Торг при покупке квартиры сколько можно скинуть
Перейти к содержимому

Торг при покупке квартиры сколько можно скинуть

  • автор:

Как торговаться при покупке квартиры: 7 секретов

Умение торговаться — это целая наука, но, в отличие от физики или химии, эта наука очень полезная и точно пригодится вам в любом возрасте. При покупке недвижимости умение сбить цену может сэкономить вам десятки, а то и сотни тысяч рублей! Звучит заманчиво, правда? Тогда давайте выясним, как торговаться при покупке квартиры на вторичном или первичном рынке и договориться о лучшей цене с хозяином.

Надо ли торговаться

По статистике, большинство сделок о покупке недвижимости все же предполагает торг и уступку от хозяина. Так как доходы граждан в связи с пандемией и прочими событиями упали, то наметился и некоторый спад спроса на рынке недвижимости. А это значит, что люди, которым срочно надо продать квартиру, будут готовы отдать ее с хорошей скидкой.

Читайте также: В какое время года лучше покупать квартиру + советы, как купить ее выгодно

Так, по словам опытных риелторов, более 75-80 % сделок заключается со скидкой. Причем она может быть как весьма незначительной “на новоселье”, так и внушительной — максимальная достигает 30 % стоимости жилья.

Скидку вам могут предоставить и по другой причине. Так, люди обычно ставят квартиру на продажу сразу с завышенной ценой, чтобы сделать приятное покупателю — скинуть цену. Это надо учитывать, поэтому можно однозначно сказать, что торг при покупке квартиры не только уместен, но и обязателен.

Когда торг будет бесполезен? На рынке недвижимости бывают переоцененные объекты. Т. е. когда-то за них просили высокую цену (часто неоправданно большую), их купили. Теперь они подешевели, но в голове продавца все же отложилась та цена, которую он когда-то платил. Он не готов уступать, поэтому переплачивать за такую недвижимость не стоит — поищите альтернативные варианты.

Какой торг уместен при покупке квартиры

На сколько можно торговаться при покупке квартиры? Средние показатели — 2-14 % стоимости жилья. Так, если квартира хорошая, ликвидная, то скидка может быть совсем незначительной. В среднем же обычно удается после длительных переговоров сторговаться на скидке 10 %.

Если же продавец торопится продать недвижимость по причине переезда, например, то цену можно и нужно сбивать еще больше — до 20-25 % скидки реально получить, если торговаться правильно при покупке квартиры.

Читайте также: Как проверить квартиру в новостройке перед покупкой

Как правильно торговаться при покупке квартиры на вторичном или первичном рынке

А теперь хотим привести для вас список советов, которые помогут вам правильно подойти к деликатной процедуре торга. Многие из них мы используем на практике, попробуйте и вы!

Правильное время торга

Начинайте торговаться уже после осмотра квартиры. Многие люди находят объявление и, не видя объект недвижимости, уже начинают вести торг. Это в корне неправильно: продавец подумает, что вы несерьезный человек, раз вам в принципе не важно, как выглядит квартира, возможно, вы вообще не собираетесь ничего покупать.

Когда же вы осмотрели недвижимость, торг при покупке квартиры уместен: вы можете указать на какие-то недостатки, мелочи, т. е. обосновать свои доводы.

Изучите рынок недвижимости

Перед осмотром квартиры обязательно изучите похожие предложения по продаже недвижимости. Оцените хотя бы примерно, какова средняя стоимость подобных объектов, какую минимальную и максимальную сумму могут просить продавцы. Исходя из этого, вы можете апеллировать, например, к тому, что подобные квартиры в среднем стоят на 100 тысяч рублей дешевле. Это будет хорошим аргументом для продавца, который может снизить цену.

Ищите недостатки

Самое важное для обоснованного торга — найти конкретные недостатки квартиры, которые и помогут вам выбить скидку. Это может быть даже что-то незначительное, но покажите, что вам это важно — мало света, далеко от детского сада, не очень удобная парковка во дворе и т. д.

Маленькая хитрость: упоминайте о недостатках после похвалы квартиры, хозяину будет приятнее это слышать, ведь это его дом, в который он когда-то вкладывал все силы и свое тепло.

Как торговаться с продавцом квартиры о конкретной сумме скидки? Подсчитайте стоимость ремонта и обрисуйте эту ситуацию продавцу, поясните, например, сколько нужно на замену текущих труб или пожелтевшего потолка.

Читайте также: Какой этаж лучше выбрать при покупке квартиры? Нижний, верхний или средний?

Ведите себя доброжелательно и вежливо

Посмотрите, как умело торгуются восточные продавцы: для них торг — игра, наслаждение. Они нахваливают свой товар так, что стоишь и слушаешь, даже если тебе совсем не надо то, что они продают.

Вам, конечно, не стоит идти по этому пути, но главное вы должны взять из примера — хороший настрой. Будьте на позитиве, разговаривайте вежливо. Например, не стоит говорить продавцу, что квартира “грязная и вонючая, скиньте цену”. Вместо этого вежливо скажите, что квартира хорошая, но нуждается в небольшом ремонте, вам хочется больше света и уюта. Укажите на недостатки, не унижая хозяина — он будет более благосклонен к вам.

Не показывайте свою заинтересованность

Даже если вы сразу поняли, что перед вами — квартира вашей мечты, не стоит показывать это продавцу: он быстро поймет, что вы и так купите недвижимость, поэтому не будет снижать цену.

Занижайте цену

Итак, вы осмотрели жилье и понимаете, что готовы купить ее, например, за 4 млн рублей. Как правильно торговаться при покупке квартиры? Называйте цену ниже той, которую готовы выложить за недвижимость. Например, скажите продавцу, что вам все очень нравится и вы готовы заплатить 3,8 млн рублей за его жилище. Постепенно повышайте свою сумму до 4 млн — на этом можно и сойтись.

Важно! Не занижайте сумму слишком сильно, иначе продавец просто не воспримет вас всерьез и не будет торговаться.

Дразните конкурентами

После осмотра квартиры сообщите продавцу, что торопитесь на “смотрины” еще нескольких вариантов недвижимости. Так вы четко даете ему понять, что его жилье — не единственный ваш вариант, и именно ему, продавцу, нужно проявить гибкость и как-то привлечь вас к своему “товару”, т. е. предложить, например, более низкую цену, чем его конкуренты.

Теперь вы знаете, как правильно торговаться при покупке квартиры на вторичном и первичном рынке. Надеемся, наши хитрости и советы помогут вам добиться хорошей скидки и приобрести жилье своей мечты по отличной цене.

Как торговаться при покупке квартиры

Баннер

Какой бы выгодной ни была цена на жилье, всегда хочется снизить еще. Попробуйте уговорить продавца! Рассказываем, как торговаться правильно.

  • Продумайте стратегию
  • Расположите продавца к себе
  • Подберите эффективные аргументы

Продумайте стратегию

В купле-продаже всегда участвуют две стороны: покупатель и продавец. Вы думаете, как сбить цену на квартиру , продавец — как выручить побольше. Чтобы договориться, нужна продуманная стратегия.

Эффективных аргументов два:

  1. Продавец потеряет в деньгах, но выиграет в чем-то другом.
  2. Продавец завысил цену, лучше сделать скидку, чем годами ждать покупателя.

В первом случае предложите условия, выгодные другой стороне. Во втором — изучите принципы оценки и похожие предложения на рынке.

Юлия Усачева
генеральный директор АН «Городской риэлторский центр»

Рекомендую при ведении торга озвучивать точные суммы и называть конкретные сроки. Например, квартира стоит 10 млн рублей. Вы говорите продавцу, что если он снизит стоимость до 9,3 млн рублей, то готовы передать задаток прямо сегодня (или в другую конкретную дату). Когда все понятно по цене и срокам, продавец быстрее принимает решение. Занижать цену рекомендую примерно до 15% от стоимости жилья, не больше.

В основе искусства торговаться при покупке квартиры — вежливость, чувство меры и качественная аргументация. Эти навыки повышают шансы договориться.

Самой частой заменой денег у разных народов выступает домашний скот — коровы, лошади, овцы и другие животные.

Другой факт

Расположите продавца к себе

  1. Не торопитесь . Осмотритесь, задайте вопросы, покажите заинтересованность в покупке. Это придаст вес вашему предложению.
  2. Не давите на продавца , не держитесь высокомерно. Мы бы не писали об этом, если бы многие покупатели не нарушали это правило. Они пытаются с порога сторговать цену на квартиру и воздействуют на эмоции. Итог закономерен: вместо скидки они получают предложение поискать объект получше.
  3. Возьмите с собой помощника . Это может быть эксперт-строитель, родственник или хороший знакомый. Смысл в том, что ваши аргументы будут убедительнее, если сначала прозвучат в непринужденной беседе: «Мы же оставим эти винтажные экологичные окна? — Они не открываются, так что придется менять. О, еще и на автостраду выходят! Понадобятся дорогая шумоизоляция и сетки от пыли».
  4. Сначала хвалите . Продавцу неинтересно слушать, чем плоха квартира. Ему важно, хотите ли вы ее купить или не стоит тратить на вас время. Поэтому начинайте с хорошего: «Отличное место и планировка удобная, всегда мечтал о западной спальне. Но ремонта здесь больше, чем казалось по фото».

Представьте себя на месте продавца. Возможно, он прожил в этой квартире много лет, вложил в нее много сил и денег, с ней связаны воспоминания. Даже старое и запущенное жилье может иметь сентиментальную ценность. Пусть сейчас кухня разваливается, но когда-то бабушка пекла там вкусные блины, а ужасную стенку в гостиной построил дедушка из досок, которые всей семьей возили с дачи.

Возможно, продавцу нужны деньги на покупку нового жилья, переезд, лечение, и он готов биться за каждый рубль. Разумеется, вы не обязаны вникать в нюансы чужой жизни. Но это поможет выбрать подходящие аргументы и тональность разговора.

Юлия Усачева
генеральный директор АН «Городской риэлторский центр»

Учитывайте интересы обеих сторон. Тогда продавец быстрее пойдет на ваши условия. Не переигрывайте, не акцентируйте внимание на том, что у вас деньги и вы в этой ситуации главный. У любой сделки есть две стороны, и обе заинтересованы в том, чтобы она состоялась. Уважайте друг друга, торгуйтесь этично, без грубости, но с харизмой и улыбкой. А если не умеете торговаться, наймите агента и озвучьте задачу: точную желаемую сумму и срок сделки.

Подберите эффективные аргументы

Давайте сравним два аргумента: «Я рассчитываю на скидку, потому что у вашей квартиры дурная энергетика и рядом нет детского сада». «Я рассчитываю на скидку, потому что у вас первый этаж, проходная комната и очень старая сантехника». Чувствуете разницу? В первом случае продавцу проще найти покупателя, который не верит в тонкие материи и не нуждается в детском саду. Во втором он, скорее всего, задумается: особенности планировки и проблемы с коммуникациями насторожат многих. Чтобы подобрать верные аргументы, нужно знать, как оценивается квартира при продаже и каковы средние цены в интересующем вас сегменте.

К объективным минусам относятся: 1. Первый и последний этаж . Первый считается проблемным из-за близости подвала, откуда могут проникать холод, сырость, неприятные запахи. Кроме того, жители первого этажа принимают на себя всю звуковую нагрузку: прямо под окнами шумят машины, беседуют соседи, орут коты. Им часто приходится утеплять полы и ставить решетки на окна. Верхний этаж — это повышенный риск протечек. Если управляющая компания плохо ремонтирует кровлю, придется устранять проблемы самостоятельно, а потом возвращать деньги через суд. С этим сталкиваются и в старом фонде, и новостройках. Вот почему на последнем этаже квартиры дешевле , хотя есть и преимущества: красивый вид и наверху никто не шумит. У первых этажей тоже есть свои поклонники, особенно в домах без лифта: удобно спускаться и подниматься, проще следить за детьми во дворе, под окнами можно разбить садик. Но минусов больше, поэтому попробуйте снизить цену на 10%. 2. Шумные соседи: ресторан, клуб, круглосуточный магазин, куда всю ночь подъезжают машины с музыкой. Важен именно уровень шума — это аргумент поможет скинуть до 15% от стоимости. Сама близость торгово-развлекательной инфраструктуры — скорее, плюс. 3. Вид. Если окна выходят на противоположную стену, кладбище, промзону — от этого тоже зависит цена квартиры. Не зря панорамное остекление в такой моде: люди готовы платить за красивый вид. Окна «в стену» еще и снижают уровень освещенности. Если квартира не соответствует санитарным нормам (СНиП II-А.8-62), смело просите скидку 5–10%. 4. Смежная или смешанная планировка , когда одна или больше комнат проходные. Придется делать перепланировку или жертвовать полезной площадью. Скидка составит 10–15%. 5. Неузаконенная планировка . Запросите техпаспорт и сверьте с реальной планировкой. Если есть расхождения, значит, их не согласовали.

  • старую электропроводку (алюминиевую или смешанную);
  • «убитую» ржавую сантехнику;
  • ржавые капающие трубы и батареи;
  • неровный пол и стены — их нужно будет ремонтировать наливными растворами и гипсокартоном, теряя полезную площадь;
  • окна, которые плохо закрываются и открываются, из которых дует;
  • насекомых: клопов, тараканов. Лучше сначала осмотритесь в подъезде и поговорите с соседями. Если у многих в доме такая проблема, придется регулярно вызывать бригаду дезинсекторов — а к этому готовы далеко не все.

7. Самый тяжелый случай — жилье после подтопления , крупной протечки или пожара. Такие объекты стоят на 30% дешевле среднерыночной цены, и вложить в них придется много.

Достоинства и недостатки жилья во многом субъективны. Есть покупатели, которые намеренно ищут первый этаж, темные квартиры или смежные планировки. Но в среднем такие предложения меньше ценятся на рынке, поэтому смело просите скидку.

Опытные покупатели знают, что цена жилья складывается не только из суммы, уплаченной продавцу, но и вложенной в ремонт. Отчасти поэтому многие выбирают ипотеку: можно жить и постепенно делать ремонт, одновременно выплачивая долг.

С ипотекой от Совкомбанка вы получите выгодную ставку и отличный выбор квартир на первичном и вторичном рынках. Рассмотрите этот вариант, если хотите купить хорошее жилье и сэкономить.

Хотите оформить ипотеку, но голова идет кругом от разных условий, документов, процентных ставок? Совкомбанк предоставляет кредит на максимально выгодных условиях. Ипотечные программы помогут купить квартиру мечты людям с разными запросами и материальными возможностями. Простая система оформления документов и широкие возможности позволят сделать мечту ближе.

Бывает, что квартира идеальна, но есть вопросы к окружению. Вот главные поводы торговаться при покупке :

  1. Слабая инфраструктура — нет общественного транспорта, пробки на подъезде, мало магазинов, школ, поликлиник. Допустим, школы в шаговой доступности нужны не всем. Но транспорт и пробки волнуют всех: даже сотрудникам на удаленке надо иногда выбираться по делам или погулять в центре.
  2. Скучный район с однотипной застройкой и без зеленых зон. Тренд на комфортную среду постепенно вытесняет с рынка предложения в типичных спальных районах.
  3. Шумно : рядом аэропорт, автострада, железная дорога. Стеклопакеты — не аргумент, если вы планируете иногда их открывать.
  4. Плохая экология : рядом завод, неприятно пахнет, бывает смог.

Все перечисленные аргументы актуальны и при покупке дома . Неудачная планировка, старые коммуникации, удаленость инфраструктуры — поводы поторговаться .

В заключение — лайфхаки от нашего эксперта Юлии Усачевой:

  1. Самый верный способ получить скидку — быстрый расчет. Если расплачиваетесь наличными и в короткие сроки, в большинстве случаев продавец идет навстречу.
  2. Если человек продает квартиру, в которой сейчас живут, предложите обмен: он делает скидку, вы разрешаете освободить жилье в комфортные для продавца сроки.
  3. Апеллируйте к нестабильной экономической ситуации. Неизвестно, что будет завтра, появится ли новый покупатель, а вы уже здесь и готовы купить это жилье — но со скидкой.
  4. Напомните, что скоро могут вырасти ипотечные ставки на вторичное жилье. Это может привести к снижению спроса, поэтому важно продать квартиру сегодня.

Покупка квартиры — важный шаг. Наши советы помогут найти хорошее жилье и сэкономить при покупке.

Вся информация о ценах актуальна на момент публикации статьи.

Как торговаться при покупке квартиры?

Многие покупатели интересуются, как правильно торговаться при покупке квартиры? Торг – очень древнее явление, которое имеет свои неписаные правила и законы. Рынок недвижимости в этом смысле не является исключением, поэтому покупка квартиры далеко не всегда осуществляется за ту сумму, которая была указана изначально.

Каким образом можно сбить цену на жилье?

На первичном рынке недвижимости снизить цену при покупке квартиры можно очень редко. Так происходит, потому что застройщики устанавливают минимально возможные цены, и только в единичных случаях можно получить индивидуальную скидку или воспользоваться условиями акционного предложения. На вторичном рынке, наоборот, ни одна сделка купли-продажи не обходится без предварительного торга, иногда довольно длительного и с применением тонких психологических приемов.

Сбить цену при покупке квартиры проще всего, когда у продавца и покупателя общая конечная цель – как можно быстрее оформить сделку. По большей части это касается именно продавца, поскольку количество предложений на вторичке нередко превышает спрос. Самый удобный способ взаимовыгодно договориться о цене – конструктивный диалог, во время которого покупатель уверенно аргументирует свою цену, а продавец обоснованно указывает граничные ценовые рамки.

С кем торговаться не получится?

Существуют две категории людей, с которыми скинуть цену на квартиру при ее покупке не получится. Первая категория – это продавцы, которые выставили жилье на продажу за минимально возможную стоимость. Так происходит, когда такие люди экстренно продают квартиру в связи с переездом или находятся в крайне стесненных обстоятельствах и срочно нуждаются в крупной сумме денег. Обычно цена такой квартиры ниже средней, подходящей по характеристикам, оценочной стоимости на рынке недвижимости.

Для того, чтобы обозначить вторую категорию продавцов, с которыми не получится торговаться, следует выяснить, почему некоторые квартиры изначально выставляются по завышенной цене.

Первый случай – это небольшая ценовая разница, которая включает в себя торг. Иными словами, продавец заранее определяет приемлемую для себя сумму и немного добавляет сверху. В итоге получается, что во время торга он пошел навстречу покупателю и немного уступил, а на деле получает то, что хотел. Как показывают наблюдения, подобным образом поступают люди, с которыми можно договориться и на большую скидку.

Второй случай как раз и характеризует продавцов, торговаться с которыми бессмысленно. Они выставляют квартиру на продажу с одной только целью – реализовать ее как можно дороже. Обычно такие продавцы не стеснены временными ограничениями и могут дожидаться подходящего покупателя годами, при этом цена квартиры составляет намного больше, чем стоимость жилья подобного классового сегмента и технических характеристик.

Продается такое жилье долго, но, несмотря на это, продавцы упрямо не желают снижать цену. В этом случае, как бы не понравились заветные квадратные метры, лучше поискать другой, более выгодный вариант.

На сколько можно снизить цену квартиры?

По данным риелторов, возможные границы скидки варьируются, зависимо от региона, категории жилья и других косвенных обстоятельств. Известны случаи, когда ее размеры доходили до 20-25%, но это, скорее, исключение.

Характерным для вторичного рынка недвижимости является то, что на снижение стоимости квартир влияют не объективные (общее падение цен на жилье, финансовый кризис, ухудшение качественных характеристик дома или квартиры), а личные факторы (переезд, необходимость быстро достать крупную сумму денег и прочее). Поэтому неудивительно, что объявления о продаже с пометкой «срочно» не только публикуются по невысокой цене, но и подразумевают дополнительный торг.

В общем, величина скидки колеблется от 3 до 13%. В Москве эта сумма составляет в среднем 9%, когда торг начинается с 2-3% и постепенно доходит до 8-10%.

Как аргументировать торг?

Разумеется, начинать торговаться стоит не до осмотра квартиры и не на начальном его этапе, даже если обсуждение цены и скидки с самого начала входило в планы. Прежде всего, следует выяснить заранее, какой торг будет уместен при покупке квартиры? Если ее стоимость явно завышена, или в объявлении была приписка, что торг возможен, стоит попробовать предложить свою цену.

Если цена вполне соответствует средней рыночной для такого рода квартир, специалисты советуют отложить обсуждение цены к концу диалога. Перед посещением жилья, выставленного на продажу, нужно подготовиться и примерно представить себе, в каком направлении может повернуть разговор. Для того, чтобы торг прошел как можно более успешно, нужно включить в него такие составляющие:

Анализ рынка недвижимости

Остановив выбор на понравившейся квартире, нужно не полениться и посмотреть аналогичные позиции, которые представлены на ресурсах о продаже недвижимости. Это нужно не столько для того, чтобы найти вариант еще лучше, сколько для сравнения цен. Если стоимость квартиры находится в общем диапазоне, можно начинать сравнивать сопутствующие характеристики.

Если взять две практически аналогичные квартиры и сопоставить инфраструктуру микрорайонов, в которых они находятся, всегда найдутся те или иные отличия. Упор на то, что квартира по другому адресу стоит так же, но от нее до метро всего пять минут, автоматически натолкнет продавца на мысль, что от его жилья до метро идти в течение двадцати минут, а, значит, оно не так ценно, и, возможно, следует немного сбавить цену. Этот пример всего лишь иллюстрирует возможное развитие событий и не является универсальным рецептом для проведения торга.

Далеко не факт, что продавец поддастся на эту уловку и пойдет навстречу, особенно, если сам изучил текущее положение дел на рынке недвижимости и установил адекватную на его взгляд цену.

Психологические приемы

Если одних доводов относительно соразмерности стоимости квартиры ее качеству оказывается мало, можно применить один из многочисленных психологических приемов, которые успешно работают с большинством людей.

В первую очередь не следует демонстрировать продавцу слишком сильную заинтересованность. Как бы ни было тяжело, нужно попытаться скрыть радость от нахождения идеально подходящего варианта, ведь она очень заметна со стороны. В противном случае можно будет как минимум забыть о скидке, как максимум – продавец, поразмыслив, решит и вовсе поднять цену, раз его квартира пользуется таким спросом.

С другой стороны, нужно также внимательно следить за реакцией продавца. По некоторым фразам и общему поведению можно достаточно точно определить, насколько срочно ему требуется продать недвижимость или как сильно он держится за конкретного покупателя.

Подготовка к разговору с хозяином квартиры очень важна с точки зрения создания имиджа человека, хорошо разбирающегося в рынке недвижимости. В этой ситуации не нужно слишком сильно вникать во все хитросплетения торговли недвижимостью, достаточно лишь углубленно разобраться в самых простых вопросах. Если покупатель не будет «плавать» в элементарных терминах, хоть немного владеть информацией о порядке заключения сделок купли-продажи, авторитет его мнения значительно вырастет в глазах продавца. Предложение скидки уже не покажется ему прижимистостью клиента, а будет выглядеть рациональным деловым предложением.

Ни в коем случае не стоит начинать разговор с вопроса о скидке. Некоторым людям нужно постепенно дойти до мысли об уменьшении цены, и неожиданное предложение такого рода они могут воспринять в штыки. Это резко уменьшает шансы на будущий торг, потому что, единожды сказав «нет», большинство людей не станет нарушать свои слова просто из принципа.

В свою очередь, встречное предложение своей цены необходимо озвучить именно в начале диалога. При этом собственный вариант следует сделать заметно меньше установленного продавцом. Это вызовет у него неосознанные сомнения относительно рациональности цены, и в дальнейшем построить разговор на тему скидки может быть намного легче.

Если позволяют врожденные актерские способности, при осмотре квартиры можно изобразить некоторые суетливость и растерянность, говорящие о недостатке времени. Также мимоходом следует упомянуть, что в этот день покупателю необходимо взглянуть еще на одну или несколько подходящих квартир. Вместе с этим даже посетовать продавцу о сложности выбора – дескать, в одном случае хорошо уступают в цене, а в другом – школа находится прямо во дворе дома. Важно, чтобы вопрос о скидке прозвучал не сразу после разыгрывания этой сцены, а спустя некоторое время, ближе к концу разговора.

Любые сомнения покупателя – это прямой призыв продавцу к его удержанию. Подобными приемам регулярно пользуются риелторы, если вопрос необходимой скидки не удается решить длительное время или из-за несговорчивости продавца.

Выявление недостатков

Правильно скинуть цену при покупке квартиры помогут явные и косвенные недостатки – существенный повод просить о снижении стоимости. Здесь требуется важное уточнение: ни в коем случае не нужно указывать на недостатки в грубой или пренебрежительной манере. Это вызовет у продавца реакцию отторжения, и будущий диалог будет складываться напряженно и непродуктивно. В конце концов, он может воспринять это как оскорбление и намек на то, что проживает в квартире, которую другие считают недостойной и некачественной.

Основные характеристики, описывающие недостатки жилья, которыми следует манипулировать во время торга, включают:

  • угловая квартира или расположенная на первых/последних этажах;
  • слишком низкие потолки;
  • отсутствие балкона или открытая лоджия;
  • плохой вид из окон: на соседний дом, свалку и т.д.;
  • окна, выходящие на шумную магистраль или железнодорожный узел;
  • неухоженные или неработающие лифты;
  • грязный и запущенный подъезд;
  • отсутствие благоустроенной придомовой территории;
  • большое количество машин во дворах;
  • отсутствие в непосредственной близости основных объектов инфраструктуры.

Любые проблемы с водопроводом и сантехникой, аварийное состояние балконов, отсутствие ремонта на протяжении многих лет – повод предлагать со своей стороны значительно меньшую цену, а то и вовсе остановиться на другом варианте.

Кроме этого, не помешает поговорить с соседями о контингенте жильцов. Продавец может и умолчать об асоциальных соседях, а покупатель после заселения в квартиру столкнется с неприятным сюрпризом в их лице.

Как не нужно торговаться за квартиру, чтобы сделка не сорвалась?

Вежливость – это качество, которое способствует хорошим взаимоотношениям не только во время сделок с недвижимостью, но и в любой другой бытовой ситуации. Поэтому общение с продавцом никогда не нужно начинать с грубых или категоричных заявлений, уничижительно отзываться о квартире или доме в целом, указывать ему на недоработки во внутреннем убранстве жилища.

Также недопустимы любые виды давления или назойливой манипуляции, например, в виде шантажа: или немедленная скидка, или на этом разговор окончен. Разговор в такой ситуации действительно будет закончен, но только по инициативе продавца.

Решительная готовность сразу же выплатить задаток или даже всю сумму целиком продавец воспримет, в первую очередь, как готовность покупателя к заключению сделки. Подсознательно для него она будет завершена, как и переговоры относительно стоимости недвижимости.

Иногда продавец не спешит с оформлением задатка, мотивируя это тем, что ему необходимо подумать. С большой долей вероятности он ведет переговоры еще с несколькими покупателями, выбирая наиболее выгодного именно ему. Если с его стороны будет озвучено устное обещание продолжить обсуждение сделки, лучше всего зафиксировать на бумаге оговоренную на текущий момент стоимость квартиры и оформить ее в виде предварительного соглашения. В таком случае продавец уже не сможет поднять цену для этого конкретного покупателя. Если такое произойдет, покупатель имеет право обратиться в суд, хотя на практике это случается крайне редко.

Как торговаться при покупке квартиры

Как правильно торговаться при покупке квартиры

Умение торговаться – полезный навык. А при покупке квартиры такой навык может сохранить Покупателю десятки и даже сотни тысяч рублей. Заманчиво, правда? А как правильно торговаться, чтобы снизить назначенную Продавцом цену и получить скидку? Послушаем, что говорят об этом знающие люди – риэлторы.

Есть категория бойких Покупателей, которые за словом в карман не лезут, и никогда не берут на рынке товар по цене на ярлычке. Как сбить цену при покупке квартиры, они, наверняка, тоже знают. Ну, или думают, что знают.

Есть и те, кто торговаться категорически не любит и не умеет. Эти скромняги безбожно переплачивают даже за сувениры на восточных базарах, где торг – любимая национальная забава, а в цену часто заложена возможность скидки процентов эдак на 80.

Покупая недвижимость на вторичном рынке, настроиться на торг должны и те, и другие. Во-первых, потому, что многие Продавцы специально завышают цену, оставляя себе «запас для торга». Во-вторых, собственник недвижимости может быть сам не уверен в своей цене. В этом случае за полчаса умелого торга можно скинуть сумму, равную заработку за несколько месяцев, даже с «окончательной» цены квартиры.

Поэтому даже отчаянным любителям торга нелишним будет почитать о том, как правильно торговаться при покупке квартиры, чтобы снизить цену Продавцу. Ведь самый эффективный торг тот, который основан на убедительных аргументах. А так как квартиру мы покупаем не каждый день, то аргументы лучше подготовить заранее.

Чтобы торговаться обоснованно и убедительно, и грамотно сбить цену при покупке квартиры, Покупателю нужно:

  • выяснить текущую тенденцию рынка недвижимости (динамику цен);
  • расположить к себе Продавца («другу» уступят охотнее, чем «недругу»);
  • использовать некоторые психологические приёмы (см. ниже);
  • выявить все недостатки квартиры/подъезда/дома для обоснования скидки;
  • предложить свои выгодные условия сделки взамен снижения цены;
  • зафиксировать договорную цену, заключив Договор аванса.

А теперь подробнее о том, как это сделать.

В чем риск покупки приватизированной квартиры? Нюансы приватизации. Что нужно знать Покупателю – см. по ссылке в Глоссарии.

Изучаем динамику цен

Перед покупкой квартиры стоит выяснить общую ценовую тенденцию рынка. Если спрос на недвижимость падает и цены снижаются, торговаться Покупателю, конечно, будет легче. Несговорчивому Продавцу можно намекнуть, что ему уже и так повезло, ведь ему посчастливилось найти Покупателя. И что следующий Покупатель может появиться нескоро, а учитывая тенденцию рынка, цену он предложит еще ниже нашей.

Торг здесь неуместен

Когда спрос растёт, и цены ползут вверх, Продавец находится в выигрышной ситуации. Он может встать в позу Кисы Воробьянинова и упрямо заявить: «Торг здесь неуместен!» Не стоит поддаваться на такую провокацию: торг уместен всегда. Просто придётся поискать другие аргументы (о них ниже).

Посмотрим на дату создания объявления о продаже. Даже на растущем рынке некоторые квартиры продаются долго. Это может быть связано с юридической историей квартиры (проблемными документами), личностью Продавца (т.н. «группа риска»), или с какими-то физическими недостатками самого жилья или его окружения. Залежалый товар – сам по себе неплохой аргумент для торга. А если Покупателю удастся обнаружить проблемы, из-за которых недвижимость долго не продаётся (см. ниже о недостатках), он получит серьёзное преимущество в переговорах.

Знакомимся с Продавцом

Не стоит с порога начинать торговаться и выяснять, почему квартиру до сих пор не купили. Для начала всегда лучше расположить оппонента к себе.

Да, не только Продавец старается понравиться Покупателю, чтобы продать свой товар! Покупатель тоже должен постараться быть деликатным и обаятельным, если он хочет получить скидку при покупке квартиры. В процессе торга придётся, конечно, указывать на недостатки жилья, но делать это нужно тактично, без уничижительных выражений. Иначе это может обидеть Продавца, он уйдет в «глухую оборону» и не захочет иметь дело с грубым, слишком напористым Покупателем, который разговаривает свысока и ведет себя вызывающе.

Тактичность достигается правильной тональностью ведения торга за цену квартиры. Например, на обнаруженные недостатки Продавцу лучше указывать «с сожалением», а не «с обвинением»:

– Жаль, что здесь такие низкие потолки. В нашей старой квартире потолки были выше, и это давало ощущение объема!

вместо:

– У вас тут такие низкие потолки, что даже чувствуешь себя неприятно, как будто на тебя давят!

Не стоит демонстрировать свой крутой социальный статус и высокий уровень достатка. Лучше невзначай упомянуть, что необходимую сумму пришлось долго копить, или что мы недавно продали дом в деревне и действуем в рамках этой суммы, или банк ограничивает размер ипотечного кредита. Не то чтобы мы откровенно давили на жалость, просто «бедным» уступают охотнее, чем жадным.

. Справки, выписки, консультации, базы данных и другие СЕРВИСЫ для покупки квартиры – ЗДЕСЬ.

Психологические приемы, которые помогают торговаться при покупке квартиры

Тот, кто умеет правильно торговаться при покупке квартиры, никогда не показывает оппоненту свою чрезмерную заинтересованность. Спокойный и уравновешенный тон беседы (как профессор разговаривает со студентами) дает гораздо больший эффект, чем эмоциональные попытки продавить свои условия.

Продавцы всегда хотят получить больше. Это естественно, ведь Покупатель покупает чужое, а Продавец продает свое.

(риэлторская шутка)

Вообще, понимание человеческой психологии может здорово помочь при покупке квартиры. Как снизить цену, могут подсказать не только риэлторы, но и психологи. А они утверждают, что в любых переговорах и спорах важно максимально владеть информацией о предмете. Что это дает?

Как торговаться и снизить цену при покупке квартиры

Если Покупатель плохо ориентируется в рынке и ценах, торгуется неуверенно, Продавец чувствует своё превосходство и не снижает цену. Но стоит Покупателю со знанием дела заговорить о тенденциях и практике рынка жилья, привести грамотные аргументы, подтверждающие, что цена квартиры завышена, и его оппонент теряет уверенность, и возможно даже сам предложит скидку. Имидж «знатока рынка» вызывает больше доверия и придает вес утверждениям и оценкам Покупателя.

Эксперты говорят

Важный момент! Не стоит сразу спрашивать напрямую, возможен ли торг. Если Продавец, погорячившись, скажет «Нет!», ему потом психологически сложно будет отказаться от своих слов и начать торговаться.

Если в начале торга назвать сильно заниженную цену, собственник недвижимости может усомниться в оправданности своей цены и пойти на некоторые уступки. Здесь принцип, как в старом анекдоте: «Вы называете свою цену, я называю свою, потом мы оба смеемся и приступаем к серьезному разговору».

В разговоре с Продавцом нужно попытаться оценить срочность и мотивы продажи квартиры. Если ему срочно нужны деньги и сроки давят, то это хороший шанс для нашей покупки. Торговаться в этом случае можно увереннее. А если слово «срочно» присутствовало в объявлении, то это прямой указатель на возможность скидки.

Ещё один известный психологический приём – показать Продавцу, что его квартира не единственная заинтересовала Покупателя. Можно принести с собой список похожих квартир на продаже и посетовать, что не хватает времени все осмотреть. Можно даже как бы «спросить совета» у Продавца, что дескать он думает насчет похожих квартир, выставленных в продажу по соседству. Такой разговор намекнет ему, что конкурентов у него хватает, и за Покупателя еще надо побороться, и даже кое в чем ему уступить.

Продавец должен видеть, что Покупатель колеблется и сомневается. Тогда он сам подсознательно будет искать предлог, чтобы удержать его. А это и есть хороший повод поторговаться за цену покупки квартиры.

Можно также поиграть в «злого и доброго» Покупателя. Например, на просмотр приходят муж и жена. Если квартиру продаёт мужчина, переговоры активно ведёт женщина, максимально проявляя доброжелательность и настроенность на покупку. Муж ворчит и выражает недовольство. Если продавец женщина, роли меняются. Вот как примерно может выглядеть беседа:

Жена:

— Какая замечательная квартира! Мы именно о такой мечтали. Правда, дорогой?

Дорогой (недовольно):

— Мы вчера смотрели такую же, но на 200 тысяч дешевле.

Жена (как будто становясь на сторону Продавца):

— Ну, нет! Эта гораздо более светлая и уютная.

Муж:

— Они абсолютно одинаковые. Просто здесь обои светлее. За 200 тысяч мы сделаем в той квартире приличный ремонт, и она станет выглядеть лучше этой.

Продавец:

— Раз уж вашей супруге так понравилась квартира, я готов уступить 100 тысяч…

Подобные психологические игры часто применяют и риэлторы для того, чтобы склонить потенциального клиента или оппонента к нужным условиям сделки. В практике бывали случаи, когда агенты приводили фальшивых покупателей, которые активно торговались и сбивали цену несговорчивому Продавцу, приводя ее к нужному уровню.

Что делать при продаже квартиры с прописанным ребенком – смотри в этой заметке.

Как торговаться с риэлтором при покупке квартиры?

Во многих случаях Покупателю приходится торговаться с оппонентом, которого никакими психологическими приёмами не проймёшь. Это риэлтор Продавца, который показывает квартиру своего клиента. Он знает ситуацию на рынке недвижимости, знает, за сколько продавались похожие квартиры и в какой срок. У него не выбьешь почву из-под ног рассказом о том, что «такая же трёшка на соседней улице продаётся на 20% дешевле».

Торговаться с опытным риэлтором непросто. Он сам владеет ситуацией лучше любого Покупателя, и способен авторитетно и аргументированно отстаивать заявленную цену квартиры.

Однако в торге с риэлтором есть свой большой плюс – посредник заинтересован побыстрее продать квартиру. Не подороже, как думают многие, а побыстрее, чтобы получить свою комиссию. Поэтому в торге он скорее поможет Покупателю уговорить Продавца на скидку, чем допустит срыв сделки.

Покупатель может смело назвать риэлтору ту цену, на которую рассчитывает. А риэлтор уже сам найдёт весомые аргументы для торга, чтобы «дожать» своего клиента (Продавца) и, наконец, расстаться с ним, положив в карман комиссию от продажи квартиры.

Можно ли купить квартиру по доверенности? Когда и как это бывает – смотри в этой заметке.

Осмотр квартиры – ищем аргументы для торга

Аргументы для торга при покупке квартиры

А лучше всяких психологических приёмов в процессе торга действуют указания на реальные объективные недостатки жилья (особенно, если оно требует ремонта).

Чтобы понять, как можно сбить цену при покупке квартиры, её нужно внимательно осмотреть. Некоторые дефекты (скрипучие полы, старые рассохшиеся рамы, «убитая» сантехника, перекошенные межкомнатные двери и т.д.) можно оценить в конкретную сумму и требовать соответствующей скидки. Аргументировать своё требование можно примерно так:

– Цена, которую вы просите, вполне адекватная, но только для квартиры, которая не требует ремонта. В вашем случае ремонт требуется основательный (перечисляем элементы ремонта). Сюда надо еще хорошо вложиться, чтобы можно было спокойно заехать с семьей и жить здесь. Если мы договоримся о скидке на стоимость новых окон, сантехники и косметического ремонта, я готов внести предоплату хоть завтра!

Есть недостатки жилья, которые в конкретную сумму оценить сложнее, но их тоже можно использовать для успешного торга, чтобы убедить Продавца снизить цену на квартиру:

  • первый или последний этаж (если техэтаж сверху отсутствует);
  • угловая квартира (зимой выше теплопотери, летом повышенный перегрев);
  • низкие потолки;
  • отсутствие балкона или незастекленная лоджия;
  • неузаконенная перепланировка (сверяем с техпаспортом квартиры);
  • окна, выходящие на шумный проспект или железную дорогу;
  • вид из окна на стену соседнего дома, трубу котельной или площадку с мусорными баками, или все окна на северную сторону;
  • обшарпанный подъезд и страшные лифты;
  • неблагоустроенная придомовая территория, забитая до отказа парковка;
  • далеко до ближайшей школы/детского сада (даже если у Покупателя нет детей, Продавцу знать об этом не обязательно).

Асоциальные соседи, старые коммуникации, плохая звукоизоляция, слабый напор воды – тоже хорошие поводы поторговаться. Часть аргументов лучше подготовить заранее, например, изучив окружающую обстановку вокруг дома, пообщавшись с жильцами во дворе, поискав техническую информацию о доме в открытых источниках (например, ЗДЕСЬ).

Если напрячь фантазию, то можно насобирать достаточно причин для обоснованного торга. Суть – показать Продавцу, что его квартира не настолько хороша, как он ее себе представлял, а значит и ее цену следует скорректировать. Главное – не переборщить! Если мы будем придираться к каждой перегоревшей лампочке, то вызовем откровенную антипатию Продавца и о добровольных уступках уже можно не мечтать.

При покупке квартиры поводы торговаться могут возникнуть и после ознакомления с документами. Некоторые правоустанавливающие документы (например, Свидетельство о праве на наследство или свежий Договор кули-продажи) сигнализируют о повышенном риске оспаривания права собственности Продавца. А если его право собственности будет оспорено третьими лицами, то и нашу с ним сделку купли-продажи квартиры признают недействительной.

Какие правоустанавливающие документы могут быть у Продавца и как их проверять при покупке квартиры – рассказано на соответствующих шагах ИНСТРУКЦИИ по ссылке.

Снизить цену можно и в случае, если квартира продаётся с обременением, которое не является препятствием для продажи (например, с невыплаченной ипотекой, или с жильцами-арендаторами).

Если квартира продается вместе с мебелью как это оформить? – смотри в этой заметке.

Делаем встречное предложение при торге

Как получить скидку при покупке квартиры

Конечно, Продавец, пока мы будем предъявлять претензии к его квартире, вряд ли станет безропотно кивать головой и послушно снижать цену. Он скажет, что скидку на неудачное расположение дома уже сделали при оценке, старые окна компенсируются тем, что балкон остеклён, а насчет документов беспокоиться не стоит – у своей бабушки он точно единственный наследник. А самый убойный аргумент Продавца – альтернативная сделка. Часто Продавец не может (или утверждает, что не может) сделать скидку, потому что привязан к стоимости квартиры, которую покупает взамен.

Можно, конечно, сдаться, согласиться с ценой. А можно сделать ему встречное интересное предложение.

Например, увеличить срок аванса и, соответственно, срок подготовки к сделке – особенно, при «альтернативных цепочках», когда Продавец выбирает себе квартиру для покупки взамен прежней. Такая уступка добавит уверенности Продавцу, что он успеет найти себе на рынке подходящую альтернативу даже при сниженной цене на свою квартиру.

Можно уступить Продавцу в его просьбе выписаться из квартиры потом, уже после сделки (если выписаться до сделки ему некуда). Можно дать ему возможность вывезти свои вещи и мебель не сразу, а немного погодя, дав ему время обустроиться на новом месте. Можно пообещать оплатить все расходы по оформлению сделки или даже посодействовать ему в других сферах жизни, не связанных со сделкой (если в процессе общения нашлись общие интересы). Такие уступки располагают к доверию и ответной любезности в виде снижения цены квартиры.

Рассчитывать на скидку при покупке квартиры может также и тот, кто платит сразу и наличными (т.е. «живыми деньгами», как говорят риэлторы), а не просит время на продажу своего жилья или оформление кредита в банке. Тем более, что кредит могут и не одобрить. «Живые деньги» всегда ценятся на рынке недвижимости.

Кто должен платить риэлтору – Покупатель квартиры или Продавец? Практика рынка.

Заключаем Договор аванса

Во время торга эмоции накаляются, и решение, порой, принимается импульсивно. Поэтому Покупателю нужно заранее определиться с предельной суммой, которую он готов заплатить за квартиру. Если договориться о снижении цены не удалось, лучше взять паузу и переждать. Продавцу можно обозначить приемлемые для себя условия и уйти, оставив ему свои координаты на случай, если он надумает согласиться. Практика показывает, что Продавцы иногда сами звонят Покупателям вдогонку и соглашаются на скидку, о которой раньше даже слышать не хотели.

Но если результат торга за цену квартиры удовлетворил полностью, нужно брать Продавца «тёпленьким» – то есть закреплять условия на бумаге, пока он не передумал или пока не объявился другой Покупатель.

Чтобы зафиксировать договорённость о цене и условиях сделки, заключается Договор аванса (как его правильно оформить, какие моменты учесть – см. по ссылке).

И только теперь, получив предоплату, Продавец начинает собирать полный пакет документов. Есть вероятность, что после их изучения, Покупателю придётся вовсе отказаться от сделки, несмотря на удачный торг и заманчивую цену. Но уж лучше отказаться, чем «задёшево» купить себе проблемы. Поэтому внимательно читаем ПОШАГОВУЮ ИНСТРУКЦИЮ – там подробно описано, что и как проверять, чтобы удачный торг не стал последней радостью при покупке квартиры.

Кстати, пообщаться насчет торга и узнать реальный опыт в этом деле от Продавцов и Покупателей квартир можно на нашем тематическом ФОРУМЕ .

Профессиональная поддержа юриста в вопросах покупки жилья лишней НЕ БЫВАЕТ.
Специализированных юристов по недвижимости можно найти — ЗДЕСЬ.

Подробный алгоритм действий при покупке и продаже квартиры представлен в интерактивной карте ПОШАГОВОЙ ИНСТРУКЦИИ (откроется во всплывающем окне).

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *