Зачем нужен риэлтор при продаже квартиры
Перейти к содержимому

Зачем нужен риэлтор при продаже квартиры

  • автор:

Почему нужен риэлтор при продаже или покупке квартиры?

Почему нужен риэлтор при продаже или покупке квартиры?

Много уже написано на эту тему разных статей. Для покупателей и продавцов есть куча бесплатных чек-листов. Все читали, все знают, но почему-то никто эти знания не применяет. Посмотрите на объявления собственников на разных площадках. Чего там только нет, но только не красивых фото квартир и информативных описаний.

Я не буду пиарить профессию риэлтора. Расскажу лишь пару частных случаев, а вы решайте сами.

1. Продажа квартиры:

— Собственник часто неправильно определяет начальную цену продажи. В итоге стоит несколько месяцев, снижает цену и продает дешевле. Да-да, любой финансист вам скажет что 10 млн сегодня и 10 млн через месяц — это разные деньги. А если продавец еще платит ипотеку и сам живет в съемном жилье, то зачастую каждый месяц простоя в рекламе он теряет не одну сотню тысяч рублей. Поэтому, если вы решили продать квартиру — ее нужно продать сейчас, а не через полгода. Тем более, когда рынок падает.

— Собственник думает, что есть покупатель, который купит квартиру по завышенной цене. Такое ощущение складывается у продавцов на растущем рынке. Потому что покупатель понимает, что если он не купит сегодня, то завтра будет дороже. В итоге собственник выставляет завышенную цену и ждет несколько месяцев. Ждет он покупателя, но на самом деле, рыночная цена поднимается к уровню цены продавца и квартира уходит по рыночной цене.

— Покупатель не дурак. Он знает рынок лучше продавца. Потому, что он оценивает квартиры не по фото — он звонит продавцам, смотрит эти квартиры вживую, торгуется и прекрасно знает, что и по какой цене можно реально купить. Продавец же считает, что стоимость квартиры на ценнике — это конечная цена, но покупатель знает больше.Снятое объявление о продаже квартиры с ценой 10 млн руб может быть реально продано за 9,5 млн. А может его просто сняли и передумали продавать.

— Продавец часто слишком долго сидит на рынке и ждет. Чего ждет, не известно. Просто ждет. Думает, что его квартиру, которую он оценил в 10 млн руб реально кто-то купит. При этом аналоги на рынке стоят месяцами по 8-9 млн. Но, он все равно будет ждать и надеяться на чудо. Потому что в соседнем доме кто-то выставил квартиру за 11 млн руб. Хотя, это может быть фейк, либо человек также посмотрел на цену другого соседа или вообще по неизвестной причине.

2. Покупка квартиры:

— Покупатель тоже всегда знает, что может все сделать сам. Но, рискует на рынке недвижимости именно он. Он может потерять и квартиру и деньги. Потому что на рынке много проблемных квартир. Но продавец вас будет уверять, что с его квартирой точно все в порядке. Про неузаконенную перепланировку в квартире он даже не вспомнит, если вы не спросите. И таких подводных камней очень много.

— Покупатель часто переплачивает за квартиру или покупает не лучший вариант. Потому что он долго ищет, думает, выбирает. А хорошие варианты по хорошей цене уходят с рынка очень быстро. Вы посмотрели квартиру, ушли подумать, а на следующий день за нее уже внесли аванс. Почему так происходит? Потому что покупатель сам никогда точно не знает, чего он хочет. Только грамотный опрос риэлтора поможет выявить реальную потребность покупателя и быстро найти идеальный вариант.

— Покупатель выбирает долго, поэтому в текущей ситуации (январь 2023г) может просто подняться ставка по ипотеке и платеж по квартире увеличиться из-за слишком долгих раздумий. Иногда, только после разговора с риэлтором покупатель понимает, что ему более подходит и гораздо выгоднее купить не «однушку» в спальном районе Москвы, а «евродвушку» в современной новостройке в области.

— Покупатель новостройки вообще может воспользоваться услугами риэлтора бесплатно. Потому что застройщики (не все, но многие) выплачивают вознаграждение агенту, если он приводит покупателя. Самому покупателю сложно разобраться в большом разнообразии жилых комплексов и выбрать лучший вариант из более 500 жилых комплексов. И тем более, покупателю не нужно разбираться в большом разнообразии ипотечных программ. Это сделает за вас риэлтор. Так зачем тратить свое время, деньги и нервы, если риэлтор предоставит вам все это бесплатно?

Я думаю, этих пунктов уже достаточно грамотному человеку, чтобы сделать вывод о том, насколько необходим ему риэлтор. Да, не всегда риэлтор нужен. Но, в подавляющем большинстве случаев, он поможет решить ваш вопрос более эффективно и поможет сэкономить время, нервы и деньги.

С уважением, ваш агент Вячеслав Балабанов. Обращайтесь!

Блог

Вопрос, который неизбежно посещает голову уверенного в себе человека, впервые столкнувшегося с необходимостью продать свою недвижимость:

«А зачем мне риэлтор? Я и сам во всем разберусь. Размещу объявления на сайтах, буду отвечать на звонки и устраивать показы, ведь никто не знает мою квартиру лучше меня».

Однако, думать, что сделки с недвижимостью – процедура легкая, а риэлторы – это посредники, которые даром едят свой хлеб, заблуждение.

Мы подготовили ТОП-6 аргументов

в пользу того, что при продаже квартиры (дома) собственнику нужен риэлтор также сильно, как стоматолог при острой зубной боли: в принципе можно и самостоятельно накачаться обезболивающим или собственноручно выдернуть больной зуб, но разумнее будет обратиться к специалисту.

1. Грамотное ценообразование

Хороший риелтор, прежде чем встречаться с собственником, обязательно проведет дополнительный мониторинг цен на рынке недвижимости, оценивая стоимость аналогичных объектов, включая предложения с завышенными или заниженными ценами. Разумеется, при этом он сверит основные критерии, такие как месторасположение, инфраструктура, этаж, качество ремонта, качество дома, количество похожих объектов в продаже и многое другое. Риелтор знает ситуацию на рынке и понимает, по какой цене ваша недвижимость будет пользоваться спросом.

2. Предпродажная подготовка

Посмотреть на свою квартиру или дом со стороны бывает сложно. Новых владельцев могут смущать детали, которые для вас давно стали родными. Свежий профессиональный взгляд риелтора будет здесь кстати. Риэлтор подскажет, что нужно сделать, чтобы квартира или дом выглядели ухоженно. Грамотный агент знает, как лучше подготовить квартиру к продаже, что из обстановки убрать, а на что сделать визуальный акцент.

3. Объявление о продаже

Хороший специалист по недвижимости знает, как написать продающее объявление и как выделить его среди подобных. Знает, как сделать качественные фото, которые привлекут внимание потенциальных покупателей.
Кроме того, агенты публикуют объявление не на одном-двух сайтах (как это делают собственники, продавая самостоятельно), а на всех рабочих площадках и в риэлтерских чатах.

В нашем агентстве «Загородная недвижимость», объект недвижимости рекламируется на собственном сайте eao-dom.ru (а это 300 – 500 посетителей ежедневно), на 40 тематических площадках, в соцсетях с большой актуальной аудиторией и в профильных группах мессенджера WhatsApp. Наши агенты организуют контекстную рекламу и рассылки по собственной базе, которая постоянно обновляется. Так, поиск нового владельца дома или квартиры ускоряется в разы.

4. Экономия времени

Зачастую собственники даже не предполагают, с чем они могут столкнуться. Множество входящих звонков (в большинстве случаев от начинающих агентов по недвижимости), «пустые» показы, (когда псевдопокупатели, т.е. те люди, которые ходят просто посмотреть, помечтать, не имея при этом средств на покупку жилья).
Вся трудность в том, что продавец просто не может выяснить истинные потребности звонящего с первых секунд, в то время как профессиональный агент сразу, по первым словам, может определить, что разговаривает с другим агентом или задать такие вопросы покупателям, которые отсекут бесперспективных интересантов.

5. Презентация объекта (показы)

После того, как агент выудил из потока звонков реальных потенциальных покупателей, провел с ними первичные переговоры и договорился о встрече, он проводит показ. Во время показа, как на любой хорошей презентации, риэлтор рассказывает о достоинствах объекта, подчеркивая те преимущества, которые важны именно для этого конкретного покупателя.

Риэлтор на время показа становится настоящим переговорщиком, который защищает интересы продавца, особенно во время торгов. А это требует особых знаний и коммуникативных, и психологических, и маркетинговых умений.

6. Сопровождение сделки

После того, как продавец и покупатель договорятся обо всех условиях, начинается самый трудоемкий и ответственный процесс, который зачастую не по силам обывателям. Согласование договора, повторная проверка правоустанавливающих документов (которые риэлтор обязательно уже изучил ранее), соглашение о форме передачи денег и прочие особенности сделки требуют немалых знаний в этой области. В итоге именно риелтор сведет риски к минимуму.

Каждая сделка уникальна и нет одинаковых решений для всех случаев. Именно поэтому и нужен риэлтор, опыт которого поможет найти идеальное решение именно для вас.

Зачем продавцу жилья нужен риэлтор?

Давайте подробнее разберемся, зачем же нужен продавцу риэлтор? Первое, в чем может помочь опытный риэлтор – правильная оценка недвижимости. От этого во многом зависит, насколько конкурентоспособной и интересной будет Ваша квартира для потенциальных покупателей. Ведь если цена слишком высока, покупатели даже не будут рассматривать предложение, а если стоимость занижена, Вы просто теряете деньги, и, заметьте, не малые. Цена квартиры зависит от множества факторов, и это не только близость к центру города, к метро, престижность района и состояние жилья.

Чтобы дать верную оценку объекту, профессиональные риэлторы анализируют аналогичные объекты недвижимости, обзванивая и осматривая квартиры в конкретном микрорайоне, выявляя, чем они лучше, какие имеют недостатки. Это очень специфичная и трудоемкая работа, однако, она позволяет не только реально оценить Вашу квартиру, но и выявить для покупателя ее достоинства по сравнению с аналогичными вариантами.

Есть критерии, о которых владелец жилья может даже не подозревать. Например, Вы продаете двухкомнатную квартиру улучшенной планировки в микрорайоне, где таких объектов практически нет, соответственно стоимость такого объекта заметно повышается. Или же Вы предлагаете «трешку», а в настоящий момент в этом районе продается дюжина аналогичных квартир, естественно возрастает конкуренция, и завышать цену бессмысленно. Подобных нюансов множество, и риэлтор, ежедневно изучающий спрос и предложение, поможет Вам сориентироваться.

Только лишь профессиональной оценки не достаточно. Еще одна услуга, которую Вам предложит агент – реклама. Она, как известно, двигатель торговли, и рынок недвижимости здесь не исключение. Правильная организация рекламной кампании – залог успеха при продаже жилья.

Чтобы информация о Вашем предложении попала к потенциальному покупателю, реклама должна охватывать как можно большую аудиторию. Агентство максимально быстро распространит исчерпывающую, достоверную, правильно структурированную информацию о Вашей квартире. Технология отработана, налажены каналы, по которым риэлторы оперативно обмениваются эксклюзивной информацией. При необходимости, компания размещает рекламу Вашей квартиры в специализированных газетах и журналах, расклеит и разбросает по почтовым ящикам объявления.

Очень важно правильно и оригинально составить текст рекламы. Подбирая варианты, покупатель или его представитель просматривает множество объявлений, и только опытный риэлтор знает, что необходимо сделать, чтобы именно Ваша квартира заинтересовала покупателя.

Говоря о рекламе и о работе риэлтора при подготовке к сделке, нельзя не упомянуть об эксклюзивном договоре. Его суть в том, что владелец квартиры соглашается работать только с одним агентством. Дело в том, что, обращаясь во множество агентств, продавец попусту тратит свое время, объясняя и сообщая множеству агентов одну и ту же информацию. Причем, если одно и то же предложение поступит на рынок от разных агентов, очень вероятно снижение цены, так как каждый риэлтор будет стремиться продать объект первым. Если Вы поручите продажу профессиональному риэлтору, работающему в надежном агентстве, Вы сэкономите время, уменьшите количество рискованных контактов и значительно увеличите шансы продать свою квартиру. Результатом грамотной рекламной кампании, организованной в рамках эксклюзивного договора, становится большое число желающих приобрести Ваше жилье.

Наступает момент переговоров и показа квартиры. С первого взгляда, здесь тоже нет ничего сложного, но это только с первого взгляда. В отличие от неискушенных покупателей и продавцов, риэлтор знает секреты правильного ведения телефонных и личных переговоров о недвижимости. Казалось бы, невинные вопросы о том, когда и как можно посмотреть предлагаемый объект, почему запрашивается именно такая цена, почему в принципе владелец продает квартиру, много ли уже было показов, и другие подобные вопросы могут содержать в себе множество подвохов, уловок и прочих «подводных камней». Отвечая на них, житейской мудростью не обойтись. Здесь необходимы осторожность, опыт и знание дела. Умение представить продаваемый объект с наилучшей стороны — навык, требующий знаний и опыта. Кроме того, на данном этапе очень важно отличить серьезного покупателя от просто любопытствующего, или, того хуже, мошенника. Это под силу только профессионалу.

Но даже после того как была организована грамотная рекламная компания, проведены показы и определился честный и платежеспособный покупатель, без помощи риэлтора не обойтись. Рутинный процесс сбора и подготовки документов занимает не один день. Воспользовавшись услугами риэлтора, владелец квартиры освобождает себя от изнурительного стояния в очередях различных госструктур, от необходимости разбираться в тонкостях права, от риска быть обманутым в последний момент и остаться без денег и квартиры.

Зачастую продавец недвижимости, не зная всех юридических тонкостей, недооценивает риски или просто не обращает внимания на условия продажи, которые могут позволить недобросовестным покупателям либо не выполнить условия контракта, либо добиваться дополнительных скидок и уступок. Агентство обеспечивает всестороннюю правовую экспертизу всех документов на предмет их соответствия действующему Законодательству РФ, нормам и инструкциям, правилам обычая делового оборота. Соответствующие документы должны быть снабжены надлежащим количеством подписей ответственных лиц, подлинных печатей, штампов, и т. д.

Подводя итог, можно с уверенностью говорить, что продавцу недвижимости не обойтись без риэлтора, если он хочет продать свое жилье быстро и по максимальной цене, а так же обезопасить себя и избавить от рутинных хлопот. Главное, на что стоит обратить внимание при выборе риэлтора, — это надежность агентства, в котором он работает, наличие в этом агентстве профессиональной юридической службы, и, конечно, личное отношение к Вам. Ведь, при прочих равных, любому человеку очень важно знать, что о нем и о его выгоде по-настоящему заботятся, а решением его вопросов занимается целая команда профессионалов.

Избежать бюрократии и сохранить нервы: зачем покупать и продавать квартиру с риелтором

Избежать бюрократии и сохранить нервы: зачем покупать и продавать квартиру с риелтором

А продавать, как правило, быстрее. В идеальном мире риелтор берет все на себя: при продаже ищет покупателей и показывает им квартиру; при покупке проверяет недвижимость и продавца, готовит документы и помогает одобрить ипотеку. Читатели Т⁠—⁠Ж поделились историями сотрудничества с риелторами, работой которых остались довольны.

Это истории читателей из Сообщества Т⁠—⁠Ж. Собраны в один материал, бережно отредактированы и оформлены по стандартам редакции.

Лейбл заголовка

Аргумент № 1

Чтобы получить помощь в одобрении ипотеки

Аватар автора

больше не мог жить в тесноте

Сложность сделки: сначала банк отказал в ипотеке, а с риелтором одобрил
Стоимость услуг риелтора: 30 000 ₽

Жили с женой в однокомнатной квартире в Воронеже. В марте 2020 года перешли на удаленку и почувствовали, что нам необходимо минимум две комнаты, чтобы работать и проводить время в одной и спать во второй. Еще мы захотели переехать в центр, так как район, в котором мы жили, был неудачным с точки зрения инфраструктуры. До ближайшей остановки 20 минут, а такси в центр стоит 250—300 ₽ .

Мы искали двушку или трешку с ремонтом в центре стоимостью до 3 млн рублей. Обзвонили 26 вариантов и посмотрели 15 квартир. Я даже завел гугл-таблицу со всеми объявлениями, чтобы ничего не потерять. На поиск ушло около месяца. В итоге выбрали трешку за 2,8 млн рублей.

Пробовал подать заявку на ипотеку в Сбер самостоятельно, но мне отказали. За одобрением кредита и сопровождением сделки я обратился к риелтору — давней знакомой семьи. Мы встретились с ней как раз во время просмотра одной из квартир.

Обложка статьи

Так мы купили трешку площадью 56 м² в хрущевке в центре Воронежа. Ремонт в ней был не новый, но вполне нас устроил. Нам было важно быстро переехать, чтобы сдать свою однушку и постепенно переделывать новую квартиру под себя.

В качестве первого взноса использовали миллион, который остался у меня от продажи бабушкиной квартиры. Остальное взяли в ипотеку в Сбере: риелтор оформила ее по двум документам, так как на момент подачи заявки у меня не было возможности подтвердить свой доход за год. Еще нам сделали скидку за покупку квартиры на «Домклике», страхование здоровья и жизни и бонус молодой семье: мы в браке с 2019 года. Ипотеку дали с минимальным месячным платежом на 27 лет.

Весь процесс — от просмотра квартиры до передачи ключей — занял чуть больше недели. Работой нашего риелтора я полностью доволен, для меня это стало небольшой гирькой спокойствия.

Обложка статьи

В покупке жилья мы однозначно выиграли, потому что сейчас на сумму до 3 млн рублей можно купить только убитую двушку, в которой нельзя жить без ремонта. Ни о чем не жалеем, так как покупка именно такой квартиры — осознанное желание.

Курс о больших делах
Разбираемся, как начинать и доводить до конца масштабные задачи

Баннер

Лейбл заголовка

Аргумент № 2

Чтобы свести к нулю риск признания сделки недействительной

Аватар автора

устала от столицы

Сложность сделки: квартиру продавали по доверенности от собственника и из-под военной ипотеки
Стоимость услуг риелтора: ~100 000 ₽

Решили уехать из Москвы и перестать мотаться по съемным квартирам. Мне за 30, мужу 40 — уже хотелось своего. Супруг взял свою часть денег от продажи жилья, которым владел с сестрой, а я продала отцу свою долю в семейной квартире. Так что нам удалось обойтись без ипотеки, очень уж не хотелось влезать в это дело.

Для переезда выбрали Калининград. Летом перебирали варианты на «Циане» и «Домофонде», а осенью поехали на неделю в город, чтобы посмотреть несколько квартир. Поиск сужался за счет ограниченного бюджета и предпочтений по районам, году постройки и материалу стен: не хотели жить в панельке.

В итоге купили двухкомнатную квартиру в 25 минутах пешком от центра. Выбрали молодую вторичку 2014 года постройки, чтобы не иметь дела с косяками застройщиков и не слушать ремонт соседей в ближайшие пару лет. Заплатили 4,5 млн рублей. Успели купить до того, как выросли цены: уже видели аналогичное предложение в нашем же доме почти на 20% дороже, и цены продолжают расти.

Сделку сопровождал опытный риелтор — знакомый моих родителей.

Это стало гарантией того, что он не будет навешивать лишнего и халтурить. Специалист досконально разъяснил нам процесс и рассказал, какие нужны документы, помог не растеряться при первичных переговорах и довел все до сделки. Мы взяли риелтора с собой в Калининград, оплатили ему билеты и две ночевки. Учитывая, что он и так нам сделал ощутимую скидку по знакомству, даже с этими затратами мы неплохо сэкономили.

Но сама сделка состоялась только в декабре. Мы покупали квартиру из-под военной ипотеки, и получение справки об отсутствии долгов от Росвоенипотеки ожидаемо затянуло весь процесс. Некоторые трудности и задержки также были связаны с тем, что мы жили в Москве, собственник служил в Кургане без возможности выехать, а продажей квартиры в Калининграде занималась его мать — по доверенности. По этой причине наш риелтор настаивал на оформлении нотариальной сделки. Продавцы отказывались и уверяли нас, что в Калининграде их никто не проводит.

Обложка статьи

Но риелтор сказал, что не хочет брать на себя даже минимальный риск потерять наши 4,5 миллиона. В итоге все оформили у нотариуса в присутствии матери собственника.

Лейбл заголовка

Аргумент № 3

Чтобы убедиться, что квартира юридически чиста

Аватар автора

Сложность сделки: покупал квартиру под реновацию в столице, риелтор проверял объект и контролировал оплату
Стоимость услуг риелтора: неизвестна

Настало время вернуться домой, в Москву. Жизнь за Мкадом — боль.

Продал квартиру в ЖК в Подмосковье и купил на эти деньги двушку под реновацию. Общая истерия на рынке помогла совместить обе сделки и выгодно приобрести квартиру в Москве.

Объект нашел самостоятельно, но сделку проводил с риелтором. На агентстве лежали проверка объекта, продавца, его родственников и финансовой истории, а также проведение сделки — вплоть до подписания документов и оплаты.

Двушку в Подмосковье я продал за 7,5 млн рублей, новую квартиру в Москве взял за 7,4 млн. Все прошло как по маслу и заняло три недели. Оформление альтернативной сделки происходило через агентство по регистрации сделок.

О покупке квартиры не жалею. Сейчас такую вряд ли можно купить дешевле 8,5 млн рублей.

Обложка статьи

Лейбл заголовка

Аргумент № 4

Чтобы избежать бюрократии

Аватар автора

раскошелилась на квартиру

Сложность сделки: покупала квартиру на вторичном рынке, а риелтор провел всю сделку
Стоимость услуг риелтора: 50 000 ₽

Стало негде жить. Пришлось раскошелиться на квартиру — двушку на вторичке площадью 48 м² в Санкт-Петербурге за 5,7 млн рублей. Купила ее без ипотеки.

Мне повезло, что поиск жилья занял мало времени. Я четко знала, что мне надо, и, когда увидела эту квартиру, поняла: она моя. Правда, у меня была ограниченная сумма, а квартира стоила дороже. Но в итоге продавец сделал скидку, и мне все-таки удалось вписаться в свой лимит.

При покупке мне помогал риелтор. Он занимался всей документацией и ведением сделки — например, составлял договор и вносил задаток. Стоимость его услуг составила 50 тысяч рублей.

Все прошло по плану и крайне быстро: за две недели я получила все документы. А через месяц после покупки стоимость квартиры резко выросла.

Обложка статьи

Лейбл заголовка

Аргумент № 5

Чтобы заручиться поддержкой опытного специалиста

Аватар автора

искал ту самую квартиру год

Сложность сделки: продавали и одновременно покупали квартиру, риелтор сопровождал обе сделки
Стоимость услуг риелтора: 300 000 ₽

Продавали однушку и покупали трехкомнатную квартиру на вторичке в Москве. Метраж стандартный для панелек серий 80-х годов.

Приступили к подбору в начале 2020 года, когда пандемия была еще только в Китае и никому не казалась чем-то важным. Занялись этим, потому что накопили достаточно денег, да и состав семьи подталкивал к расширению жилплощади. Купили квартиру лишь спустя год после начала поисков.

Обстановка на рынке все подпортила. В основном тем, что выбор вариантов на вторичке сильно сократился. Какое-то время их не было вообще — когда продавцы думали, что пандемия ненадолго, ее просто можно переждать, и сняли свои предложения. Потом был период, когда Росреестр ушел на карантин, из-за этого тоже вся активность на рынке прекратилась. Даже сейчас, как мне кажется, количество достойных вариантов не вернулось к докарантинному. Ну и цены подросли на 5—15% . Зато мы свою квартиру смогли продать дороже, чем изначально предполагали.

Посмотрели всего около десяти вариантов. Большую часть времени просто ждали, пока на рынке появится новый, который бы подошел нам по всем выбранным параметрам. Мы присмотрели несколько конкретных домов в одном районе, высчитали необходимый метраж и ждали вменяемую цену по рынку. Итоговый вариант оказался дороже, чем мы изначально планировали. Зато он имел хорошее расположение и хоть и старый, но очень качественный ремонт, который не надо переделывать.

Продавать квартиру было проще. Мы изначально не были настроены на завышение цены, и поэтому покупатели приходили активно. Сроки продажи были в основном завязаны на поиск альтернативы. В итоге продали однокомнатную квартиру за 9 млн, а трехкомнатную купили за 20,8 млн рублей.

Сумма доплаты у нас уже была, но совместить сделки не удалось. Пришлось взять в ипотеку 7 млн рублей под 8,09% годовых на 20 лет. Погасили ее через месяц. На доплату накопил примерно за шесть лет, откладывая с зарплаты программиста, инвестируя в депозиты, акции, облигации и ИИС.

Квартиры смотрели и показывали только вживую — хотя именно наш покупатель смотрел ее удаленно через своего агента и друга, которые пришли лично. Авансы были небольшие — 30 тысяч и 50 тысяч рублей, с договором.

Обложка статьи

Я работал с очень опытным риелтором, который помогал мне еще с первой квартирой. Взаимодействовали с ним и вживую, и удаленно — 50 на 50. Подбор и две отдельные сделки обошлись в 300 тысяч рублей. В целом я удовлетворен его работой.

Оформляли все лично. Покупка прошла в банке с передачей наличных через ячейку, продажа — безналом через аккредитив.

Со стороны других участников сделки тоже были опытные риелторы.

Единственная проблема возникла в банке, когда очень строгая менеджерка ни в какую не соглашалась с условиями выписки из квартиры, которые мы предлагали прописать в договоре. Но в итоге продавец уступил и все уладил.

По деньгам проиграли не очень сильно, так как поднявшиеся цены частично компенсировала выросшая цена на нашу квартиру. Вообще, я за то, чтобы никогда не спешить и ждать, когда это возможно. Но в нашем случае мы ждали уже слишком долго, и терпение стало заканчиваться. Сейчас я думаю, что стоило, наоборот, заняться всем этим раньше: не ждать, пока накопятся деньги, а брать ипотеку сразу, как только возникла необходимость расширяться.

Лейбл заголовка

Аргумент № 6

Чтобы купить квартиру, даже если возникнут трудности с документами

Аватар автора

взяла два потребкредита вместо ипотеки

Сложность сделки: продавала двушку и покупала трешку, которая была в ипотеке
Стоимость услуг риелтора: 400 000 ₽

Я хотела расширяться и откладывала деньги, но серьезно ничего не планировала. Выставила на продажу свою 45-метровую двушку и лениво просматривала «Авито». Примерно через полгода на мою квартиру нашелся покупатель, и мне нужно было срочно искать альтернативу для себя.

Требований к новой квартире у меня было мало: я искала трешку площадью от 55 м² — иначе просто не было смысла переезжать. Хотела, чтобы она была не дальше, чем в десяти минутах пешком от метро, и чтобы ее стоимость вписывалась в мои финансовые ограничения. За красотой не гналась: с моим бюджетом смысла ждать хорошего ремонта не было.

Искать квартиру самостоятельно было несложно. Заходишь на «Авито», устанавливаешь ценовые ограничения и смотришь, что осталось. Вариантов не очень много, да и из тех половина уже под авансом, а еще часть какие-то сомнительные. Выбор делается сам собой, без волевого усилия — просто по остаточному принципу.

Нашла трехкомнатную квартиру в Москве площадью 63,5 м² с лоджией 6 м². Вторичку в плохом состоянии: до продажи ее явно сдавали по комнатам.

Воспользовалась услугами риелторской компании. Заранее никого не выбирала. Просто продолжила сотрудничество с фирмой, которая нашла покупателя для моей квартиры. За ее услуги — продажу старой и покупку новой квартиры — заплатила около 400 тысяч рублей.

Квартира была с обременением — это сложный случай, требующий открытия нескольких аккредитивов и беготни с документами по разным инстанциям. Продавцы не успели выплатить за нее кредит, так что мне она досталась по очень привлекательной цене — 10,5 млн рублей. С момента совершения сделки бумажная волокита продолжалась еще месяца полтора.

Сначала я сомневалась, что риелтор нужен. Но сейчас очень благодарна себе за то, что решила сотрудничать с юристом из риелторской компании. Не уверена, что справилась бы со всем без его подсказок и напоминаний. На сделках я чувствовала себя спокойно, а сейчас знаю, что с документами все в порядке.

Квартиру смотрела и виртуально, и вживую. Задаток вносила в риелторской компании под наблюдением двух юристов: со стороны покупателя и продавца. Изначально мы договорились на 50 тысяч, но в итоге я доплатила еще столько же , чтобы сразу получить ключи и приступить к ремонту.

От начала поисков квартиры до сделки прошло буквально три недели. Продавцы хотели быстро ее продать, а мне нужно было быстро ее купить.

Сама сделка прошла быстро и без заморочек. Все оформляли лично. Если честно, я ожидала, что большую часть документов смогу оформить электронно, но оказалось, что ЕГРН все равно нужно запрашивать в МФЦ. Аналогично с закладной и другими документами, которые мне были нужны, поскольку я приобретала квартиру с обременением.

Я не брала ипотеку, но взяла два кредита: на 1 млн рублей с лишним под 9% годовых и еще на 250 тысяч под 11,2%. Последний пошел в счет частичной оплаты услуг риелтора — эти расходы заранее я не планировала. Оба кредита сроком на пять лет, но маленький я точно погашу в следующем году. Надеюсь, и с большим не буду сильно затягивать, но как минимум три года его точно придется платить.

Деньги с проданной квартиры — 9,2 млн рублей — тоже вложила в покупку новой. Я не знаю, сколько выиграла или проиграла, — не пробовала считать. Многие меня отговаривали от покупки, потому что сейчас льготная ипотека, пандемия, цены неоправданно высокие. Но если честно, и три года назад, когда мы с мамой покупали предыдущую двушку, нас все отговаривали и просили подождать. В итоге сейчас, спустя три года, я продала ее почти на 4 млн рублей дороже. Не жалею ни о той, ни об этой покупке. Обстановка на рынке не повлияла на мое решение, хотя, конечно, сказалась на ценах.

Лейбл заголовка

Аргумент № 7

Чтобы не слиться со сложной сделки

Аватар автора

вовремя решилась на покупку

Сложность сделки: покупала квартиру, продавец которой тоже покупал себе жилье
Стоимость услуг риелтора: 50 000 ₽

Покупали в Москве двушку площадью 45 м², вторичку.

Уже третий год подряд мы смотрели цены на квартиры и условия от банков по ипотеке. А в этом году резко решились на покупку, так как планируем расширение семьи. Да и надоело переезжать с одной квартиры на другую.

Я увидела, что цены на недвижимость адски взлетели. Почитала, что вообще происходит, и пришла к выводу, что было бы неплохо купить квартиру сейчас. Мы посчитали и поняли, что нам впритык хватает на нужную и что, хоть цены и выросли, ставки стали намного интереснее. Решили, что надо действовать.

У нас был список рекомендуемых риелторов от коллег, но в итоге мы выбрали по рекомендации Росбанка их бывшего сотрудника. Цена сопровождения сделки составила 50 тысяч. Если бы мы искали с ним квартиру, отдали бы в общей сложности 100 тысяч.

Обложка статьи

Изначально с риелтором общались по телефону. Она произвела приятное впечатление, и мы ей доверились. Ответственный человек, с очень быстрой реакцией, хорошо консультировала по всем вопросам, въедливо проверяла документы, шустро общалась со стороной продавца — мы остались ей очень довольны.

Оплата риелтору была по факту сделки, так что мы ничего не теряли.

Начали искать квартиру в конце мая 2021 года. Вживую удалось посмотреть три варианта. Остальные по разным причинам слетали: то попадались всякие аферюги, то нам говорили, что уже получили аванс, то мы просто не успевали, а один-два раза и сами отказались от просмотра.

В начале июня нашли доступный подходящий вариант. Квартиру смотрели вживую и в тот же день после просмотра сообщили о своем желании внести аванс и начать подготовку к сделке. Ипотеку нам одобрили заранее, так что точно знали, что деньги у нас есть.

Аванс вносили на квартире с нашим риелтором, со стороны продавца были хозяин с женой и их риелтор. Подписали бумажки и дали им 50 тысяч рублей. Проверили документы, согласовали сроки и подробный план действий. В основном все решали риелторы и уточняли у нас детали.

Сделка была альтернативная. Мы согласились на нее, так как нас устраивала квартира, местоположение и мы понимали, что искать новую долго и сложно, а ипотека одобрена на три месяца. В итоге в альтернативной сделке было четыре стороны. И да, было нелегко.

Оформляли лично в банке. Основная сделка прошла отлично и длилась всего пять часов. Думаю, ее успех был в хорошей подготовке риелторов. Наш агент все держала под контролем.

Так мы купили квартиру в районе Беляево в семи минутах от метро в обычной панельке за 11 миллионов рублей. Взяли ипотеку на 21 год под 6,8% с первоначальным взносом в размере 20% от стоимости квартиры. Копили на него год и вытрясли все счета, поэтому для подстраховки взяли еще ссуду на работе — 500 тысяч рублей.

По нашим расчетам, выгоднее было купить более дорогую квартиру, но с меньшей ставкой. Количество лет и сумма ежемесячного платежа получились меньше, чем когда мы рассчитывали их год назад. Думаю, не так важно, сколько процентов ты переплачиваешь. Гораздо важнее, насколько тебе комфортно платить.

Обложка статьи

Если всю жизнь арендовать жилье, то будешь всегда платить в никуда. А так я плачу банку за свое жилье, и он зарабатывает на этом. С учетом текущей экономики более адекватных процентов ждать не приходится. Пандемия сильно повлияла на спрос: квартиры «улетали». Вечером договариваешься о просмотре на завтра, днем звонишь подтвердить встречу, а там уже аванс. Но мы рады, что у нас наконец будет свое жилье. И теперь дело за малым — за ремонтом.

Лейбл заголовка

Аргумент № 8

Чтобы чувствовать себя спокойнее

Аватар автора

осталась довольна риелтором

Сложность сделки: продавала однушку и покупала трешку, а риелтор помогла состыковать обе сделки
Стоимость услуг риелтора: 50 000 ₽

У меня была альтернативная сделка. Продавала однокомнатную квартиру площадью 28 м² за 4,2 млн рублей в Кировском районе Санкт-Петербурга и покупала трешку 61,5 м² в соседнем Красносельском за 6,7 млн на вторичке.

Давно хотела увеличить жилплощадь. Во время роста цен поняла, что сейчас самое удачное время: однушки подорожали сильнее, чем трешки, и можно выгодно продать старую квартиру, чтобы купить новую. Были накопления, а также появилась удачная возможность взять кредит от работодателя под льготный процент.

Свою квартиру я продавала сама. Покупателей нашла за четыре дня. Изначально выставила ее за 4 млн рублей, потом подняла цену еще на 200 тысяч — несмотря на то, что покупатели уже внесли залог. Но им пришлось согласиться с новой ценой, так как она соответствовала рынку.

Альтернативную квартиру выбрала тоже сама по нескольким параметрам. Во-первых , она должна была находиться недалеко от моего старого дома. Во-вторых , я смотрела на инфраструктуру: чтобы было удобно добираться до метро и часто посещаемых мест города, а магазины и парк были в шаговой доступности. В-третьих , меня должна была устраивать цена за квадратный метр. Ну и, наконец, я искала дома в тихом зеленом месте, не у дороги.

Обложка статьи

Я мониторила рынок в течение полугода, поэтому легко сориентировалась в предложениях. Новую трешку нашла за две недели с момента получения аванса за старую квартиру. А сделка состоялась через полтора месяца после начала поисков. На нее я пригласила риелтора по рекомендации подруги.

Риелтор помогла довести все до конца и правильно оформить документы.

Она всегда присутствовала лично, была на финальном просмотре квартиры, ездила с нами в банк и МФЦ для оформления документов. Ее услуги стоили 50 тысяч. С ней я чувствовала себя спокойнее и очень ей довольна.

Квартиру я купила за 6,7 млн рублей: вложила 4,2 млн с продажи старой, свои накопления в размере 700 тысяч и еще взяла кредит наличными под 6,9% на два года. Все документы оформляли лично. Вносили задаток и подписывали договор аванса в агентстве риелтора продавца. Правда, риелтор вела себя высокомерно, была не очень приятной в общении, а в банке чуть не сорвала сделку.

Дело в том, что у продавца тоже была альтернативная сделка, и, когда он нашел квартиру для покупки, мы пошли оформлять документы в банк. Там его риелтор устроила скандал с сотрудниками Сбера: она хотела прописать в условиях раскрытия аккредитива регистрацию перехода прав собственности только по одной квартире — которую они покупали. Хотя такой порядок проведения альтернативных сделок невозможен: в условиях раскрытия аккредитива обязательна регистрация прав на все квартиры. Она два часа ругалась с моим риелтором и сотрудниками банка, обещала написать на них жалобу. Из-за этого мы просидели на сделке до закрытия отделения и не успели в МФЦ на регистрацию. К счастью, под закрытие офиса банка она сдалась и согласилась на наши условия.

Обложка статьи

При получении квартиры возникла еще одна проблема: мы дали продавцам пять рабочих дней на переезд. День, когда они должны были освободить квартиру, выпадал на 4 мая, и его внезапно объявили нерабочим. Риелтор продавца этим воспользовалась, и они передали нам квартиру на несколько дней позже.

Считаю, что я все сделала вовремя. Особенно довольна тем, что продавала квартиру сама — это помогло мне сделать все быстро и выгодно, — а на сделку позвала своего риелтора, чтобы снизить стресс от неадекватных действий агента продавца. Сейчас я могла бы продать свою однушку на 300—400 тысяч рублей дороже. А такие трешки, как мы купили, уже подорожали на 700—900 тысяч.

Покупали или продавали квартиру в последний год? Расскажите свою историю и станьте героем нашего следующего материала

Вероника Нецова
Тоже считаете, что лучше покупать недвижимость с риелтором? Дополните наш список аргументов:

Загрузка

Боже, заплатить 400к риелтору тупо за сопровождение сделки с обременением и радоваться. Вопросы с банками (а обременение это с банком связано) можно решать напрямую с банками, внезапно, риелторы задают те же самые вопросы и получают те же самые ответы.
«наш риелтор настаивал на оформлении нотариальной сделки» — и что это дало? Нотариальное удостоверение требуется только если один из собственников несовершеннолетний. В остальных случаях это ни на что не влияет, и никак права не защитит.
Скидки на домклике делает домклик (сбер).
Интересно, как риелтор защищает от рисков признания сделки недействительной, например, в банкротстве. При малейшем отклонении от мифической рыночной цены будет такой ахалай-махалай (привет тем, кто занижает/завышает цену).
В общем, ни один аргумент не убедил

Инна, согласна с вами. Если уж совсем страшно, то можно было бы обойтись и юридической проверкой Домклика за примерно 25тыс рублей. Даже сертификат дали бы, с которым можно вернуть кадастровую стоимость квартиры

Eka, юридическая проверка Домклик-ерундп за 14900р

Eka, с сертификатом можете сходить в туалет потом. Лучше идите к практикующему юристу.

Дмтрий, согласна. Риэлтор — мифический специалист с каким угодно образованием или без оного вообще!

Риэлтор никогда (. ) не будет нести никакой (. ) ответственности за чистоту вашу сделки! Зачастую, у него даже нет таких навыков и возможностей- вам на словах просто расскажут красиво, как «пробили по всем базам».
Если закон до сих пор не обязал хоть сколько-нибудь лицензировать и контролировать деятельность «помогал»- ваша уверенность в нем, как в «опытном специалисте»- самообман!

Покупали квартиру 2 года назад. Вторичку. (оговорюсь сразу- без ипотеки).
Искали сами, на Авито, Циане. Ездила, смотрела. Выбрала, муж утвердил, чуток сбросили цену. Друг рекомендовал коллегу — юриста по недвижимости, 12 лет опыта, до этого, работа в МВД. За 15000 человек предоставил полную, развернутую информацию и по квартире и по собственнику. Составил правильный договор, прописав сразу детские доли (мы использовали матикаритал), что позволило нам, в последствии, не бегать и не платить никому, занимаясь их выделением.

Когда продавали квартиры — в риэлторах, тем более, не нуждались. Выставлялись чуть дороже. Зато, доки чистые. Не торопились с продажей. Наши покупатели тоже были без риэлторов. Все спокойно сделали сами.

Eka, домклик не проверяет продавца — собственника квартиры . Банк интересуют только возможные обременения на момент подписания кд. Кадастровая стоимость всегда ниже рыночной. И если собственник признает себя банкротом после сделки ее откатают назад. То же самое может случится если основание наследство или завещание. Ни один банк вникать не будет . Вы ему уже должны по кд .

риэлтор это рак жопы современной недвижимости его надо вырезать как класс и забыть навсегда, а защиту сделки обеспечивать через росреестр, что если что-то не так пошло квартиру возвращают обратно, а покупателю росреестр возвращает все деньги, правда для этого придется поднять пошлину за регистрацию прав с 350 рублей до 50-70 тысяч, НО я например готов платить столько если буду знать что в случае чего мне быстро и без проблем вернут всю суммы

prime, «а покупателю росреестр возвращает все деньги,» а какую стоимость? По договору? Если покупатель вложился в ремонт? А если квартира подорожает? Суд может легко идти

prime, какой смешной. Росреестр вернет деньги. Ха-ха-ха И где вы видели гос.структуры, которые вернут деньги за свои косяки. Т.е. Росреестр зарегистрировал сделку, вы за это заплатили 50-70К , а если что-то пойдет не так, то Росреестр вернет вам ваши мильёны. Откуда деньги у Росреестра? Росреестр никогда не нес ответственности за сделки, как и сейчас. Например, квартира продана без согласия супруга, Росреестр зарегистрировал сделку, а вы требуйте денег со своей супруги. Заметьте, не квартириу, а деньги. Ну,ну. насмешили

prime, росреестр только регистрирует, он не проверяет чистоту сделки

Опергруппа

prime, выражайтесь культурнее, пожалуйста

Психологическая помощь за 50-100 к, имхо.
Покупал квартиру без риелтора на вторичном рынке. Да, пришлось много почитать, поизучать, вникнуть в процессы. Возможно в сложных сделках риелтор и нужен.
В любом случае я не понимаю, как можно не контролировать действия своего риелтора. А если все равно необходимо контролировать — зачем он нужен?

Наверное это мой личный кошмар: передать ответственность за 4+ мульта незнакомому человеку. Он накосяил, извинился, а ты думаешь, где тебе взять новые 4+ мульта 🙂

Полтора года назад родственники продавали квартиру через Домклик. Год назад я сама купила квартиру во вторичке там же. В обоих случаях у контрагентов были риелторы, что, конечно, полная ерунда и бессмысленный расход средств при сделке через подобную систему. Впрочем я тоже перестраховалась — и за 19 500 мне проверили мне юридическую чистоту квартиры. В принципе, это был совершенно не нужный шаг — мне бы просто заблокировали сделку, будь с квартирой что-то неладное. Не говоря о том, что эту саму юридическую чистоту может проверить любой человек сам — там открытые данные из нескольких инстанций. Несмотря на то, что тут я явно лопухнулась, я очень рада, что развиваются и другие системы, подобные Домклик, которые в итоге выметут с рынка 90 процентов риелторов, реальной пользы от которых ноль целых фиг десятых.

>> мне бы просто заблокировали сделку, будь с квартирой что-то неладное

Это неправда, росреестр с удовольствием бы зарегистрировал вам сделку с продавцом-банкротом или с мошенником, а вы бы потом глотали годами пыль в судах. Примеров таких — миллион.

Андрей, причём тут Росреестр, когда я прямо написала, что главный обеспечитель чистоты сделки Домклик? Потому и риэлтеры тут не нужны. Примеры мошенничества с участием этой системы приведете? Лично у меня есть пример обратного — я рассматривала вариант покупки первички от застройщика, а оказалось что Домклик исключил этот дом из своей системы. Через несколько месяцев застройщик накрылся, хотя конкретно этот дом вроде сдал.

Лагу, случай со сбером: в 13м году купленная квартира была отсужена собственником , читайте и наслаждайтесь. https://news.ners.ru/dobrosovestnost-pokupatelya-ne-imeet-pravovogo-znacheniya.html

Не увидела аргументов за риелтора, кроме дорогой психологической поддержки 🙂 Юрист по недвижимости
проверит документы и докопается до мелочей за гораздо меньшие деньги, а пользы от его работы в разы больше. Риелтор, который попросил сделку через нотариуса, отдельно насмешил: да, с нотариусом удобно, но при чем тут риелтор вообще?)
В век циана, домклика и сайтов с пошаговыми инструкциями и образцами документов смысла в этой профессии примерно ноль, уж простите.

Виктория, были и юристы-продавцы, которые говорили что все в порядке с документами, а потом выяснялось, что есть требовпние снести загородный дом. А он и рассчиьывает на таких «экономных», как вы��

Виктория, юрист по недвижимости это тот же риэлтор. Многие пишут юристы проверят . Юрист как врач там много специализаций. Вы же не пойдёте с стоматологу лечить геморрой .

София, за всех не скажу, но есть юристы, которые именно юристы, их услуги стоят во много раз дешевле риэлторских, а качество проверки идеальное. Риэлтор такого не обеспечит никогда.

Все перечисленные аргументы, по-моему, какие-то вторичные.
Глобально, задача риэлтора — представление интересов клиента на всех этапах эпопеи с недвижимостью, но главное — это экономия времени, нервов и денег.
Хороший риэлтор свою комиссию отбивает хотя бы только тем, что прожимает на скидку продавца и зачастую поднимает покупателя по цене. По мне, так, риэлтор — это как адвокат в судебном процессе. Кто-то может и сам себя представлять, но большинству всё-таки нужен специалист.
Репутация у риэлторов как профессии в России очень плохая как раз потому, что специалистов среди них мало. Но в России в любой почти профессии мало настоящих хороших специалистов-профессионалов.
Последнюю свою квартиру продавали с риэлтором. Риэлтор — хозяйка сети агентств недвижимости с помощником нашли покупателя внесшего аванс всего за 5 дней. С нашей стороны никаких хлопот вообще. Причём продали по верхней планке предварительной оценки (стоило нам это 4%) и помогли найти квартиру в аренду в качестве бесплатного бонуса.
Кто-то скажет, что дорого, но своё время и нервы дороже. Самостоятельная продажа точно длилась бы сильно дольше и заметно отрывала бы от работы. За сэкономленное время мы заработали точно больше того, что заплатили риэлтору.

Отредактировано

Первая история. Если я правильно поняла, сначала Вы подали заявку на ипотеку обычную и Вам пришёл отказ из-за того, что не проходили по доходу. А потом риелтор подала заявку по двум документам с повышенными первоначальным взносом и ставкой? И риелтор типа молодец.

Риелтор: «Давайте я размещу ваше объявление на Авито, сделаю пару звонков и несколько раз покажу квартиру, а возьму с Вас 100 000 руб.
Я: «Старина, съе*и на **й»

Система Сбера Домклик и электронные системы циан сделают работу риелторов бессмысленной, за исключением умения продать конкретную квартиру (как менеджер в магазине бытовой техники): представить в выгодном свете, продемонстрировать плюсы и сгладить минусы конкретной недвижимости.

В этом году продавали квартиру, 1кк, продали за 2 дня без риэлтора. Риэлтор был со стороны покупателей, попросила 20000, ну ок, согласились. Она на просмотре нашей кв и подмазывала, если б не согласились дать 20000, то, думаю, при просмотре просто молчала бы или минусила. Сами решили покупать 2кк, нам предложили услуги этого же риэлтора, но типа бесплатно для поиска встречки. И это был тихий ужас, то она не могла время состыковать, то показывала квартиры, которые просто нам не подходят (например, в обременением в другом банке). Или просто не успевала договориться о просмотре, квартира уходила. Медлительная какая-то была. Я ей сказала, мол, зачем мы смотрим квартиры, которые просто не подходят и тратим на это время? После этого она стала тупо молчать на просмотре. И просмотры квартир были тех, что мы находили на авито, она сама не предложила ничего. (Для сравнения три года назад мы покупали однушку с риэлтором, и это было земля и небо. Мы скидывали варианты, риэлтор сразу при обзвоне отсеивала то, что нам не подходило по условиям, плюс по каким-то своим чатам находила ещё варианты кв). В итоге, убедившись, что бесплатный сыр только в мышеловке, мы отказались от этого горе-риэлтора, стали сами смотреть кв, благо, покупаем кв не в первый раз и знаем, на что обращать внимание при просмотре и общении с продавцом. В итоге заплатили только за юр.сопровождение сделки. Опять же этого можно было не делать, тк проверить должник ли продавец можно самостоятельно, заказать выписку егрн, в том числе расширенную, тоже можно самим. При оформлении в банке ипотеки, оказалось, что банк оказывает услугу юр.проверка квартиры и составление договора. Т.е. по сути можно было просто заказать все это у банка.
Риэлтор нужен, как мне кажется, если прям сложная квартира при продаже/покупке.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *