Чем рискует продавец при продаже квартиры
Перейти к содержимому

Чем рискует продавец при продаже квартиры

  • автор:

Риски продавца квартиры, действующего без профессионала-посредника

Отказываясь от помощи профессионала, собственник квартиры рискует потерять ее и не получить деньги. Немало было случаев, когда в роли покупателей выступали мошенники. Они применяли разные уловки, чтобы завладеть жильем доверчивого человека.

Риски продавца квартиры, действующего без профессионала-посредника

Вторая опасность при самостоятельной продаже объекта недвижимости – ограбление.
На просмотр под видом покупателей могут прийти грабители. И тогда велика вероятность развития сюжета, подходящего для криминальной хроники в газете или телепрограммы «Петровка, 38».

Также стоит опасаться психически нездоровых людей.
Опытные риэлторы сразу вычисляют сумасшедших и неадекватных (не раз с такими сталкивались), а вот обычный человек примет их за реальных покупателей и напрасно потеряет время.

Может произойти такая история. Выставленная на продажу квартира понравилась даме, одетой странно, но настроенной решительно. Она обещала купить квартиру, если будет заменен кафель на кухне. Потом выдвинула другое требование, позже захотела увидеть всех бывших жильцов. Измотав нервы хозяевам, попросила значительно снизить цену. Получив отказ, закатила истерику. Добившись своего, эксцентричная дама согласилась заключить сделку, но отказалась внести залог. Обещала еще подумать, а через неделю сообщила, что эта квартира ей не подходит. На прощание выступила с обличительной речью. Хозяева вспоминают о ней, как о страшном сне.

Владелец квартиры может пострадать из-за своей некомпетентности.
Самое печальное, что потери времени и денег порою происходят не по чьему-то злому умыслу, а по незнанию самого продавца. Из-за своей некомпетентности он может сорвать сделку, а еще хуже – лишиться денег.

Допустить ошибку можно на разных этапах сделки. Назовём основные «проколы»:

• неправильная оценка квартиры (завышенная цена отпугнет реальных покупателей),
• неэффективная реклама (нет объявлений на популярных сайтах – мало претендентов),
• неполный пакет документов на квартиру (нет одной справки – и сделка срывается),
• неполный пакет документов от покупателя (перенос даты подписания договора купли-продажи),
• не продумана схема расчета с покупателем (потеря части или полной денежной суммы),
• неправильно составлен договор купли-продажи (подписанный договор невозможно заверить у нотариуса),
• неполный пакет документов для подачи в отделение Росреестра (отказ в государственной регистрации перехода права собственности на недвижимое имущество),
• неправильно оформлен договор с банком об аренде ячейки сейфа (продавец не сможет забрать деньги).

Владелец объекта недвижимости может забыть о проблемах и опасностях, если он обратится в «МИЭЛЬ».
Исключить риски для клиентов – задача сотрудников нашего агентства. Наши риэлторы знают все нюансы заключения сделок по продаже жилой недвижимости и способны предотвратить возможные неприятности. К тому же все документы тщательно проверяют наши опытные юристы.

«МИЭЛЬ» гарантирует продавцам жилой недвижимости:
• минимальные потери времени,
• правильно оформленные документы,
• быстрое получение денег.

СКОЛЬКО СТОИТ СЕГОДНЯ НЕДВИЖИМОСТЬ В МОСКВЕ
НОВОСТИ КОМПАНИИ «МИЭЛЬ»
06 октября
25 сентября
08 августа
+7 495 777-33-20

© 2009–2024 «МИЭЛЬ».
При использовании материалов ссылка на сайт обязательна.
Ваше сообщение успешно отправлено. Благодарим за обращение в нашу компанию.

Согласие на обработку персональных данных

Настоящим, свободно, своей волей и в своем интересе даю ЗАО «МИЭЛЬ» (ОГРН 1057748261526, ИНН 7709631538, КПП 770901001, адрес: 109004, г. Москва, ул. Николоямская, д. 40, стр. 1) (далее — Компания) согласие на обработку моих персональных данных, указанных мной в форме обратной связи, размещенной на настоящем сайте (далее — Сайт), с целью: обработки моего запроса, направленного через форму обратной связи, коммуникации со мной в целях, связанных с обработкой и выполнением моего запроса с помощью различных средств связи, а именно посредством: интернет; сообщений на адрес электронной почты; коротких текстовых сообщений (SMS) и мультимедийных сообщений (MMS) на номер телефона; а также посредством использования информационно-коммуникационных сервисов обмена мгновенными сообщениями (мессенджеров); телефонных звонков; а также в целях продвижения Компанией товаров и услуг, проведения электронных или SMS опросов, контроля маркетинговых акций, клиентской поддержки, контроля качества услуг, оказываемых Компанией, а также для внутренней статистики Сайта, для чего разрешаю совершать с моими персональными данными следующие действия: сбор, запись, систематизацию, накопление, хранение (в электронном виде и на бумажном носителе), уточнение (обновление, изменение), извлечение, использование, распространение, передачу (в том числе передачу третьим лицам, не исключая трансграничную передачу, если необходимость в ней возникла в ходе исполнения обязательств), обезличивание, блокирование, удаление, уничтожение, с использованием средств автоматизации и без использования таких средств.

Право на обработку моих персональных данных, указанных мной в форме обратной связи, помимо ЗАО «МИЭЛЬ» дается также юридическим лицам, использующим Товарных знак «МИЭЛЬ» на основании лицензионных договоров, а также юридическим лицам, входящим в Сеть офисов недвижимости «МИЭЛЬ» и использующим Товарный знак «МИЭЛЬ» на основании договоров коммерческой концессии (франчайзинга), договоров коммерческой субконцессии (субфранчайзинга).

Одновременно даю свое согласие и не возражаю, чтобы Компания или иные лица по ее поручению отправляли сообщения, в том числе рекламного характера или иную информацию иного содержания на номер телефона или адрес электронной почты, или с использованием иных средств связи, указанных мной в форме обратной связи. Также даю свое согласие (не возражаю) на передачу третьим лицам персональных и иных данных, в том числе для целей их обработки, для обеспечения функционирования Сайта, реализации партнерских и иных программ, при условии обеспечения в отношении передаваемых данных режима, аналогичного режиму, существующему на Сайте, в том числе включая, но не ограничиваясь, передачу персональных данных лицам, аффилированным Компанией или заключившим с ней договоры, а также третьим лицам в случаях, когда такая передача необходима для использования Клиентом (Пользователем) определенного сервиса либо для исполнения определенного соглашения или договора с Клиентом (Пользователем).

Настоящее согласие предоставляется с момента заполнения формы обратной связи на Сайте, срок его действия неограничен. Настоящее согласие может быть отозвано мной в любой момент посредством направления соответствующего письменного заявления по адресу ЗАО «МИЭЛЬ» указанному в настоящем согласии.

Пять главных рисков при продаже квартиры

Традиционно при сделках купли-продажи недвижимости говорят о рисках для покупателей, считая, что у них более уязвимое положение. Однако и продавцы рискуют в не меньшей степени: ведь, если что-то пойдет не по плану, они могут оказаться и без денег, и без недвижимости. Как уберечься от опасностей и заключить договор на выгодных для себя условиях, рассказала специалист отдела продаж вторичной недвижимости и Trade-in (Трейд Ин) ГК «Первый Трест» Аида Галяутдинова.

Составление документов по сделке

По словам Аиды Галяутдиновой, часто встречаются случаи, когда при составлении договора покупателем или его представителем ущемляются права продавца или создаются условия для последующей отмены сделки.

«Например, владельца недвижимости могут обязать выписаться из квартиры за один день, что не всегда возможно, так как по регламенту это занимает от трех до 10 дней в зависимости от выбранного способа выписки. При невыполнении этого условия продавцу придется не только вернуть задаток, но еще и заплатить штраф. Свести к нулю основные риски при сделке с недвижимостью, в том числе проблемной, поможет профессиональный юрист. Эксперты нашей компании сами составляют договоры купли-продажи или внимательно анализируют каждый пункт предложенного покупателем документа, убеждаясь, что никаких негативных последствий для продавца не будет», — отметила Аида Галяутдинова.

Взаиморасчеты сторон

Наилучший вариант для продавца — когда оплата за объект передается сразу после подписания договора. Например, если это наличные, деньги пересчитываются и отдаются бывшему собственнику, а нотариус или сам покупатель затем регистрирует сделку в ЕГРН.

Однако покупатели не всегда соглашаются с такими условиями. Тогда возникают риски при продаже квартиры: например, покупатель ограничивает доступ продавца к банковской ячейке или по каким-то причинам затягивает перевод средств.

«Есть три распространенных варианта передачи денег: при помощи аккредитива, банковского перевода или наличными. При правильно составленном договоре и организации сделки риски для продавца минимальны. Чаще всего используется вариант передачи средств через аккредитив. Тогда заключается дополнительное соглашение к договору аренды ячейки, которое регулирует доступ участников сделки к ее содержимому. Банк выступает гарантом безопасности. Как только продавец предъявляет сотрудникам банка документы о регистрации перехода права собственности на квартиру, он получает возможность забрать деньги», — рассказала Аида Галяутдинова.

Написание расписки о получении средств дважды

«Еще одна опасность при продаже квартиры, о которой обычно не задумываются продавцы — написание нескольких расписок о получении средств. Часто покупатели настаивают, чтобы продавец сначала подписал передаточный акт и договор, а затем — расписку о получении средств. В этом случае создается прецедент, когда у покупателя оказываются два документа о передаче денег, и в случае обращения в суд продавца могут обязать вернуть обе суммы», —предупредила Аида Галяутдинова.

Признание сделки незаключенной или недействительной

«Если по каким-то причинам сделка признается незаключенной или недействительной, суд обязует продавца вернуть денежные средства. Это может вызвать серьезные проблемы, особенно если он уже вложил их в новую недвижимость или потратил иным способом. Кроме того, получить обратно квартиру он сможет только после судебного разбирательства, которое может растянуться на несколько месяцев и приведет к дополнительным тратам», —подчеркнула Аида Галяутдинова.

Опасности для продавца при продаже квартиры:

Ошибки при составлении документов (намеренные или непреднамеренные). Например, они могут заключаться в паспортных данных, адресе объекта и так далее. Обратите внимание на дату смены покупателем паспорта: он мог просрочить ее, из-за чего документ является недействительным.

Несоответствие переданной квартиры параметрам, указанным в договоре. Покупатель может доказать в суде, что продавец намерено скрыл плохое состояние коммуникаций, проводки, неузаконенные перепланировки, нарушения целостности капитальных конструкций.

Аида Галяутдинова отметила, что уменьшить риски при продаже дома или квартиры можно, указав все существенные недостатки объекта в договоре. Тогда даже в случае подачи иска суд не удовлетворит требования покупателя.

Риски продавца недвижимости при ипотечных сделках

С одной стороны, привлечение банка структурирует процедуру и минимизирует вероятность ошибок в документах или признания сделки недействительной. С другой стороны, в связи с ипотекой появляется ряд операций, которые могут повлиять на сроки оплаты недвижимости.

«Квартира переходит в залог банка сразу после подписания договора, а деньги продавцу выплачиваются только после подтверждения фактического перехода имущественных прав», — отметила Аида Галяутдинова.

Несмотря на то, что продажа или покупка квартиры может стать главной сделкой в жизни человека, многие почему-то предпочитают подходить к ней без сопровождения профессионалов. В случае, когда вы хотите продать свою старую квартиру, чтобы купить квартиру в новостройке, целесообразно воспользоваться услугой Trade-in от застройщика.

«Во-первых, это совершенно бесплатно*, а во-вторых безопасно, ведь в штате ГК «Первый Трест» есть как профессиональные менеджеры по продажам вторичной недвижимости, так и опытные юристы. Мы сопровождаем сделку в режиме одного окна, не отказываем в «сложных» случаях: если жилье в ипотеке, если среди собственников — дети, если используется маткапитал. Продаем квартиру в максимально короткие сроки и по максимально выгодной цене. К тому же, мы берем на себя все расходы на рекламу вашей старой квартиры и сами коммуницируем с потенциальными покупателями, не отвлекая вас от важных дел. Вы экономите свое время. А стоимость понравившейся вам квартиры фиксируется на 28 дней. Кроме того, если для покупки новой квартиры денег от продажи старой вам не хватает, вы можете воспользоваться услугами ипотечного брокера, который подберет вам оптимальные условия по ипотеке», — подытожила Аида Галяутдинова.

Делаем выводы. Кроме долгого и энергозатратного процесса поиска покупателей, сбора необходимого пакета документов и выхода на сделку, продажа квартиры также сопряжена с рядом рисков. Поэтому не стоит полагаться только на себя — лучше доверить такой ответственный процесс профессионалам. Сэкономив при этом деньги, время и нервы.

Справка о компании: ГК «Первый Трест» является системообразующим предприятием РФ, входит в Топ-3 застройщиков Башкирии. Уточнить подробности о строящихся жилых комплексах, оставить заявку на услугу Trade-in и задать интересующие вопросы вы можете по телефону 8 (347) 222-0-111 или на сайте 1trest.ru. Адреса офисов продаж ГК «Первый Трест»: г. Уфа, ул. Коммунистическая, д. 78 и ул. 50-летия Октября, 15 к. 1.

* Услуга предоставляется бесплатно при покупке квартиры от застройщика в жилых комплексах ГК «Первый Трест».

Чем рискует продавец при продаже квартиры?

Сделка по продаже квартиры таит в себе множество опасностей. Если про них не знать, есть риск остаться и без жилплощади, и без денег. Про наиболее неприятные ловушки, которые могут поджидать продавца, aif.ru рассказала адвокат, управляющий партнёр адвокатского бюро «Легарт» Анастасия Селиванова.

Коварный задаток

Когда покупатель определился с выбором квартиры, он вносит продавцу задаток — часть стоимости жилья — как подтверждение серьезности своих намерений. Приняв задаток, продавец обязуется совершить сделку именно с этим человеком в оговоренные сроки. Если продавец по какой-то причине передумает, задаток надо будет вернуть в двойном размере — это стандартное условие договоров о покупке недвижимости.

«Недобросовестный покупатель после заключения договора передачи задатка может устно попросить продавца перенести дату сделки на более позднюю, чем указано в договоре задатка, а после обратиться в суд с иском о взыскании двойной суммы задатка, — предупреждает Селиванова. — Чтобы избежать подобных обстоятельств, надо проследить, чтобы в договоре вместо слова „задаток“ был указан „аванс“. Для непосвященных людей особой разницы нет, но аванс, в отличие от задатка, возвращать в двойном размере не придется».

Да и все соглашения о переносе сроков сделки лучше заключать письменно. Обстоятельства у людей бывают разные, поэтому сама по себе просьба отсрочить подписание договора на неделю может совершенно ни о чем плохом не свидетельствовать. Но так как в этом случае дата указана в договоре, то просто договориться на словах будет недостаточно.

Сделка с понижением

Если покупатель готов заплатить за квартиру деньги, которые ожидает продавец, но просит указать в договоре меньшую сумму, это еще один признак возможной аферы, предупреждает адвокат. Для продавца это может быть выгодно, если он будет обязан заплатить подоходный налог с цены продажи. Так бывает, например, когда жилье находится в собственности меньше трех лет. Или же продавец уговаривает исказить цифры в документах под каким-то своим, внешне вполне благовидным предлогом.

«После регистрации права собственности покупатель отказывается оплачивать реальную стоимость недвижимости, — объясняет опасность такой ситуации Селиванова. — Продавец при таких обстоятельствах не имеет возможности взыскать оговоренную стоимость объекта».

Чтобы не столкнуться с такими сложностями, в договоре обязательно надо указывать только полную стоимость квартиры, рекомендует юрист.

Коварная расписка

Еще одна опасность подстерегает продавца квартиры в момент расчета с покупателем. По поводу каждого факта передачи денег — всей суммы или ее части — должен остаться документ. Причем подписывать или отдавать его надо только когда деньги были получены, проверены и пересчитаны.

«Наличие у недобросовестного покупателя документов, подтверждающих несостоявшийся расчет, выданных под различными предлогами раньше времени, может привести к тому, что с продавцом никогда не рассчитаются, и он останется и без квартиры, и без денег, — говорит Селиванова. — При передаче квартиры для регистрации права, помимо договора, важнейшим документом является акт приема-передачи, в котором фиксируются все выполненные и невыполненные обязательства и наличие либо отсутствие претензий».

Отданная раньше времени расписка может оставить продавца без денег, хорошо еще, если только части суммы. А отсутствие подписанного покупателем акта о приеме квартиры не позволит защититься от претензий по поводу состояния недвижимости, которые могут возникнуть еще только через пару лет после совершения сделки.

5 главных рисков при продаже квартиры

Традиционно при сделках купли-продажи недвижимости говорят о рисках для покупателей, считая, что у них более уязвимое положение. Однако и продавцы рискуют в не меньшей степени: ведь если что-то пройдет не по плану, они могут оказаться и без денег, и без недвижимости.

Как уберечься от опасностей и заключить договор на выгодных для себя условиях нам рассказала Аида Галяутдинова, специалист отдела продаж вторичной недвижимости и Trade-in ГК «Первый Трест».

Составление документов по сделке

По словам Аиды, часто встречаются случаи, когда при составлении договора покупателем или его представителем ущемляются права продавца или создаются условия для последующей отмены сделки.

— Например, владельца недвижимости могут обязать выписаться из квартиры за 1 день, что не всегда возможно, так как по регламенту занимает от 3 до 10 дней в зависимости от выбранного способа выписки. При невыполнении этого условия продавцу придётся не только вернуть задаток, но ещё и заплатить штраф. Свести к нулю основные риски при сделке с недвижимостью, в том числе проблемной, поможет профессиональный юрист. Эксперты нашей компании сами составляют договора купли-продажи или внимательно анализируют каждый пункт предложенного покупателем документа, убеждаясь, что никаких негативных последствий для продавца не будет.

Взаиморасчёты сторон

Наилучший вариант для продавца – когда оплата за объект передается сразу после подписания договора. Например, если это наличные, деньги пересчитываются и отдаются бывшему собственнику, а нотариус или сам покупатель затем регистрируют сделку в ЕГРН.

Однако покупатели не всегда соглашаются с такими условиями. Тогда возникают риски при продаже квартиры: например, покупатель ограничивает доступ продавца к банковской ячейке или по каким-то причинам затягивает перевод средств.

-Есть три распространенных варианта передачи денег: при помощи аккредитива, банковского перевода или наличными. При правильно составленном договоре и организации сделки риски для продавца минимальны. Чаще всего используется вариант передачи средств через аккредитив. Тогда заключается дополнительное соглашение к договору аренды ячейки, которое регулирует доступ участников сделки к ее содержимому. Банк выступает гарантом безопасности. Как только продавец предъявляет сотрудникам банка документы о регистрации перехода права собственности на квартиру, он получает возможность забрать деньги.

Написание расписки о получении средств дважды

-Ещё одна опасность при продаже квартиры, о которой обычно не задумываются продавцы: написание нескольких расписок о получении средств. Часто покупатели настаивают, чтобы продавец сначала подписал передаточный акт и договор, а затем – расписку о получении средств. В этом случае создается прецедент, когда у покупателя оказываются два документа о передаче денег, и в случае обращения в суд продавца могут обязать вернуть обе суммы.

Признание сделки незаключенной или недействительной

-Если по каким бы, то ни было причинам сделка признается незаключенной или недействительной, суд обязует продавца вернуть денежные средства. Это может вызвать серьезные проблемы, особенно если он уже вложил их в новую недвижимость или потратил иным способом. Кроме того, получить обратно квартиру он сможет только после судебного разбирательства, которое может растянуться на несколько месяцев и приведет к дополнительным тратам.

Опасностями для продавца при продаже квартиры являются:

Ошибки при составлении документов (намеренные или непреднамеренные). Например, они могут заключаться в паспортных данных, адресе объекта и т.д. Обратите внимание на дату смены покупателем паспорта: он мог просрочить ее, из-за чего документ является недействительным.

Несоответствие переданной квартиры параметрам, указанным в договоре. Покупатель может доказать в суде, что продавец намерено скрыл плохое состояние коммуникаций, проводки, неузаконенные перепланировки, нарушения целостности капитальных конструкций.

Аида Галяутдинова отметила, что уменьшить риски при продаже дома или квартиры можно, указав все существенные недостатки объекта в договоре. Тогда даже в случае подачи иска суд не удовлетворит требования покупателя.

Риски продавца недвижимости при ипотечных сделках

С одной стороны, привлечение банка структурирует процедуру и минимизирует вероятность ошибок в документах или признания сделки недействительной. С другой, в связи с ипотекой появляется ряд операций, которые могут повлиять на сроки оплаты недвижимости.

-Квартира переходит в залог банка сразу после подписания договора, а деньги продавцу выплачиваются только после подтверждения фактического перехода имущественных прав.

Несмотря на то, что продажа или покупка квартиры может стать главной сделкой в жизни человека, многие почему-то предпочитают подходить к ней без сопровождения профессионалов. В случае, когда вы хотите продать свою старую квартиру, чтобы купить квартиру в новостройке целесообразно воспользоваться услугой Trade-in от застройщика.

— Во-первых, это совершенно бесплатно [1] , а во-вторых безопасно, ведь в штате ГК «Первый Трест» есть, как профессиональные менеджеры по продажам вторичной недвижимости, так и опытные юристы. Мы сопровождаем сделку в режиме одного окна, не отказываем в «сложных» случаях: если жилье в ипотеке, если среди собственников – дети, если используется маткапитал. Продаем квартиру в максимально короткие сроки и по максимально выгодной цене. К тому же, мы берём на себя все расходы на рекламу вашей старой квартиры и сами коммуницируем с потенциальными покупателями, не отвлекая вас от важных дел. Вы экономите своё время. А стоимость понравившейся вам квартиры фиксируется на 28 дней. Кроме того, если для покупки новой квартиры денег от продажи старой вам не хватает, вы можете воспользоваться услугами ипотечного брокера, который подберёт вам оптимальные условия по ипотеке.

Делаем выводы. Кроме долгого и энергозатратного процесса поиска покупателей, сбора необходимого пакета документов и выхода на сделку, продажа квартиры также сопряжена с рядом рисков. Поэтому не стоит полагаться только на себя и лучше доверить такой ответственный процесс профессионалам. Сэкономив при этом деньги, время и нервы.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *