Если квартира не продается что делать
Перейти к содержимому

Если квартира не продается что делать

  • автор:

Моя квартира не продается. Что делать?

Неделя, месяц, полгода — время идет, а ваша квартира никак не продается. Говорим о возможных причинах и рассказываем, как быть и что делать.

Слишком высокая цена

Именно она чаще всего тормозит квартиру на этапе продажи. Никто не спорит — родная, с собственноручно сделанным ремонтом, своя квартира всегда кажется лучше, а значит дороже. Но если вы хотите расстаться с ней поскорее, оставьте эмоции и включайте хладнокровие.

Используйте сервис «Анализ цены» . Вы сможете назначить объективную цену за свою квартиру — это повысит спрос по вашему объявлению, при этом вы не потеряете свою выгоду от продажи.

Также вы увидите похожие предложения с аналогичными характеристиками рядом с вами.

Прошло мало времени

Несколько месяцев и даже полгода — еще не показатель того, что ваша квартира застоялась в очереди на продажу. Чтобы ускорить выход на сделку, используйте продвижение объявления — это позволит быстрее найти покупателя.

Объявление получит больше просмотров и будет выделяться среди тысячи похожих предложений.

Плохие фотографии

Больше красивых фото в объявлении — больше звонков, а значит быстрее и выгоднее сделка. Поэтому они должны быть четкими, светлыми, разнообразными, демонстрирующими помещение с разных ракурсов.

Перед съемкой хорошо подготовьте квартиру к съемке: сделайте уборку, удалите из кадра громоздкую мебель и личные вещи.

Читайте также: Как фотографировать квартиру

Непродающее описание

Не говорите пустые слова типа «великолепный», «уютный», «уникальный» — они используются в каждом втором объявлении и вызывают лишь недоверие. При описании объекта рекомендуем апеллировать к фактам.

Опишите инфраструктуру, транспортное сообщение и особенности района. Расскажите о преимуществах, например, наличие парковки и бассейна, уникальная планировка квартир, живописный вид из окна. Важно создать у покупателя представление о квартире.

Грамотно составленное объявление, дополненное хорошими фотографиями, может увеличить количество звонков на 20-30%.

Юридические нюансы

Необходимость оформлять дополнительные документы традиционно отсеивает часть покупателей. Поэтому будьте готовы, что продажи перечисленных ниже вариантов придется ждать дольше или для ускорения процесса сбрасывать цену.

Ипотечная квартира

Поскольку объект находится в залоге у банка, его продажа должна производиться при участии организации, выдававшей кредит. Это усложняет сделку и увеличивает срок ее совершения.

Квартира, в числе собственников которой есть несовершеннолетние

Для регистрации сделки по такому объекту понадобятся дополнительные документы и разрешение от органов опеки. Не все покупатели готовы тратить время и ждать, пока вы их предоставите. Поэтому старайтесь получить все документы в максимально сжатые сроки.

Читайте также: Покупка квартиры с долей несовершеннолетнего

«Свежее» наследство

Квартира, унаследованная менее 1 года назад, часто отпугивает покупателей из-за возможности появления новых наследников. Если у вас есть письменные отказы от наследства, всегда показывайте их покупателям, и будьте готовы к торгам («свежее» наследство обычно продается на 10% дешевле рыночной стоимости).

Квартира находится в собственности менее 1 года

Такая квартира также может натолкнуть внимательного покупателя на мысль о мошенничестве.

Квартира с неузаконенной перепланировкой

Стоит ли объяснять, чем она может обернуться для покупателя? Особенно важен этот нюанс для тех, кто будет приобретать квартиру в ипотеку. При наличии неузаконенной планировки банк в ипотеке попросту откажет. Поэтому обязательно узаконьте перепланировку самостоятельно.

Читайте также: Перепланировка квартиры: что можно, а что нельзя

Квартира с «изюминкой»

Или определенными недостатками, по мнению большинства покупателей. И с этим мнением вам придется считаться.

Например, в числе таких недостатков — угловое расположение квартиры, последний этаж, давность постройки дома, удаленность от остановок общественного транспорта. У вашей квартиры есть эти особенности? Попробуйте преподнести их покупателю с другого ракурса.

В старых домах часто бывают высокие потолки и большие окна — это плюс, а угловая квартира может похвастаться окнами, выходящими на разные стороны — и это тоже плюс. Ищите в каждом минусе свои плюсы.

Но существуют такие недостатки, с которыми вам придется смириться (потому что повлиять на ситуацию вы никак не сможете) и, вероятнее всего, уступить покупателю в цене:

· отсутствие лифта в многоэтажном доме

· окна, выходящие на дорогу

· плохая планировка квартиры и ряд других

Ошибки в поведении на просмотрах

Вспомните, как обычно вы ведете себя во время просмотров. Не слишком ли навязчивы? Достаточно ли тактичны, дружелюбны и открыты с потенциальными покупателями? Последние тоже бывают не сахар, но не забывайте, что у вас товар — у них купец.

Выстраивайте разные сценарии рассказа о квартире и ее демонстрации в зависимости от ожиданий покупателей. Часто главные ожидания прощупываются уже на этапе звонка. Если не смогли их уловить, спросите об этом перед началом просмотра. Например, для семьи с детьми будет важна информация о наличии лифта и детской площадки рядом, для владельца авто — о бесплатной парковке.

И главное: не отчаивайтесь — продать можно практически любую квартиру. Не получается сделать это самостоятельно? Обратитесь к риелтору. Он даст квалифицированные советы по ускорению продажи и адекватному ценообразованию, возьмет на себя общение с покупателями и оформление документов.

Как продать квартиру, которая не продается: 5 советов

Как продать квартиру, которая не продается: 5 советов

Количество квартир, выставленных на продажу на вторичном рынке Москвы, растет. По данным ИРН, в феврале объем предложения увеличился примерно на 5% относительно января за счет возвращения объектов, снятых с продажи перед Новым годом. Выбор большой, поэтому многие объекты остаются невостребованными. Владельцам приходится снижать цену. Но это не единственный способ поскорее продать недвижимость, считают эксперты. Иногда достаточно скорректировать объявление или просто по-другому вести себя во время показов. Вот несколько советов.

Составьте продающее объявление

Сделайте красивые фото с разных ракурсов

  • недостаточное освещение, зашторенные окна;
  • размытые снимки;
  • визуальный шум в кадре: личные вещи, заставленность, загроможденность, бардак, узоры на обоях, коврах, шторах.

На рынке недвижимости есть специалисты, которые помогают подготовить недвижимость к продаже — это хоумстейджеры. Они объясняют, как с помощью небольшой перестановки, дополнительного освещения или нового цвета обоев продать объект дороже. Почитайте их советы.

20.07.2022 15:20

Укажите адекватную цену

Если квартира долго не продается, стоит обратить внимание на цену: возможно, она необоснованно выше рыночной, говорит Владимир Кузнецов, заместитель руководителя Федерального центра медиации.

Цена — важнейший фактор в привлечении клиента, считает Виктор Зубик. Не нужно ее завышать, когда вы хотите быстро продать недвижимость:

«Если рыночная цена вашей квартиры 18 миллионов и за такую стоимость вы готовы ее продать, то лучше так и укажите в объявлении — 18 млн. Не стоит писать: «20 миллионов, торг»».

Проверяйте, как работает агент

Эксперты рекомендуют следить за работой риелтора. Если он не справляется, найдите другого:

«Проверяйте, как работает ваш агент, отвечает ли он на звонки. Смотрите, висит ли объявление. Часто агенты просто забывают оплатить его размещение», — говорит Виктор Зубик.

Будьте вежливыми и честными

Ваше поведение на показе, манера общения с потенциальным покупателем могут сыграть решающую роль, говорит Владимир Кузнецов:

«Учитывайте интересы потенциального покупателя, например, в вопросах согласования времени показа. Договоритесь так, чтобы и вам, и ему было удобно. Отвечайте на вопросы вежливо, даже если эти вопросы кажутся несуразными. Будьте честными и открытыми, не скрывайте деталей, не уводите разговор в сторону».

О моментах, которые могут усложнить сделку (например, квартира в залоге, в ней прописаны дети, живут арендаторы), расскажите потенциальному покупателю. И укажите, как быстро сможете выйти на сделку — для многих это решающий фактор.

В каких случаях стоит подождать с продажей квартиры

Не торопитесь выставлять объявление, если не знаете, куда вложить деньги, что на них купить после продажи недвижимости.

«Также не торопитесь продавать по заниженной цене сразу после рекомендации агента. Лучше заранее решите, что вы хотите купить на вырученные деньги, куда их хотите инвестировать», — говорит Виктор Зубик.

Почитайте, по каким критериям выбирать квартиру для инвестиций. Также на Банки.ру есть раздел о том, как сохранить и приумножить свой капитал, выгодно вложить деньги в акции, облигации, биржевые паевые и инвестиционные фонды и альтернативные активы.

Самые популярные предложения на ипотеку с онлайн-заявкой

Выбор пользователей Банки.ру

Название Мин. ставка

\n \n\t\t\t \n\t\t\t \n\t\t \n\t»,»content»:»\t\t

\n\t\t\t\u0412\u044b \u043d\u0435 \u0430\u0432\u0442\u043e\u0440\u0438\u0437\u043e\u0432\u0430\u043d\u044b \u043d\u0430 \u0441\u0430\u0439\u0442\u0435.\n\t\t \n\t\t

\n\t\t\t \n\t\t\t\t\u0412\u043e\u0439\u0434\u0438\u0442\u0435\n\t\t\t \n\t\t\t\u0438\u043b\u0438\n\t\t\t \n\t\t\t\t\u0437\u0430\u0440\u0435\u0433\u0438\u0441\u0442\u0440\u0438\u0440\u0443\u0439\u0442\u0435\u0441\u044c.\n\t\t\t \n\t\t \n\t»>’ >

Почему не продаётся квартира и что с этим можно сделать

У идеи вложить деньги в недвижимое имущество есть много плюсов и минусов. Несомненным достоинством является ожидание владельцем пассивного заработка. Но столкнувшись с реальностью, собственник понимает, что необходимо искать арендаторов, следить за квартирой и оплатой, решать все возникшие проблемы. Если Вы хотите избавиться от квартиры именно по этой причине, не торопитесь! Передайте квартиру в доверительное управление профессионалам.

Одним из минусом является отсутствие возможности быстрой продажи квартиры по выгодной и устраивающей вас цене, что реально далеко не всегда. Для этого может быть много причин:

  • завышенная или заниженная цена;
  • падение платежеспособности у целевой аудитории;
  • экономический кризис;
  • неграмотные действия риелтора;
  • заключение договора купли-продажи предполагается проводить с помощью посредника, что отпугивает покупателя;
  • высокие титульные риски;
  • претензии к самой недвижимости;
  • отсутствие риелтора и грамотных действий по продаже.

Каждый момент стоит разобрать более досконально. Так станет понятнее, что делать в зависимости от конкретных причин.

Доверительное управление квартирами

Завышенная цена

Этот пункт относится к одной из самых распространённых причин. Собственник может в течение длительного времени вкладывать силы и финансы в своё имущество. Он его улучшает, делает ремонт, заказывает авторский дизайн и т.д. В итоге квартира может показаться очень дорогой. Причём такие выводы, казалось бы, обоснованы: расходов действительно было много.

Но объективно покупателям всё перечисленное не требуется. Они не нуждаются в авторском ремонте. Им всё равно, как именно распоряжался финансами владелец при поддержании квартиры в нормальном состоянии. К тому же недвижимость с уже готовым ремонтом – это далеко не всегда то, что пользуется стабильным спросом. Многие хотели бы переделать такое имущество под себя.

Поэтому возникает расхождение между потребностями покупателей и представлениями владельца. В такой ситуации поможет заказ объективной независимой оценки. Анализ рынка и имеющихся там предложений тоже важен.

Заниженная цена

Как ни парадоксально, но заниженная цена отпугивает покупателей и может стать причиной слабого спроса на квартиру. Для этого есть объективные причины:

  • Вызывает подозрение. Покупатели боятся, что речь идёт о мошенничестве. Многие также начинают подозревать, что от них скрывают многочисленные недостатки самой недвижимости. Время принятия решения в любом случае затягивается.
  • Появляются опасения по поводу благосостояния владельца. Некоторые физические лица могут приближаться к состоянию банкротства. Они начинают продавать имущество по низким ценам. И это вполне понятно. Проблема в том, что кредиторы таких лиц способны оспорить все последние сделки по недвижимости. И заниженная цена может стать сомнительным фактором, указывающие на фиктивность сделки. В итоге добросовестный покупатель лишится своего имущества. Одним словом, низкая цена вызывает серьёзные опасения.

Чтобы разобраться с ситуацией, достаточно проанализировать рынок и выровнять цену. Тогда предложение перестанет казаться подозрительным.

Снижение платежеспособности целевой аудитории

Иногда бывает так, что предложение объективно привлекательно, но спрос – очень слабый. Проблема в том, что у населения может не быть денег. Особенно это актуально в отношении крупной недвижимости, которая будет дорого стоить.

Чтобы продать квартиру, нужно или снижать цену (но не слишком сильно), или разбивать имущество на несколько частей. Например, можно начать продавать по комнатам, хотя это далеко не самое лучшее решение. И для такого решения требуется выделить доли, причём и в правовом аспекте тоже.

Экономический кризис

Кажется, что об этом уже говорили в предыдущем пункте. Но всё же есть нюансы, на которых следует остановиться. Экономический кризис – это не просто падение платежеспособности. Это ещё и ситуация, при которой деньги у многих остаются (накопленные ценности не могут исчезнуть за несколько недель или даже месяцев). Проблема не только в отсутствии средств. Проблема в панике, в нестабильности, в том, что люди не хотят тратить деньги, опасаясь худшего.

Поэтому все крупные покупки откладываются на неопределённый срок. И в первую очередь это затрагивает рынок недвижимости.

Что делать в такой ситуации? Удваивать усилия по поиску клиентов. Искать тех, кого всё же можно подвести к сделке. Показывать сильные стороны идеи вложить деньги в недвижимость в нестабильное время. Такие инвестиции в трудные времена особенно ценятся.

Неграмотные действия риелтора

Риелторы далеко не всегда компетентны. Чаще всего проблемы возникают при обращении к частным предпринимателям, которые работают исключительно на себя. Однако некоторые агентства недвижимости тоже могут принимать на работу сотрудников, не умеющих качественно работать.

А иногда риелтор умеет продавать, но не заинтересован в конкретной сделке. Вне зависимости от причин ошибки со стороны такого специалиста могут заключаться в следующем:

  • назойливая реклама. Это напоминает настоящий шторм – объявление о продаже квартиры висит в ТОПах, во всех сообществах, на баннерах и не только. Потенциальным покупателям, которые обращаются в агентство недвижимости для подбора квартиры, в первую очередь предлагают именно такой вариант. Со стороны всё это производит впечатление очень бурной деятельности, которая непременно должна принести результат. По факту же навязчивая реклама отпугивает и отталкивает. Такое продвижение конкретного объявления может создать впечатление, что квартира не продаётся, и от неё нужно избавиться любыми силами. Справедливости ради стоит отметить, что подобный подход иногда всё же срабатывает. Но далеко не всегда;
  • недостаточные действия для продажи квартиры. Обратная ситуация – риелтор просто периодически даёт какие-то объявления, которые быстро оказываются на 2-3 странице рекламной площадки в лучшем случае. Информация по объекту предоставляется слабо, достоинства не очерчены. Риелтор неохотно ходит на показы. Инициативы – 0. В таком случае и продвижения в деле продажи квартиры не будет;
  • слишком большая наценка со стороны риелтора. Вы можете не знать, но такой специалист способен говорить клиентам другую сумму, рассчитывая на разницу. Подобный подход является нечистоплотным. И цена, которая в итоге получается завышенной, отпугивает клиентов;
  • отсутствие грамотной стратегии. Некоторые риелторы не очень хорошо умеют продавать квартиры или же работать, например, с премиальной недвижимостью. Они начинают совершать какие-то хаотичные действия, вести себя с состоятельными людьми как со вчерашними студентами и т. п. Это затрудняет процесс продажи;
  • непрофессионализм. В чистом виде он представляет собой лень со стороны риелтора, грубость по отношению к потенциальным покупателям, постоянные опоздания, отсутствие внятной информации по объекту и прочее.

Проблемы со стороны риелтора могут быть разными. Но эти встречаются чаще всего. Если вы не знаете, как продают вашу квартиру, попросите друзей изобразить из себя покупателей и расспросить о вашей недвижимости риелтора, прийти на просмотр. Так многое может вскрыться.

Отсутствие риелтора и грамотных действий по продаже квартиры

Некоторые владельцы квартир не понимают, зачем для продажи такой недвижимости нужны посредники. В итоге они пытаются сделать всё самостоятельно. Плохой риелтор способен сильно навредить процессу продажи. А вот хороший – объективно нужен.

Рядовой человек, далёкий от этого рынка, не понимает, что надо делать. Одни экономят на оплате объявлений, размещая информацию о продаже премиальной квартиры на бесплатных досках. В итоге это выглядит откровенно странно и даже сомнительно. К тому же по таким ресурсам не ходят потенциальные покупатели из премиального сегмента. То есть вы не найдёте свою целевую аудиторию.

Также владельцы могут неграмотно составить объявление. Кажется, что это – просто, а на самом деле надо знать, как подавать такую информацию. Сведений не должно быть много, иначе клиент во всём утонет. Важна именно та информация, которая «зацепит».

Большое значение имеет доступ к базе потенциальных покупателей. Некоторые годами ищут «свою квартиру». Кажется, что такие люди ничего не купят, но иногда и они совершают сделки. А многие постоянно занимаются покупкой и продажей квартир, например, после ремонта. Одним словом, возможны разные варианты. Но чтобы ими воспользоваться, нужна база.

Важно также уметь общаться с потенциальными покупателями при просмотре. Риелтор знает, как согласиться с критикой квартиры там, где это уместно, как ненавязчиво отвлечь внимание от недостатков, как подчеркнуть достоинства. Владелец такой недвижимости необязательно умеет продавать, что может серьёзно повлиять на процесс.

Доверительное управление квартирами

Оформление сделки через посредника

Владелец квартиры может находиться в другом городе или даже стране. В теории это не мешает продаже. На практике многие покупатели отказываются от такого оформления сделки. Некоторые предлагают собственнику приехать и появиться лично. Другие просто делают выбор в пользу альтернативы.

На самом деле риски при таком оформлении сделки есть. Дело в том, что продажа без личного присутствия собственника при заключении договора возможна, если он будет действовать через посредника. Который, в свою очередь, выступает от лица владельца квартиры на основании доверенности. Но тот, кто её выдал, может отозвать доверенность в любой момент.

В итоге это создало лазейку для преступников. Мошенники продают одну и ту же квартиру нескольким лицам одновременно в один день. Или же отзывают доверенность в последний момент. В итоге получается, что сделка недействительна, хотя покупатель мог уже и расстаться с деньгами.

Историй обмана по такой схеме в Интернете довольно много. Поэтому недоверие неудивительно.

Что делать? Или искать способ владельцу всё же появиться на сделке, или искать тех, кто согласится на подписание договора через посредника.

Высокие титульные риски

Довольно много проблем возникает с квартирой, которая сама по себе не вызывает доверия. Например, если имущество было приобретено впервые с использованием материнского капитала, то это значит, что его владелец обязан в новой квартире выделить детям обязательную долю. Но понятный и прозрачный механизм контроля выполнения обязательства с его стороны как таковой отсутствует.

В итоге выросший ребёнок по закону имеет право оспорить сделку, если долю ему всё же не выделили. И тогда у добросовестного покупателя недвижимость с большой вероятностью отберут.

Проблема в том, что проконтролировать продавца возможности, как уже и говорилось, нет. А ребёнку при продаже такой квартиры может быть, например, 5 лет. И получается, что риск оспаривания сделки будет сохраняться на протяжении последующих 13 лет, то есть до достижения совершеннолетия включительно.

Титульные риски могут быть связаны с недобросовестностью владельца. Если он, например, был судим за совершение мошенничества в прошлом, то продажа квартиры по понятным причинам займёт много времени. Подозрительны частые смены владельцев. Немало вопросов появляется и тогда, когда в квартире прописаны несовершеннолетние. Довольно трудно продать квартиру при большом количестве совладельцев.

Одним словом, чем больше нюансов, тем подозрительнее будет покупатель. И это надо учитывать.

Претензии к самой недвижимости

К самой недвижимости часто тоже предъявляются претензии. Они могут быть связаны с годом постройки, с ветхим состоянием и т. д. Реализовать имущество в такой ситуации вполне реально. Однако нередко приходится идти на компромиссы: снижать цену, предлагать оставить мебель или же соглашаться на оплату по частям, например.

Важно: продажа квартиры часто требует времени. Если у вас не получается быстро её реализовать, это не означает, что всё плохо. Возможно, вам нужно просто подождать. И учтите, что чем дороже имущество, тем больше требуется времени, чтобы найти покупателя. Квартиры из премиального сегмента могут продаваться годами.

Если квартира не продаётся, у этого есть причины. Их нужно найти и, по возможности, устранить.

Оставьте заявку на срочный выкуп!

Информация от партнеров по европейской недвижимости: на сайте europe-house.com Вы можете выбрать и купить недвижимость в Греции. По всем объектам представлена подробная информация. Сервис работает без дополнительных и скрытых комиссий.

Автор статьи: Александр Ковалев

Cпециалист инженерно-технической службы

Что делать, если квартира не продается?

Баннер

Продавцы стремятся реализовать недвижимость максимально быстро: у многих бывает подобрана новая жилплощадь, они боятся ее упустить. Но иногда продажа затягивается. Разбираемся, почему квартира не продается.

  • Не делать поспешных выводов
  • Снизить цену
  • Сделать новые фото
  • Изменить описание объявления
  • «Включить» юридические сложности в цену
    • Наличие обременений
    • Несовершеннолетний собственник
    • «Подозрительная» сделка
    • Наследство
    • Неузаконенная перепланировка

    Не делать поспешных выводов

    По данным на сентябрь 2022 года, средний срок продажи квартир в зависимости от количества комнат варьируется от 55 до 73 дней. Следовательно, если недвижимостью активно интересуются, но не покупают — это не повод переживать. Покупатели изучают альтернативные варианты, взвешивают все за и против.

    Также учитывайте, что рынок недвижимости завязан на платежеспособном спросе. Если в экономике кризисная ситуация, а у людей недостаточно денег, сложно рассчитывать на заинтересованность.

    Повод для тревоги есть, если ситуация в экономикеблагоприятная, но по квартире нет запросов.

    Считается, что первые чеканные монеты появились на территории нынешней Западной Турции в VII–VI ве­ках до нашей эры.

    Другой факт

    Снизить цену

    Вы обожаете свою квартиру, вложили в нее все сердце и душу. Однако законы рынка суровы: он стремится к справедливой цене, которая может отличаться от ваших желаний. Чтобы определить рыночный прайс, проанализируйте:

    • историю прошлых сделок с аналогичными квартирами в вашем доме и районе;
    • текущие предложения других продавцов в вашем доме и районе.

    Также при определении цены учитывайте:

    • число комнат и этаж, площадь квартиры, состояние ремонта;
    • инфраструктуру и расстояние до метро;
    • характеристики дома: год постройки, материал строительства, наличие «двора без машин», лифты.

    Необязательно ставить цену, идентичную конкурентам. Если хотите продать быстрее, пойдите на небольшой дисконт: в пределах 5%. Покупателями такой шаг будет воспринят позитивно. Вы же продадите жилплощадь гораздо быстрее других продавцов.

    Если сомневаетесь в способности правильно определить цену, обратитесь к риэлтору или используйте сервисы по анализу цены.

    Сделать новые фото

    Наличие хорошего продукта — это половина успеха . Важно его правильно преподнести. Для этого сделайте качественные фотографии квартиры.

    Желательно фотографировать днем, чтобы покупатели видели, сколько попадает солнечного света из окон.

    Важно снять все комнаты в разных ракурсах. Не будет лишним предварительно убраться в квартире.

    Покупатели будут вам благодарны, если одно из фото будет посвящено плану помещения . Так он сможет понять, какую площадь имеют ванна, прихожая, кухня, комнаты, лоджия/балкон.

    Стоит ли покупать квартиру в 2023 году

    Изменить описание объявления

    Долго не можете продать квартиру? Возможно, причина кроется в описании объявления. Оно должно быть подробным, но конкретным. Цель продавца — подчеркнуть достоинства и не акцентировать внимание на недостатках. Необязательно рассказывать о том, что покупатель может посмотреть сам, или то, что «подсветит» агрегатор объявлений, например, расстояние до метро.

    Лучше описать характеристики недвижимости, ее состояние, какую мебель и технику планируете оставить. Выделить уникальные особенности, например, преимуществом будет шикарный вид из лоджии. Особое внимание в описании уделяют форме оплаты, а также юридическим нюансам вроде наличия обременений, несовершеннолетних собственников. Полезно будет рассказать о размере коммунальных платежей. Поводом позвонить продавцу будет опция торга.

    «Включить» юридические сложности в цену

    Если есть сложности с документами, которые увеличивают срок выхода на сделку, то это будет аргументом не в пользу квартиры. Отпугнуть может отсутствие собственника и продажа жилья по доверенности. Учитывая, что ее можно отозвать, покупатель идет на риск. Продавцам стоит включать этот риск в цену, предлагая свою недвижимость ниже рынка.

    Также среди юридических сложностей выделим следующие.

    Наличие обременений

    Что делать, если не можете продать квартиру? Причина может быть в обременениях. Если продаваемая квартира — ипотечная, спрос на нее будет ниже . Дело в том, что при продаже потребуется участие банка, выдавшего заем. Это приводит к увеличению срока сделки.

    Практика последних лет показывает, что квартиры с обременением не пугают покупателей. Да и банки стали более лояльны к переводу ипотечного долга на нового плательщика.

    Чтобы заинтересовать больше клиентов, продавцу нужно либо самому закрыть кредит, либо компенсировать покупателю неудобства — снизьте цену.

    Несовершеннолетний собственник

    При наличии несовершеннолетних собственников срок сделки увеличивается. Мало того, что необходимо согласие органа опеки и попечительства, так еще и нельзя ущемить интересы ребенка : он или получает деньги с продажи, или улучшает жилищные условия.

    Подогреть спрос в такой ситуации можно только через снижение цены недвижимости.

    Риски при покупке и продаже квартиры

    «Подозрительная» сделка

    Покупателя может смутить, если по квартире за короткий период было несколько переходов права собственности, а последний произошел менее года назад. Также подозрительной может быть высокая разница в цене в сравнении с предыдущей сделкой: например, несколько месяцев назад покупатель купил квартиру за 14 млн рублей, а сейчас продает за 9 млн.

    Наследство

    Квартиры, недавно полученные по наследству, отпугивают покупателей. Новые наследники могут оспорить сделку.

    Покупателю лучше подготовить нотариально заверенные отказы от наследства (что ничего не гарантирует, ведь он может быть признан недействительным). Также надо быть готовым к дисконтам на квартиру.

    Неузаконенная перепланировка

    Неузаконенная перепланировка станет причиной для отказа в ипотеке. Поэтому, если продавец не проведет все необходимые процедуры, он просто лишает себя части спроса. Крайне важно согласовать все изменения в установленном порядке.

    Учесть нерешаемые недостатки объекта

    Есть квартиры, которые не пользуются спросом в силу неисправимых недостатков. Так, покупатели не любят:

    • Первые и последние этажи. Первый плох тем, что происходящее в квартире будет доступно всем зевакам. Не всегда туда попадает достаточно солнечного света. Последний плох тем, что в отсутствие технического этажа могут быть протечки с крыши дома.
    • Второй этаж. Здесь основной проблемой может быть козырек, который лишает покупателя видовых характеристик. А еще на первом этаже часто располагается коммерция, от которой могут быть шум, гам и разные неприятные запахи.
    • Угловое расположение. Такие квартиры считают холодными.
    • Отсутствие лифта . Например, квартира на 11 этаже, лифт едет только до 10.

    Также в число нерешаемых недостатков можно включить давнюю постройку дома, плохую транспортную доступность, отсутствие инфраструктуры: супермаркетов, торговых центров. Все это надо закладывать в цену, чтобы поддержать спрос. А еще надо быть готовым к торгу.

    Правильно себя вести

    Отсутствие гибкости при общении с покупателем приводит к снижению спроса на квартиру. Это может выражаться:

    • В ограниченной коммуникации. Продавец с опозданием отвечает на вопросы, либо игнорирует их, не подстраивается под удобное для покупателя время для просмотра.
    • В отсутствии гибкости. Ее можно проявить по форме оплаты, например, согласовав ипотеку. Можно пойти навстречу при подписании договора задатка: согласиться на 50 тысяч вместо 100 тысяч рублей. Или вовсе оформить договор аванса, чтобы снизить риски для покупателя.
    • В отказе от торга . Даже символическая скидка может создать правильный психологический фон.

    Если нет возможности продавать самому, то наймите риэлтора. Он решит все организационные вопросы. Комиссию за его услуги можно включить в стоимость, сделав ее чуть выше.

    Причин отсутствия спроса на квартиру — множество. Часть из них являются устранимыми, например, плохие фотографии и текст объявления, неправильное поведение продавца. Часть носят неустранимый характер: юридические сложности и объективные характеристики объекта, например, квартира на 1 этаже.

    Исправить первую группу недостатков продавец может сам или с помощью привлечения риэлтора. В случае с неустранимыми недостатками выход простой: снижение цены и последующий торг.

    Вся информация о ценах актуальна на момент публикации статьи.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *