сергей Кошин 29.12.2015, 11:44

Это не рынок!, вы ошибаетесь !, это рабство. У Директора все контракты в долларах идут, а зарплату платит в гривнах . и самую низкую! Просто не могу понять куда смотрит Налоговая?,даже на сайте можно понять кто платит в конвертах, а кто вообще не платит

Алеся Троценко 25.08.2015, 19:27

Мое мнение — статья слишком обобщенная.
Не всем должностям и компаниям подходит такое поведение. Например, в западной компании сначала проведут 5-7 этапов интервью, и потом, если вы выйдете в финал, сообщат сумму. До конца никто не знает уровень оплаты.
Также, если собеседуют топ-менеджера, то уровень оплаты вообще оговаривается на этапе приглашения на интервью. А иначе никто не заинтересуется, если это не крупная известная компания.

Олег Великих 18.04.2018, 15:53

Я про тоже пишу, месяц договариваться а потом только узнать, что предлагают вам фигню ))

Артём Калашников 25.08.2015, 19:52

Бред. Зачем идти на собеседование, на должность, зарплата на которой соискателя может не удовлетворять?

Игорь Третьяков 01.09.2015, 22:37

Артём! Это не бред. Это как рыбная ловля — «КТО КОГО ВПОЙМАЛ.» Ведь хищники тоже разные бывают.

Александр Крицкий 25.08.2015, 20:26

Труд — это товар, и я могу назначать цену своего труда. Работодатель по своему аргументирует оплату. Сейчас, чаще всего, он диктует условия. Можно отказаться от вакансии, если есть варианты, или продолжить безнадежный поискпоиск.

Зоя Войтович 26.08.2015, 01:45

хто шукає — завжди знаходить.

Игорь Пидченко 26.08.2015, 13:56

Находить- 3500-4000 )))

Ирина Gitnikova-Visokos 23.10.2019, 07:55

Ага! И пока найдет, с голоду сдохнешь. А особенно когда ты еще на пенсию не заработал и весишь между этой возрастной пропастью((

Сергей Кошин 25.08.2015, 21:19

Работодатели , в большей своей части , и не скрывают , что хотят Вас купить за копейки, и чтоб авто было, обязательно! Странно , все контракты остались в $, компания получает прибыль в $, а зарплата осталась старая и в гривнах.Главное на месте работодателя , постоянно давать понять сотрудникам , что может быть сокращение, что нет прибыли и тд! чтоб Вы даже и не думали прийти и просить повышение зарплаты! Хороший понт дороже денег!

Татьяна Рудакова 23.01.2016, 11:22

100% с Вами, Сергей согласна ( про угрозы увольнения ), так как ВСЁ ЭТО пережила и отдала лучшие 7 лет жизни непонятно кому и зачем . . . Поэтому моё заявление об увольнении было для всех шоком , и оказалось, что меня » не кем заменить «. На собеседование тяжело что-то понять , отношение е себя поймешь только в самом процессе работы , и ОЧЕНЬ хочется всем пожелать : не давайте понять работодателю , что Вы — » никуда не денетесь » , Верьте в себя , иначе занижение зарплаты в 1,5 — 2 раза и насмешки молодых сотрудников Вам обеспечены !

Елена Мозговая 07.02.2018, 11:04

100% не могу с вами не согласиться.

Елена Мозговая 07.02.2018, 11:06

На данный момент у меня именно так как вы описали, оплата труда ниже плинтуса, заменить меня не кем, когда речь пошла за увольнение, а требований и головняка больше , чем положено, каждый второй начальник.

Валерий Жуков 25.08.2015, 21:49

Мне статья понравилась!
Она полностью совпала с моими мыслями , которые касаются переговоров с работодателем.
У меня сейчас предстоит собеседование, а были сомнения, как себя вести.
Спасибо Вам.

Зоя Войтович 26.08.2015, 01:51

будьте таким яким ви є

Валерий Жуков 26.08.2015, 17:08
Ольга Данина 25.08.2015, 21:52

Когда предлагают работу,сразу при первом разговоре по телефону спрашиваю о зарплате. Если мало,сообщаю,что такая зарплата не интересует. Спрашивают,сколько сейчас получаю,- отвечаю приблизительно верно,но с оговорками:) Подумают,предложат больше,тогда поговорим. Сначала,конечно,просят рассказать о себе. Но тут все просто: в\о,красный диплом, молода,но опыт переваливает за 10лет,в своей работе знаю толк. А дальше начинается разговор о зарплате:))) И не смущает это ни меня,ни работодателей!:)

Ирина Плющёва 25.08.2015, 23:44
Зоя Войтович 26.08.2015, 01:47

хліба не потрібно — роботу давай.

Самира Гариб 09.05.2018, 00:48

Или:от работы дохнут кони,ну а я бессмертный пони.

Евгений, Смартпринт 26.08.2015, 11:19

Уже хочется Вас переманить) А Вы специалист в какой области?

Александр Скрипник 13.12.2017, 17:49

Согласен. Как говорят деловые люди: «Время — деньги».
Я считаю себя вполне хорошим специалистом, чтобы «распыляться» на вакансии, в которых кроме стандартных требований, обязанностей, рода деятельности и т. п. не указана зарплата. И у меня, как соискателя нет ни малейшего ни желания, ни времени ездить по собеседованиям и выяснять, насколько низкую зарплату они мне смогут предложить, когда полно компаний с аналогичными требованиями, но в вакансиях которых сразу четко указано, заинтересовала ли меня данная вакансия или нет.

Кроме того, считаю не этичным со стороны работодателя спрашивать об уровне моей зарплаты на предыдущем месте. Особенно, если у работодателя вопрос о зарплате — коммерческая тайна. Не больше чем моя. Если я работал в компании 10 лет, и мне при этом не повышали зарплату, либо я работал там только потому, что мне нравилось. То почему я должен стесняться называть цену вопроса, которую считаю для себя приемлемой. Работодатель же не называет сумму, которую он может платить. Он называет сумму, на которую я соглашусь. И правильно заметили, что я — такой же партнер для работодателя, как и он для меня. Я точно так же имею право «устраивать кастинг» для потенциальных нанимателей.

Светлана Булгакова 17.11.2018, 23:27

Почему до сих пор не осели?

Александр Скрипник 21.11.2018, 23:20

Светлана, а Вы, прошу прошения, кому вопрос и на какой предмет задаете?
У меня лично проблем с трудоустройство нет. Более того, на многие прежние места сватают. Часто даже переманивают вполне солидные компании. Устал отвечать даже на неплохие предложения. На бОльшую часть приходилось вообще не обращать внимания. Вынужден был даже снять свое резюме. А на сайте необходимо всегда быть в курсе рынка и трендов. Так что, удачи всем. Цените себя.

Ирина Плющёва 25.08.2015, 23:41

Универсально.Профессионально.Благодарю.

Иван Тарнавский 26.08.2015, 09:21

Спасибо сайту, статья понравилась. Как всегда все гениальное просто — предложенный вариант вопроса об уровне зарплаты со стороны соискателя действительно полезен, так как этот момент в собеседовании действительно весьма щекотлив для соискателя и поскольку в тоже время очень важен, всегда возникает ощущение что неправильно заданным вопросом о зарплате можешь испортить все впечатление о себе, с другой стороны невозможно оставить этот вопрос без внимания, вот и получается, что правильно и вовремя заданный вопрос об уровне оплаты — это половина дела в собеседовании, при чем большая её часть.

Наталья, Эксист Автомотив 26.08.2015, 09:31

Абсолютно здравый и логичный подход. В большинстве системных компаний именно так и происходит обсуждение ЗП. Информация также полезна тем соискателям, у которых адекватная самооценка и адекватное отношение к работодателю (партнерское, а не потребительское «мне должны» или заранее негативное «все работодатели считают кандидатов рабами и пытаются купить их за копейки»). Спасибо за статью.

Вячеслав Чернявский 26.08.2015, 11:27

Как же надоели статья в подобном духе.

Типичная рекомендация всех статей — «изучите рынок и называйте среднюю зп» — а если специализация редкая и нет ориентиров по рынку?

Больше всего «порадовал» совет » тогда можете отталкиваться от предыдущего места работы + бонус.»

Ага. А ситуация в стране? А скачки курса? На позапрошлом месте работы у меня доход был до 4 тыс у.е., на прошлом — до 2 тыс у.е., сейчас не могу найти работу на 1 тыс у.е. — заявляют, что я «слишком амбициозен». Ну извините, не готов работать топ менеджером за еду.

И еще порадовало:
«нужно быть уверенным в особенности своей ситуации:
имеете дополнительное образование, престижный сертификат;»

Ага. Почему-то никого не интересует сегодня мой диплом МВА и сертификаты! Главное — купить сотрудника задешево. Главное — «наличие клиентской базы и стрессоустойчивость».

Сергей Кошин 26.08.2015, 11:42

При всем , при том наличие клиенсткой базы обязательно!,)), только мозгов нет понять , как у человека появилась эта клиентская база?, правильно украл у предыдушего работодателя!))),почему у Вас есть уверенность в том , что у Вас он ее не украдет и не пойдет в другое место работы! Раз один раз он это сделал,где гарантия что у Вас не украдет!

Самира Гариб 09.05.2018, 00:54

+1000.Полностью согласна с Сергеем

Светлана Булгакова 17.11.2018, 23:34

Боюсь, что клиентская база сама не украдется.

Игорь Коваленко 28.12.2015, 22:59
Kira, Russ 26.08.2015, 13:41

обсуждать зарплату с работодателем обязательно надо в первій же день.
а самое главное четко обговорить срок выплаты зарплаты!
дабы не было такого как у меня сейчас.
сегодня салава Богу 26 августа а мне зарплату за июнь ДОСИХ ПОР НЕ ВЫПЛАТИЛИ.
ответ прост как никогда: нет указаний от гл.бухгалтера. Ф когда будет. НЕИЗВЕСТНО. вот так вот

Людмила Савчук 26.08.2015, 14:22

Конечно уместно в конце обсуждать зарплату . Но лучше эти все обсуждения подкрепить договором или контрактом в письменном виде в двух экземплярах, где будет четко описаны обязанности и оплата. А то сейчас фишка от работодателей , мол приходите на стажировку до 2 недель , а может больше. Стажировка не оплачивается, как правило !
Я когда училась, тогда стажировалась. А эта стажировка похожа на бесплатную эксплуатацию. Доверять работодателям, что могут обещать на словах одно , а потом выясняется другое , нет желания. И доверие здесь не при чем.
Стажировку можно включить в адаптационный период, когда происходит профессиональная адаптация . А так можно постоянно принимать работников — рабов и каждую неделю — две новых. Им не платить, так как они не подходят — «плохие работники», не соответствуют должности.
Но и люди соглашаются работать по устному договору. А потом сложно будет доказать, что работал на этом предприятии.
Может и письменный мало защищает, только более надежно.

Людмила Савчук 26.08.2015, 14:28

Да и понятно, что обсуждать зарплату нужно в конце. Если кто знает про этапы собеседования, то у соискателя просто не будет вопросов и только в конце ( на последнем этапе), после заданных вопросов, презентации менеджера по персонала компании, будет возможность задать вопрос о зарплате, коль не была озвучена такая важная информация.

Самира Гариб 09.05.2018, 01:01

Ну так а даже если и письменный договор?Что с того?Что ты ему сделаешь?В суд подашь?Так и по судам таскаться сколько времени и денег и не факт,что его выиграешь

Светлана Булгакова 17.11.2018, 23:36

Раз живы, значит, в ней и не было необходимости. Можно и вообще не платить.

Ольга Дьяченко 26.08.2015, 14:58

как все любят чтобы платили им -а просто зарабатывать не пробывали?

Сергей Кошин 26.08.2015, 15:57

Уважаемая Ольга! Вы о чем. расшифруйте свои тезисы.

Ольга Дьяченко 26.08.2015, 18:55

очень просто-я менеджер по продажам и работаю без ставки-процент от выработки и очень довольна!

Сергей Кошин 26.08.2015, 23:05

на фантастику похоже! Не просто работаете менеджером по продажам , а и довольна! Что то тут не так!

Ольга Дьяченко 27.08.2015, 09:22

просто я перебрала много работ -где платят и пришла к вывод, что лучше моей работы (менеджер по продажам) нет! и по графику и по оплате!

Kira, Russ 27.08.2015, 13:10

нет я не довольна тем что такая ситуация произошла. просто в моей жизни меня не кидали на зарплату ни разу а здесь похоже на ОГРОМНЕЙШИЙ кидок.
сегодня написала заявление на увольнение. Отрабатываю 2 недели. коллектив у меня здесь очень хороший. я их обучала всему что умею сама. а сама я ШЕФ ПОВАР. и этим горжусь. обидно очень обидно .

Ekaterina Kravchenko 28.08.2015, 21:35

Добрый вечер, Кира ! А можно узнать где так с вами поступили, я тоже ищу работу шеф — повара, что бы не попасть к такому работодателю. Спасибо. Желаю вам успехов! Е.

Светлана Медвецкая 25.10.2017, 00:28

А зачем отрабатывать если не оплатили еще июнь?
3 месяца долга.

Людмила Савчук 29.08.2015, 18:01

Согласна , что оплата по результатам. Я люблю работать и чтобы за это платили. Не люблю тратить даром силы.

Людмила Савчук 29.08.2015, 18:36

Не помню чтобы мне просто «за красивые глаза» платили.

Коваль Станислав, Colorsist 27.08.2015, 04:05

Жаль, что в наше время работники совсем совковые. Многие из тех кто приходит на работу в порядочные компании, совсем забывают, такие понятия как карьера и самореализация. Не хочу обобщать но, друзья, в такое тяжёлое для страны время (и как правило для работодатилей), Вы к сожалению, приходите на работу посидеть. Часики: тик-тик, денежки: кап-кап. Вам за Ваши дипломы никто и ничего не должен. Вам должны за Вашу работу. Одним за выполнение задач , а другим за их формирование. Ответственность, риски, убытки- все это останется на работодателе. Что ж Упадет на Вас? Многие, из тех кто жалуется на судьбу и на бизнесоунера ничего из себя не представляют (Надеюсь что не Все!). И поверьте, я понимаю отчаянье человека, тщетно пытающегося найти работу! Просто мне кажется (нет, точно знаю), что инициативносить, это качество которое редко встречается и среди работников и среди претендентов. Тяжело обещать рабочее место, а уж тем более Высокую зарплату амебе. Простите если кого обидел, это Правда!

Вячеслав Чернявский 27.08.2015, 11:30

Но намного чаще можно увидеть, что работодатель не желает видеть инициативных сотрудников, для которых важна карьера и самореализация. Работодателю нужен исполнитель, который закроет вакансию, причем надолго и надежно. Даже если это достаточно высокая позиция — работодателю не нужен «развивающийся» сотрудник, ему нужен сотрудник, реализующий свои накопленные знания и навыки, и все!

На рассказ о самореализации, дополнительных знаниях и навыках, желании двигаться и развиваться дальше обычно следует ответ «Вы слишком амбициозны для нас».

Мало кто может честно признать, что он, как работодатель, просто не сможет мотивировать такого сотрудника.

Именно сегодня ситуация на рынке труда такова, что огромное количество соискателей готовы работать «за еду», чем работодатель пользуется.

Дмитрий Апарин 02.11.2021, 16:15

Вячеслав, если Вы обладаете столь замечательными навыками и столь амбициозны и Вам не дают возможности роста, то причины может быть две: 1. Ваше желание и рвение подкреплено только амбициями а не результатами и Ваши ключевые показатели эффективности очень незначительны в разрезе бизнеса. 2. Вы действительно пахарь ( в хорошем смысле этого слова для Вас), а для работодателя Вы ломовая лошадь и ему выгодно держать Вас на своем месте, дождаться Вашего выгорания и сменить на свежую кровь. В том или ином случае, ищите ранее сделанные Вами ошибки, вы сами скорее всего создали себе такой имидж. Проведите анализ, и смените работодателя и попробуйте сформировать свой новый имидж, более ценный. И будет Вам счастье)

Людмила Савчук 29.08.2015, 18:23

А сразу большие зарплаты получать не будут даже самые иициативные. Работодатель согласно КЗоТ может назначить зарплату меньше, а потом увеличивать ее .
Да и обещать работодателям не нужно, а то боюсь не выполнят обещаний или работник окажется «амебой».
И понятно , что сложные времена настали для работодателей, вот они работников неразумных ищут , которые поработают без оформления.

Сергей Кошин 29.08.2015, 19:34

какие же сложные времена для работодателей? скорее наоборот золотые времена настали для них, контракты ВЭД в долларах , прибыль в долларах, а зарплату платит в гривнах, и то по минималке

Людмила Савчук 04.09.2015, 15:04

Сергей, если работодатели хитрят, то значит сложные. Но я не обо всех.

Коваль Станислав, Colorsist 27.08.2015, 04:09

Прошу прощения за отсутствие знаков препинания в моём послании — просто экономил символы.

Kira, Russ 27.08.2015, 13:14

знаки препинания это не беда

Владислав Прокофьев 27.08.2015, 13:03

Я трачу ДЕНЬГИ, чтобы приехать на собеседование, не говоря уже о времени и силах, поэтому большинство работодателей, которые отказываются говорить конкретно зарплату, показывают как они по»ценят» потенциальных сотрудников, и они выглядят по хамски!

Сергей Кошин 27.08.2015, 13:24

А вот Вам новый прикол от работодателя:например ты находишься в Одессе, ! звонок и тебя приглашают на собеседование в Киев или Днепропетровск при всем , при том , даже не оговаривают зарплату , мол всё на собеседовании и конечно дорога в оба конца+питание+ проживание+ потеря своего времени=и ни каких гарантий!! Но надо отдать им должное уговаривают по взрослому,и чтоб ты не успел опомниться ,быстренько назначают число и время встречи! Я считаю что сайт WORK. UA не должен публиковать вакансии от работодателя без оглашения суммы зарплаты! и в каком районе находится офисс!

Игорь Коваленко 28.12.2015, 23:16

«Я считаю что сайт WORK. UA не должен публиковать вакансии от работодателя без оглашения суммы зарплаты! и в каком районе находится офис!» Полностью поддерживаю Сергея. Предложение сайту с 2016 года все без исключения вакансии на сайте с обязательным указанием стартовой зарплаты, а потом уже добавлять «достойная, высокая, конкурентоспособная». Результат не заставит себя ждать 100-300 резюме в день приходить не будут. Посидит HR месячишко c +0 -0 входящие, задумается.

Светлана Булгакова 17.11.2018, 23:53

Вы так угождаете работодателям. И как Вас только отпустили с предыдущего места работы. Ваши речи для них просто елей!

Светлана Булгакова 17.11.2018, 23:54

Это Сергею Кошину.

Людмила Савчук 29.08.2015, 18:26

Какая там зарплата ? Нужно двухнедельную стажировку Бесплатно пройти, а эта стажировка как полноценная работа. Вот это по- моему хамство использовать труд человеческий. Рабство ведь давно отменили.

Натaн Н 02.09.2015, 13:35

Слышал, в строительном магазине прикол — если на временную работу устраиваться, испытательный срок с маленькой зарплатой неделя.
А если на постоянку, исп срок два месяца.

Людмила Савчук 04.09.2015, 15:14

Ну . если по — хамски обращаются потенциальные работодатели, то не стоит идти работать. Конечно жаль потраченного время, но ведь поиск работы — тоже работа!

Светлана Булгакова 17.11.2018, 23:49
Kira, Russ 27.08.2015, 13:15

просто они считают что никому и ничего ге должны

Kira, Russ 02.09.2015, 20:05

это точно. работаешь работаешь а денег нет. приходишь к управляющему а он не знает что и как. вот так и управляет. а денег в кассе вечно нет сегодня сентябрь а зп за половину июня и июля досих пор НЕ ДАЛИ. сама себе удивляюсь. и как долго я еще смогу это все терпеть. сегодня предложили др. работу

Натaн Н 02.09.2015, 13:47

п 2. Осторожно завышайте или занижайте зарплатные ожидания

При трехкратном скачке цен на всё — АФФТАР, пеши есчо!

Как расходовать зарплату
не ломаю я мозги.
Половину — на квартплату,
половину — на долги!

Светлана Черняк 09.09.2015, 11:22
Александр Скрипник 13.12.2017, 18:12

Вопрос к Work.ua. А как быть, если соискатель понимает ценность своего труда и знает себе цену как специалиста, но при этом в резюме указывает зарплату среднюю по рынку? Но в один момент на горизонте появляется потенциальный работодатель, знающий, что такое конкуренция в его сфере, и что таких специалистов реально сложно найти и, естественно, предлагает зарплату значительно выше той, которую предлагают конкуренты, и котрую соискатель указывает в своем резюме. Здесь я думаю тоже должны даваться разъяснения и рекомендации, как в этом случае вести себя на собеседовании. Заранее спасибо.

Олег Великих 18.04.2018, 15:59

Зпомните, если работодатель не указывает суму оклада или не называет ее, а вместо этого спрашивает ваc о ваших зарплатных ожиданиях — то в 99% ищут просто напросто кого подешевле и плевать на навыки. Научат, абы пахал за похлебку. Ну а статьи на work.ua как всегда бред сивой кобылы, абы место контентом заткнуть, а не дать дельные советы.

Максим Солодовник 03.07.2018, 23:09

Некий передовой опыт, в основном, иностранный, как себя продать. Ни одного упоминания, что собой оплата труда представляет с точки зрения украинского закона. Не жду научно-практический комментарий к статьям закона, но хотелось бы видеть советы в контексте понятий и определений, закрепленных в КЗоТ и ЗУ «Об оплате труда» (далее Кодекс и Закон соответственно). Согласно Закона есть державне регулювання (Розділ ІІ) и договірне регулювання (Розділ ІІІ). Есть часть первая статьи 15 Закона и т.д. Теперь из личного опыта. Предприятие с американским капиталом (зарегистрированное в ЕГРПОУ) собеседует по телефону и называет з/п, подъемные (поскольку предполагался переезд из другого города), тариф за сверхурочные и штраф за необоснованную переработку (и такое бывает), после разговора на почту присылает job offer, т.е. письменно закрепило договоренности. Все солидно, никакой лирики. А не так, что потом выяснится, что ты нас не так понял или никто тебе ничего не обещал, как было неоднократно с украинскими. Пример второй. Американское предприятие-нерезидент хочет открыть представительство. Первое лицо озвучивает обязанности и задает вопрос, интересно ли мне? Отвечаю, хотелось бы узнать з/п. На том конце падает трубка. Секретарь, сокрушаясь, поясняет, что первое лицо такие вопросы обсуждает само и в самом конце. Но мне кажется тут вопрос в отношении. Кстати, интересно узнать мнение work.ua касательно части первой статьи 22 Кодекса (запрет на необоснованный отказ в приеме на работу). Именно не про дискриминацию при отказе (часть вторая этой же статьи), а отказ без объяснений, т.к. на Украине процветает именно отказ без указания объективных причин. Например, выполнил тестовое задание. Правильное задание не предоставили. Также сплошь и рядом испытательный без оформления или под видом бесплатной стажировки (даже в госоорганах). И последний пример. В чем-то уникальный. Наши искали в очень развитой стране директора из местных. Соискатель обсуждал зарплату три дня. Душил, не стесняясь. Наши его обхаживали. Вот и вся разница. То, что позволено белому, туземцам и не снилось. При этом я видел, как французы оформляют своих руководителей чуть выше среднего звена и даже рядовых специалистов на работу к нам. Полный фарш.

Юрий Василевский 17.12.2018, 10:26

Нужно ломать систему а не встраиваться в неё рабами которым про зарплату не принято спрашивать.Зачем нам вообще такой бизнес и такие бизнесмены,пусть лежат с топором в башке.

Марина Брус 06.02.2019, 11:32

Если б хоть зарплаты нормальные были,тянули б на европейские. Плюс еще рабство, тебе работодатель полностью диктует и навязывает свои условия и повлиять на уровень зп ты не можешь,все это в одностороннем порядке.А бороться за себя и отстаивать свои права, что то требовать в нашей стране вообще не принято.Везде культ приспособленчества . статья формально написана,ничего нового.

Александр Бескоровайный 19.04.2019, 16:36

Спасибо за статью.

Иван Харченко 19.04.2020, 11:49

Если зарплата не указана в объявлении это лохотрон.
Как вообще в жизни можно что-либо продать, или купить, если ты не знаешь цену товара? Как сам работодатель продает эту вакансию будущему сотруднику, кандидату? Нормальные компании они не стесняются показать тот уровень дохода-зарплату, которая будет ожидать человека. Как правило, это не самый важный вопрос
— у нас такая зарплата после вычета налога — такая, всё.

Владислав Щепак 25.10.2022, 17:31

Да, да, да. Очень «полезная» статья. Моей трудовой книжке в этом году 30 лет, и все это время я слышу, что о деньгах говорить нельзя, вы должны реюасска за ывпть о пользе для компании, работе на результат))) и мы одна команда. А на деле, один пашет, и ой, это много выходит, другие же за меньше работают. А другой ничего не делает, а то ещё и выпивает или ещё что, но. Ему же тоже нужно жить, надо немного добавить, до среднего по фирме уровня. Или ты научи вот, кого надо, а потом: ну, для двоих работы нет, иди как ты работу искать. Ну, еак- то так.

Михайло Онищенко 02.11.2023, 17:50

Оці танці з бубнами щодо обговорення зарплати — це навіщо дурня клеїти? Маячня якась.
ВСІ МИ ПРАЦЮЄМО ЗА ГРОШІ.
Отже це першочергове що повинно обговорюватись щоб не витрачати час один одному.
Більшість сучасних ейчарів з двома класами і 3ма коридорами, і вони взагалі не вміють розуміти кваліфікацію робітників. А вже туди ж — рило кукожать. Особливо подобається коли ці недолугі ейчари вкатують в оголошення «Очікуємо ваше резюме» на вакансію продавця або щось подібне.)))
Усілякі «цяцькі» повисмикували зза кордону, але як тупі мавпи не знають що з цим робити. Ото і ситуація така в Україні на ринку праці, тому що не впроваджують з розумом, а лише грають ролі.

Как отвечать на вопросы о зарплате

Сколько вы зарабатывали на прежнем месте? А сколько хотите сейчас? Какого ответа на эти вопросы ждут от вас на собеседовании, рассказывает Superjob.ru.

Сколько вы зарабатывали на прежнем месте?


Разговор о зарплате на собеседовании обычно начинается с вопроса о том, сколько вы получали на предыдущем месте работы. Вас могут спросить, как оплачивался или оплачивается ваш труд сейчас, получаете вы фиксированную зарплату или доход зависит от результатов деятельности.

Как отвечать на такой вопрос? Не стоит, стремясь повысить свою стоимость в глазах рекрутера, называть слишком высокие цифры, не соответствующие действительности. Опытный менеджер по персоналу следит за уровнем зарплат на рынке труда и примерно представляет, сколько вы зарабатываете. Поэтому явно неадекватный ответ насторожит рекрутера: все ли в порядке у соискателя с самооценкой? Не переоценивает ли он свои таланты?

Причем настороженность рекрутера вызовет и заниженная цифра. Если соискатель рассказывает о высоком уровне своей ответственности на предыдущем месте работы, о серьезных задачах, которые он решал, то почему ему платили так мало?

Оптимальный вариант ответа — сообщить реальную цифру своего дохода или хотя бы приближенную к реальности. При этом можно прокомментировать ответ, исходя из уровня зарплат на рынке труда по вашей специальности. «Это несколько меньше, чем зарабатывает специалист моего профиля и с моим опытом, но все компенсировалось свободным графиком и возможностью иногда работать дома»; «Эта сумма — не только мой оклад, но и процент от продаж»; «Я почти всегда получала и зарплату, и премию по результатам работы, поэтому мой доход был заметно выше, чем у многих коллег», — такие комментарии продемонстрируют менеджеру по персоналу вашу адекватную самооценку и умение достигать высоких результатов.

Не готовы отвечать? Договоренность с работодателем запрещает раскрывать сумму ваших доходов? Откажитесь отвечать на вопрос максимально дипломатично, подчеркнув при этом, что вы следуете условиям своего контракта. «Я подписывала специальный документ о неразглашении коммерческой тайны, к которой мой бывший работодатель отнес и уровень зарплаты. Сожалею, но я не могу назвать вам точную сумму. Однако цифра, указанная в вашей вакансии, меня вполне устраивает с некоторой поправкой на ненормированный рабочий день», — такой, например, ответ покажет, что вы человек, умеющий хранить секреты, но при этом настроены конструктивно.

Сколько хотите сейчас?


Обсудив зарплату на старой работе, вы перейдете к обсуждению ваших ожиданий на новом месте. Какую сумму назвать? Продумайте ответ заранее! Оцените свою стоимость на рынке труда — о том, как это сделать, Superjob.ru уже рассказывал. Учитывайте все — регион, в котором вы работаете, ваш опыт по специальности, опыт руководящей работы, уровень образования, знание иностранных языков, наличие научных степеней и т.п.

Молодым специалистам не стоит завышать свои зарплатные ожидания, — нередко именно неадекватность запросов настораживает рекрутеров. Оцените, что для вас важнее на данном этапе: зарплата выше, чем у сверстников, или опыт работы в успешной компании, пусть и за несколько меньшие деньги?

Сразу сообщить окончательную цифру ваших зарплатных притязаний или назвать чуть больше, чем рассчитываете получить, чтобы иметь возможность поторговаться, решать вам. Чаще всего будет правильным решением продемонстрировать лояльность и сговорчивость, обозначив сумму на 10—15% больше.

В любом случае результат собеседования, как и любых других деловых переговоров, зависит от наличия у обеих сторон общей цели и их умения приходить к общему знаменателю. Желаем вам успешного трудоустройства и высоких доходов!

Какую зарплату просить на собеседовании

Говорят, кто первый назвал зарплату на интервью, тот проиграл.

Даже если работодатель изначально закладывал 150 тысяч рублей, а вы запросите 100 тысяч, больше, скорее всего, не предложат.

Назвать комфортную сумму и не прогадать — задача непростая. Проверим, справитесь ли вы с ней.

Задачник — это короткие тесты по темам курсов Учебника Т⁠—⁠Ж. Убедитесь, что справитесь с заданием, а если ошибетесь — изучите подробности

Почему лучше сразу назвать комфортный уровень зарплаты

Хороший работодатель знает, что кандидаты внимательно следят за ситуацией на рынке труда, общаются между собой и сверяют уровни зарплат. Поэтому сотрудник, который продешевил, очень скоро придет просить свои деньги, а если не получит — уйдет.

Работодателю это невыгодно, ведь он потратил ресурсы на поиск, привлечение и адаптацию нового сотрудника. Поэтому лучше сразу начать обсуждение зарплаты. Любая названная вами сумма — это начало переговоров. Дальше нужно договариваться так, чтобы и вам, и работодателю было комфортно. Здесь есть две стратегии.

Первая — назвать конкретную сумму не ниже определенного уровня: «Мой минимальный уровень зарплаты Х тысяч рублей, комфортный — Y. Все это можно обсудить». Если компания предлагает меньше — значит, она не может себе этого позволить, либо низко вас оценивает. Чем ближе к Y тысяч рублей предлагают, тем больше хотят для вас комфорта и счастья.

Если вы согласитесь на минимальный уровень, будет дополнительный повод начать диалог про повышение после трудоустройства. Все понимают, что вечно работать на минимальном окладе, которого хватает только на базовые потребности, мало кто захочет. Об этом можно отдельно упомянуть при выходе на работу — решить, когда такой диалог состоится.

Вторая стратегия — назвать гибкую зарплатную вилку, которая не воспринимается как минимум и максимум. Вот как это может звучать: «Меня устроит X-Y тысяч рублей на руки. Я открыт к переговорам».

В этом случае работодатель может предложить даже меньше Х тысяч рублей. Если вы готовы обсуждать такой вариант, можно подчеркнуть это в диалоге. Но называть суммы прямым текстом не стоит. И разница между суммами не должна быть больше нескольких десятков тысяч рублей. Вилка 50 000—150 000 Р — странная, слишком большой разлет, а 80 000—110 000 Р — нормальная.

Если у вас есть жесткие ограничения по минимальной зарплате, например финансовые обязательства перед семьей или кредиты, лучше выбрать первую стратегию. Потому что вторая подразумевает, что вы можете опуститься ниже указанной вилки, что не так.

Если же ваш уровень дохода выше минимальной необходимой суммы для жизни, можно спокойно пойти по второму пути и добавить в переговоры гибкости и возможностей договориться. Например, когда ваши обязательные траты в месяц — 80 000 Р , а оклад на последнем месте — 150 000 Р .

Как определить свою стоимость на рынке труда и успешно провести переговоры о зарплате, условиях ДМС и графике работы рассказываем в бесплатном курсе Учебника «Как обсуждать условия и деньги на новой работе». В нем рассказываем, как выйти на новую работу и не разочароваться.

Делимся лайфхаками и главным из курсов Учебника Т⁠—⁠Ж про деньги и жизнь в нашем телеграм-канале. Подписывайтесь: @t_uchebnik

Артём Рыжков
А вы называете желаемую зарплату раньше работодателя?

Загрузка

Отредактировано

«Говорят, кто первый назвал зарплату на интервью, тот проиграл»

Первый же вопрос: «Назвать комфортный уровень зарплаты сразу — выигрышный вариант, так вы начинаете ее обсуждение»

Ксения, я вот тоже)

Отредактировано

Ло, видимо речь о верхней планке) но опять же, обычно ее озвучивание отпугивает работадателя. И никакого торга не происходит.
По моему у нас не принято вообще торговаться — есть запрос на ЗП, значит человек на меньше не согласен. Ведь везде в резюме есть поле — желаемая зарплата, а не желаемая вилка зарплат.

Дмитрий, не везде, у руководителей, как правило, ни в резюме, ни в описании вакансии ЗП нет, тут уж как договорятся.

Ксения, вот тоже странно. Я сразу по телефону узнаю вилку зарплат у рекрутера и если она меня не устраивает — смысл вообще на собеседование идти.

Ксения, «говорят, кто первый назвал зарплату на интервью, тот проиграл. На самом деле это не так».

Для себя решил, что иду на обсуждение понимая минимум, ниже которого не упаду. Потом +30-40% к этому минимуму — стартовая цена торгов. Также должны быть конкртеные аргументы почему такая стоимости и как я смогу быстро принести пользу компании. Как говорил мой первый руководитель, если работа так себе нравится, надо ломить хорошие деньги. Если дадут — будет хоть зп высокая, если нет — то и работа не особо нравилась) А вообще лучше выбирать то, что нравится

Roman, торгов? Ни разу не видел чтобы они были) озвучиваешь сумму, и дальше либо да либо нет.

Дмитрий, у меня лично были торги с рекрутером (правда, там меня реально переманивали с текущего места работы: за год до описываемых событий активно искал работу — было собеседование, с потенциальным работодателем не сошлись в некоторых вопросах, но HR сохранила меня в свои заметки, перешла в другую компанию, где возникла аналогичная вакансия и «подняла» мое резюме; сам я к моменту описываемого ниже разговора уже работал на новом месте — так меня выманили на собеседование (благо был на тот момент отпуск) со словами «если мы просто пообщаемся, то это же Вас ни к чему не обязывает»):

HR: «Какую з/п хотите?»
Я (по факту получавший на тот момент 100 д.е. и для моего региона и специфики работы это реально была вполне себе неплохая з/п — суммы условные просто для понимания ситуации): «Отталкиваюсь от предложений, у меня на текущем месте 130 д.е., поэтому рассматривать ниже, сами понимаете, резона мало, т.к. я работаю, работа меня устраивает и все такое прочее».
HR: «К сожалению, у нас «вилка» только 80-113 д.е. и платить больше не можем».
Я: «Ну, на «нет» и суда нет; спасибо за уделенное время, было приятно пообщаться».
HR: «Но у нас есть очень хороший ДМС и годовой бонус в размере 15% от годового дохода, таким образом, если Ваш оклад будет 113 д.е., и годовой бонус равномерно распределить на все 12 месяцев, то в среднем получится как раз те же Ваши 130 д.е.»
Я: «Спасибо за предложение, но мой работодатель также оформил мне ДМС и тоже выплачивает годовой бонус; и 130 д.е. — это мой месячный оклад без «размазывания» этого самого бонуса, то есть я все равно оказываюсь в «минусе» по деньгам»
HR: «Ну, хорошо, давайте возьмем тайм-аут на неделю, обещать ничего не можем, но мы пообщаемся с руководством и попробуем обсудить с ним увеличение верхней границы оклада»
Я: «ОК, хорошо, буду ждать обратной связи».

Спустя неделю на почту падает offer с окладом 115 д.е. Возможно, у них изначально «вилка» выглядела как 80-115 (или даже 120 — тут я уже не в курсе), поэтому никаких общений с руководством на тему увеличения расходов на ФОТ не было и в помине, но я даже с окладом в 100 д.е. не особо бедствовал, а тут разово он поднялся на 15%, хотя изначально, если бы сдался, мог бы увеличиться только на 13%.

Не в качестве собственной похвалы будет сказано, но, как спустя несколько лет признался руководитель моего нового места работы, после того собеседования отправил HR-ам обратную связь вида «этого отпускать нельзя — он мне нужен», так что торги в обсуждении з/п таки тоже случаются 🙂

7 шагов к достойной зарплате. Как вести себя на собеседовании

Поиск работы требует времени. Вы составляете резюме, готовите сопроводительное письмо, просматриваете вакансии. И вот попадаете на собеседование. Спорить с условиями работодателя после всех приложенных усилий не хочется почти никому. Наверняка и вы не рискнёте.

Большинство не станет. И согласится на зарплату, предложенную работодателем. Но во многих случаях это ошибочное решение. Можно обсудить более высокий оклад. На самом деле менеджеры, отвечающие за подбор персонала, зачастую готовы к таким переговорам. А готовы ли к ним вы?

Что такое переговоры о зарплате и почему от них не стоит отказываться

Обсуждение размера оплаты труда — один из последних этапов поиска новой работы. Такие переговоры не то же самое, что просьба о повышении зарплаты на прежней должности. Главное отличие в том, что они ведутся при приёме на работу и после собеседования, но перед подписанием трудового договора, а не при пересмотре условий через некоторое время после вступления в должность.

Такие переговоры полезны по нескольким причинам. Даже то, что вы их инициируете, уже огромный плюс. Ведь это говорит менеджеру о вашей уверенности в собственных силах и о том, что при первой же возможности вы рассмотрите более выгодную вакансию. К тому же во время переговоров вы обдумываете, какой уровень дохода вас устроит, и анализируете ситуацию, сложившуюся на рынке труда. Это тоже даёт более высокую стартовую зарплату.

«Уровень безработицы сейчас ниже, чем когда-либо. При этом спрос на талантливых и умелых сотрудников остаётся высоким, — утверждает Люк Стрэтманн, менеджер компании Роберта Хэлфа, специализирующейся на HR-консалтинге уже более 70 лет и входящей в список S&P 500. — Профессионалы имеют большое преимущество».

Говоря «да» работодателю, вы соглашаетесь на весь комплекс условий, включая оклад, принятый на данный момент. В противном случае размер зарплаты пересматривают, как правило, только через полгода-год. Отказываясь от переговоров, вы лишаетесь дополнительной суммы на всё это время.

«Большинство работодателей ожидает, даже приветствует, обсуждение предложенных ими условий сотрудничества», — говорит Стрэтманн.

Согласно результатам исследования, проведённого компанией Роберт Хэлф в 2019 году, 70% менеджеров по работе с персоналом готовы к переговорам о зарплате или дополнительных бонусах. Кроме того, на протяжении всего года 45% соискателей приняли условия работодателя без всяких обсуждений. Не поступайте, как они. Речь о дополнительных деньгах, и вы на них вполне можете рассчитывать. Долой нерешительность.

Как вести переговоры о зарплате

Собеседование — волнительное событие. А в сочетании с переговорами о зарплате оно вызывает сильный стресс. И даже приступ паники. Желая избежать таких неудобств, многие упускают шанс на заключение наиболее выгодного договора. Не позволяйте себе такой слабости.

Это пошаговое руководство по ведению переговоров избавит вас от пустых страхов, и вы добьётесь наилучшего результата. Вы наверняка договоритесь о действительно достойной зарплате. А возможно, даже получите ещё более выгодное предложение от самого работодателя. И чтобы этого добиться, изучите следующую инструкцию:

Шаг 1. Выясните, на какую зарплату может претендовать специалист вашего уровня на самом деле

Лучший способ избавиться от мандража и уверенно приступить к переговорам — это тщательно изучить всю доступную информацию о компании, в которую устраиваетесь, и о желаемой должности.

Лиза Гейтс, тренер по руководству и ведению переговоров для бизнес-леди и один из ведущих экспертов LinkedIn, советует начать подготовку к переговорам о зарплате с выяснения того, каков доход других сотрудников, занимающих ту же должность. Чтобы составить представление о средней зарплате специалистов в регионе и в конкретной компании, расспросите коллег или поищите информацию в сети. На меньшее не соглашайтесь.

Шаг 2. Твёрдо знайте, сколько стоит ваш труд

Вы уже выяснили средний уровень заработной платы для желаемой должности. Теперь разберитесь, сколько стоят именно ваши услуги.

«Если вы специалист среднего уровня… ориентируйтесь на среднюю зарплату, — советует Гейтс. — Но если ваша квалификация гораздо выше средней, то вы вправе рассчитывать и на больший доход».

Недооценивать себе не следует. Но придётся подготовить аргументы, чтобы убедить работодателя, что ваши запросы оправданны. Подготовьте список своих навыков и достижений. И определите, насколько возрастает ценность ваших услуг благодаря каждому из них. В цифрах. Вообще, цифры, статистические данные — это наиболее сильные аргументы во время переговоров. И если вам требуется определённая сумма, скажем, на содержание ребёнка или аренду жилья, об этом тоже вполне можно упомянуть. Но, кроме расходов, нужны и другие аргументы.

«Работодателю не понравится, если соискатель станет настаивать на высокой зарплате, беря цифры из воздуха, без разумного обоснования», — замечает Стрэтманн. Объясните, почему ваш труд стоит дороже, и велика вероятность того, что ваши условия будут приняты.

Шаг 3. Вежливо ответьте на первоначальное предложение

Вы только что получили предложение о работе (наши поздравления!), и оно или обрадовало вас, или нет. Возможно, компания предлагает именно те условия, которые вы и хотели, а может быть, предложенная зарплата слишком мала. В любом случае приглашение вызвало сильный эмоциональный отклик. И поэтому многие действуют импульсивно: отвечают или восторженным согласием, или возмущённым отказом. А вы не спешите. Сделайте глубокий вдох и не отвечайте сразу, даже если кажется, что перед вами возможность всей жизни.

«Дать достойный, вежливый ответ на первое поступившее предложение крайне важно, — говорит Лорен Марголис, СЕО и основатель компании Training & Leadership Success. — Прислушайтесь к своим ощущениям и сделайте паузу». Марголис — специалист по профессиональному обучению и член Совета Бизнес-тренеров Форбс. Среди её клиентов есть компании из списка Fortune 500. По мнению Марголис, даже имея готовое решение и решимость немедленно приступить к переговорам с работодателем, лучше взять некоторое время на обдумывание положения. «Если приступать к переговорам сразу, велик риск поддаться эмоциям. А говорить о деньгах необходимо на трезвую голову, тщательно взвешивая каждое слово», — добавляет она.

Попросите время, чтобы всё обдумать. Такой тайм-аут допустимо взять на 1-7 дней. Чаще всего это 24–48 часов. Но иногда работодатель срочно нуждается в сотрудниках и не желает долго ждать.

«Вы также можете прямо спросить менеджера, когда требуется принять окончательное решение, — говорит Стрэтманн. — Это позволит избежать лишних волнений и недоразумений, поскольку есть четко оговоренный срок».

Шаг 4. Подготовьте встречное предложение

В переговорах о зарплате важно придерживаться добытых заранее сведений и называть приемлемые цифры. Они должны соответствовать реалиям рынка. В пределах диапазона, определённого местным рынком, выделите более узкий, отвечающий вашим пожеланиям и компетенциям. Если бы вам задали вопрос «На какую зарплату вы рассчитываете?», каков был бы ответ?

Допустим, от 60 до 80 тысяч. Тогда ориентируйтесь на этот диапазон. Пусть исходное предложение — 60 тысяч в месяц, 4 недели отпуска в год, плюс медицинское обслуживание и спортзал за счёт компании. Допустим, это вполне соответствует вашим ожиданиям, да и в запланированный диапазон размера оплаты вполне вписывается. Но переговорам всё равно быть. «Всегда торгуйтесь, хотя бы затем, чтобы показать, как вы умеете вести сложный рабочий диалог, — советует Гейтс. — Умение разрешать затруднения и добиваться своего — это и есть искусство переговоров».

Исключение составляют компании с «фиксированными» условиями, отступление от которых не допускается, о чём объявляется сразу. Если размер оплаты установлен жёстко и работодатель считает торг неуместным, остаётся только смириться. Если, конечно, вы не решите отказаться от вакансии. В остальных случаях подготовьте встречное предложение. Обдумайте следующие цифры:

  • минимальная зарплата, за которую вы готовы работать. Например, 65 тысяч.
  • целевая сумма. Это — наиболее вероятный итог переговоров. Цель выше минимально допустимой зарплаты. Пусть она составляет 70 тысяч.
  • наибольшая цифра, которую вы упомяните во время переговоров. И с неё начнёте обсуждение. В данном случае — 80 тысяч.

Очень может быть, что компания не согласится платить вам «целевую» сумму даже после окончания переговоров. Но не отчаивайтесь. Стрэтманн призывает: «Обдумывая предложение о работе, смотрите не только на зарплату. Дополнительные бонусы, карьерные перспективы, корпоративная культура компании и многие другие факторы тоже имеют значение». И эти факторы тоже могут служить предметом для обсуждения. Может быть, в офисном здании есть комната отдыха? Или есть возможность хотя бы иногда работать из дома? Стипендии на обучение? Курсы повышения квалификации? Продолжительный отпуск? Премии? Может, что-то ещё? Подумайте, какие дополнительные опции сделали бы вакансию более привлекательной для вас и включите их в своё предложение.

Шаг 5. Правильно ведите переговоры

Вы проделали большую подготовительную работу. А готовы ли вы изложить её результаты в диалоге? Чётко и уверенно, несмотря на волнение, почти неизбежное во время собеседования? Едва ли.

Сам диалог может происходить при личной встрече или дистанционно. Но это непременно должен быть разговор. Не переписка. «Обмениваясь письмами, можно обсудить некоторые общие вопросы или договориться о встрече, — говорит Стрэтманн. – Но основные переговоры лучше вести вживую или по телефону, ведь так можно лучше прочувствовать тон собеседника».

При личной встрече интонации — это только одна из деталей, достойных пристального внимания. Согласно исследованиям компании Роберт Хэлф, менеджеры по подбору персонала отмечают следующие особенности претендента на должность:

  • поза;
  • взгляд;
  • жесты рук;
  • рукопожатие;
  • выражение лица;
  • ёрзание, нервозность;
  • поддерживается ли зрительный контакт.

Вот почему перепиской не отделаться. И умение использовать все эти особенности поведения в свою пользу требует определённого мастерства. «Упражняйтесь в ведении переговоров с кем-нибудь, кого вы хорошо знаете. Обязательно попросите его максимально усложнить вашу задачу, — советует Марголис. — Пусть старается сбить вас с толку, поставить в неловкое положение, оспорить ваши суждения. Пусть бросает вам вызов, а вы будете учиться профессионально отвечать».

Марголис также рекомендует записать наиболее важные для вас пункты, которые необходимо обсудить во время переговоров. Потом выпишите три своих качества, которые выгодно отличают вас от других соискателей. Выплесните это на бумагу — и вы обретёте большую уверенность.

Гейт, в свою очередь, предлагает составить маленькую вступительную речь со следующей структурой:

  • перечислите свои сильные стороны;
  • оцените результат, который был достигнут благодаря им;
  • расскажите, как эти результаты можно будет использовать;
  • назовите размер оплаты труда, на который вы претендуете. Называйте максимально возможную (в соответствии с проведёнными ранее исследованиями и своей квалификацией) сумму. Ведь именно с неё должны начаться переговоры.

Закончите свою речь вопросом, дающим старт переговорам. Например: «Какими вам представляются перспективы нашего сотрудничества?».

«Я креативный копирайтер, профессионал высокого класса, создавший для своих недавних клиентов несколько успешных рекламных текстов, которые увеличили их доход от рекламы на 20% за один квартал. Полагаю, что если в вашей компании в моём распоряжении будет больше ресурсов и персонала, я смогу работать ещё эффективнее. Принимая во внимание мой опыт и заслуги, я рассчитываю на зарплату (называете наибольшую сумму из возможных при данных обстоятельствах на данной должности). Как вы смотрите на возможность сотрудничества на таких условиях?». Ваша речь, разумеется, может быть написана совсем по-другому. Пишите привычным для себя языком, измените структуру по своему вкусу. Не забудьте упомянуть, на какую сумму вы надеетесь и закончить своё вступление вопросом, с которого начнутся сами переговоры.

Репетируя речь с другом, старайтесь перебрать несколько вариантов вопроса, чтобы найти самый подходящий. Только не задавайте вопрос, на который можно ответить односложно, ведь ваша цель — начать диалог. Практикуйтесь, пока не обретёте достаточную уверенность. И не забудьте как следует отблагодарить своего «тренера»!

Шаг 6. Добейтесь более высокой зарплаты

Пора. Делаем глубокий вдох и приступаем к борьбе за лучшие условия. Если переговоры проходят при личной встрече, не забывайте о языке тела. Если вам предложат напиток, не отказывайтесь. Потягивая ароматный кофе или чай, вы удачно заполните неудобные паузы в разговоре и выиграете некоторое время, чтобы собраться с мыслями.

Если собеседование проходит по телефону, забудьте про язык жестов и прочие лишние мелочи, которые всё равно не передаются голосом. Можете свободно пользоваться подготовленными записями. Но помните, как важны интонации. Говорите чётко, не спеша, и переговоры пройдут отлично.

Шаг 7. Убедитесь, что принятые условия прописаны

Переговоры о зарплате успешно завершены. Вы получили ту зарплату, на которую рассчитывали (или даже больше). Отлично! Но помните, что этот факт должен быть задокументирован. Иногда приём на работу затягивается, и в нём оказывается задействовано довольно много сотрудников компании. В такой ситуации нередко происходят всякого рода накладки, делаются ошибки. И ценные сведения теряются при передаче от одного человека другому. Допустим, за переговоры с соискателями отвечает определённый сотрудник отдела кадров. Допустим, в его бумагах значится только та зарплата, о которой шла речь изначально, и ничего не сказано об изменениях по итогам переговоров. Договорённости могут быть «забыты» и намеренно, но будем надеяться, что подобные неприятности обойдут вас стороной.

«Попросите хотя бы выслать вам пометки, сделанные по итогам переговоров, в письме. Это поможет избежать недоразумений», — советует Марголис.

Если настало время заключать трудовой договор — удостоверьтесь, что в нём точно отражены все достигнутые договорённости. Только после этого смело ставьте подпись и отправляйтесь праздновать свою дипломатическую победу.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *